1966 年，二戰大屠殺的倖存者伊迪絲‧埃格，輾轉來到美國展開第二段人生，以 39 歲高齡重回校園讀書。因為大屠殺倖存者的特殊身分，讓她有緣接觸到同為二戰倖存者的心理學家維克多．法蘭可。她在回憶錄寫下法蘭可的金句：「不論遇到任何情況，人都能選擇自己的態度(心態)，選擇自己的面對方式。」而後，這份感召也驅使她成為心理學家。

以績效為先的時代，越來越多人從運動員、軍隊的心理技巧取材，這也難怪，培訓成長，臨場準備，培養信心，懷抱激情，在屬於運動員的過程裡，與其他產業的應用情境大同小異。美國知名設計公司 IDEO 創辦人 Tom Kelley 湯姆．凱利在其著作《決定未來的10種人》， 10 種人就包含了跨欄運動員，運動員不只有跨越障礙的本事，也能越挫越勇。

在 2022 年 12 月由今周刊出版《致勝心態：每次上場，都是最佳表現！關鍵時刻不失常、不怯場的7個科學實證法則》，作者是知名商業財經記者、《哈佛商業評論》執行主編丹尼爾．麥金 Daniel McGinn ，書中爬梳諸多心理學研究成果，以及實地採訪多位運動員、海豹部隊...本書撇除了繁瑣的求知過程，盡可能以淺顯、易於應用的內容呈現。放在背包裡，可以隨拿隨讀。讀進腦子裡，可以隨拿隨用，是很有收穫的一本書。

海豹部隊心理建設

近期在全美最火紅的退伍軍人是提倡『自律等於自由』的喬科‧威林克，但我想介紹另外一個退伍軍職馬克‧迪范。馬克在海豹部隊服役二十年，官拜中校，同時也是史登商學院企管碩士，不只是海豹硬漢，也著手經營企業輔導其他公司，還不包含他健身與武術的教學課程等等，是特別斜槓的人才。

馬克‧迪范談到在受訓成為海豹隊員，在為期五天半的地獄週，馬克被教官逮住，揚言要整死他、逼他退訓。於是那一整天，教官下命令操練他體能動作，不停地冷嘲熱諷與謾罵，希望讓他主動退訓。而後馬克運用了心理技巧迫使自己跳出心理坑洞，將絕望心情逐漸轉為正面的態度，甚至對著教官表露笑容。教官看見馬克的笑容與從容不迫的態度，他給予評價：「馬克，幹得好！」於是轉身找其他隊員的碴。教官的凌虐是為了淬鍊出隊員內在的力量，而非出於私人恩怨。對於執行危險任務的海豹隊員，擁有強大的內在力量尤其重要。這就是致勝心態。

引導你的心智

《致勝心態》中談到「信心之鑰」，信心是對自己、對行事的信任。粗略的分類來說，信心的來源有二：一是內在積極的力量，二是由轉念與引導而來的心力。

歷經無數小時訓練，亟欲投入競賽場上，滿心興奮的運動員有信心。演練數十次攻堅計畫的海豹隊員，對攻克敵方堡壘有信心。只要訓練、磨練、演練越多次，不只增添豐富經驗，也養成無須思考就能直覺發揮的信心。對一個事越有信心，施展起來就越自在。

另一個則是轉念而來的信心，需要透過引導自我的心智。海豹部隊中有一個 DIRECT 法則：偵測 Detect、制止 Interdict、引導 Redirect、充電 Energize、溝通 Communicate 與訓練 Train 。

首先，你要養成一個自覺的哨兵，在有不好、負面的情緒溜進腦海裡，哨兵能立刻跳出來偵測、檢視這個念頭，隨即制止這個念頭，並引導、轉移到正面想法，並以更多的想法與觀點去輔助、為正面想法充電。對單一個體來說，光是做到 DIRE 就相當足夠。如果你是個團隊成員或擁有夥伴，與夥伴溝通你的想法，嘗試去演練、訓練，讓負面思惟轉趨為充滿信心。

是儀式是迷信都好

被稱為朗神的鈴木一朗，為人津津樂道的是他儀式感的行為，包含吃妻子親手捏的飯糰、一如標準作業流程的熱身程序。如果沒有經歷儀式行為，那當晚的表現是否會不如預期 (粉絲一致認為不會影響) ？

迷信與儀式習慣是否只有一線之隔？許多心理學家為此有諸多討論。但是，優異表現背後的儀式，無論出於迷信還是習慣使然，都無所謂 (就已經是優異表現了不是)。其要點在於，不要導致儀式感崩塌，以及造成習得無助感 (Learned helplessness)。

1975 年，美國賓州大學心理系教授馬丁‧賽里格曼，他找來兩組狗進行電擊床實驗：第一組的狗，在經歷疼痛電擊之後，狗兒按下實驗室內的槓桿就能停止電流。第二組的狗，按下槓桿依舊無用，電擊持續。而後將兩組狗以不同的形式再次安排實驗，在實驗室空間給兩組狗一個障礙物，讓牠們可以輕鬆逃開電擊。想當然爾，第一組的狗快速地跳開電擊床，而第二組的狗，則是懶洋洋地躺著，無奈地接受電擊。儘管第二組狗兒看到第一組的逃走示範，也知道自己能逃走，但卻沒有嘗試。因為實驗槓桿無效，狗兒自然也認為跳過障礙物同樣無效。習得無助感最主要的原因，是在心理上認為自己無法控制某件事情 (失控)，進而產生了消極的行為。

習得無助提醒我們，重點不是儀式創造優異表現，而是落實儀式卻沒有帶來優秀表現，導致未來往後採以消極的態度面對，可以說是一種因噎廢食的惡性循環。

凱文柯恩的綠鋼琴

丹尼爾．麥金《致勝心態》許多心理技巧十分切和生活，譬如『建立「上場」播放清單』、「上場前儀式」。我在敲鍵盤書寫，不時會搭配凱文柯恩『綠鋼琴』起頭，整捲 43 分鐘半的鋼琴音樂，常常我只聽到第一首 Through the Arbor（走過綠意）及最後一首 After the Rain （雨後），而中間的八首歌早已將我帶入心流狀態。心流是一種全身心的投入，而音樂則能加速進入心流。綠鋼琴是我的上場播放清單，也是我的啟動儀式。

《致勝心態：每次上場，都是最佳表現！關鍵時刻不失常、不怯場的7個科學實證法則》是囊括許多心理工具、心理技巧的作品，可以用作擴增知識、也可作為智識上的工具書。文字上淺顯易讀，文中所提及的實驗生動有趣，正如我前面所提：放在背包裡，可以隨拿隨讀。讀進腦子裡，可以隨拿隨用。推薦給想要以心理工具、技巧強化自身表現，或是對於臨在當下抱有憂慮的人，這本書帶給精進的力量，以及心態上的調整，心智的強化。想要致勝，從心態開始吧。