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| 2007/07/05 03:18:02瀏覽104｜回應0｜推薦0 | |
| 來源 : 2006-5-12 中國圖書商報
青島書城:互動性活動效果好 青島書城五一期間天天有活動,銷售碼洋150萬元,比去年增長12%。其中5月1日是七天中銷售碼洋最高的一天,達到26萬,人流量超過2萬人次。而2日~7日的人流量在1.2萬人次左右。 青島書城相關負責人王春曉介紹說:“今年的銷售額提高與頻繁集中的書店活動是分不開的。我們也感覺到,能與讀者互動的行銷活動效果更好。比如5月4日舉行的‘書境茶情’茶道表演,讀者可以在現場品茶,有參與性,效果不錯。”另外,在地方上知名度高的作者也可以帶動銷售。比如青島電視臺的生活天天秀欄目是一個介紹生活小竅門的欄目,在青島小有名氣。5月1日,節目主持人攜相關圖書《生活天天秀2006版》在青島書城簽售,現場和讀者互動交流,簽售時有近千人排隊,場面十分火爆。該書當天銷售1500本。 青島書城其他特色活動: 5月2日,快樂星球演員見面會。節後統計表明《快樂星球》系列中有六個品種登上青島書城黃金周少兒類排行前十名。 5月3日,市立醫院的醫學專家給讀者做健康諮詢。 5月5日,書城邀請了一家較大的裝修公司和消費者協會在書城舉行了裝修諮詢會。 5月6日,青島市一些著名書畫家來到書店進行書畫展賣,吸引了不少中老年讀者。 5月7日,書店針對中考臨近,做了“高效學習方法和堅持力與良好溝通”的公益講座,帶動了中考圖書銷售。 5月1日~7日,該書店與青島出版社聯合舉辦“五月的風”青島風情圖書展。這個主題書展活動已經連續做了三次,每次效果都非常好,前來購買關於青島旅遊的外地遊客很多。之所以將書展取名為“五月的風”,是因為青島市政府前的一個雕塑就叫“五月的風”,代表了青島的形象。書城還開展了買書贈書的活動,比如買家常菜譜送男士飲茶,這些書都主要是青島版的書。 北方圖書城:購書參加“文化儲蓄罐” 黃金周正值瀋陽世界園藝博覽會召開,吸引了大批國內外的遊客,也帶動了北方圖書城的客流。該書城7天銷售額大約600多萬,與去年增長18%。平均每天能達到6萬人,比去年增長30%左右。5月7日的銷售額最高。 今年五一北方圖書城主要以大型活動為主,店面和網站都有專門策劃。精心設計的書展結合優惠活動取得了很好的效果。比如“文化儲蓄罐”活動,凡購買正價圖書、音像製品、文化用品滿30元的讀者即可獲得一張儲蓄卡,滿10元可獲1元文化儲蓄罐一個標貼,多買多贈,此貼可購書當現金使用。 “十大圖書加油站”中推出“旅遊”、“文學”、“經管”、“教育”、“生活”等各具特色的書展,並首次啟動“假日圖書超市”,以專櫃形式集中展示暢銷小說、休閒讀物、養生保健等精品圖書,超低價位刺激讀者購買。 北方圖書城網上書店推出新品65折、精品7折、暢銷品8折的超低折扣。同時,開展2006博客書閱讀新潮流、網上外語節、發燒友音樂系列等活動。 文學、少兒、社科、生活、經濟等是北方圖書城五一期間銷售最好的種類,旅遊類、地圖冊、園林園藝圖書受世界園藝博覽會影響也有突出表現。其中朱迅的《說出來就過時》銷售158冊,《食材養生堂9食物相宜相克》銷售256冊,余華的《兄弟》(下)、鄭淵潔的《皮皮魯總動員》、洪昭光的《40歲登上健康快車》等圖書的銷量也比較突出。 西北圖書城:現場小實驗受歡迎 西北圖書城五月頭七天的銷售額為60萬元碼洋。和很多書城在1日和7日達到銷售額最高值有所不同,5月2日和3日的銷售額最高。該書店負責人分析,2日和3日當地氣溫較高,所以選擇戶外活動的人少,到書店的人多起來。而書店這兩天舉辦的活動也比較有特色,吸引了不少讀者。 比如,5月3日,書城舉辦了“新科普——微生物的世界”活動。現場有顯微鏡等實驗器材,許多小朋友用顯微鏡看自己的頭髮、皮膚,玩得不亦樂乎,效果非常好。於是書城在7號又舉辦了一次“小小試驗家”的活動,免費作實驗。據行銷部石主任介紹:“對於中學生來說,這些實驗器材很平常,然而對這些小朋友來說卻是很難得的。書城也算是給他們提供了這樣的一個場所。”該書城七天最熱門的類別是科技類圖書(包含生活類圖書)。 其他活動: 兩個公益性的早期教育講座:“關愛家庭”和“關愛與時間”,聽的人非常多,也得到了老師與家長的肯定和讚賞。 滿10元就可以返1元,是書城根據圖書的價格特點,降低了返券的門檻,受到了讀者的歡迎。 書城與德克士聯合舉辦買書贈送德克士7折優惠卡的活動,吸引了不少大中學生。 西南書城:鄭淵潔簽售火爆 四川新華文軒連鎖178家店五一七天銷售額為800萬左右。其中西南書城一家就貢獻了200多萬元,比去年增長15.56%,其中5月1日銷售額最高,達到30萬元。 西南書城負責人介紹說,該店五一期間比較成功的活動是鄭淵潔的簽名售書,一共舉行了4場,共售出2000多冊。除此之外,西南書城在賣場舉辦了一些主題行銷活動,例如放電影以及設立主題展臺等等。 今年成都地區的夏天比往年提前了一個多月,五一期間的氣溫一直在30攝氏度以上,成都郊區比較涼快的小景點十分火爆,一家三口出遊只要五六十元即可。所以五一期間選擇旅遊避暑的人較多,市中心的人流反而比平時有所減少。七天來西南書城的人流並不是非常大,但因為單筆成交的數額較高,所以銷售額還是有所增長。 新疆新華國際圖書城:閱讀動員打響書市前奏 新華國際圖書城七天銷售額為90萬元,比去年增加13%。每天的平均銷售額在12萬左右。其中1日銷售額最高,6、7日因為下雨,人流減少,銷售額略低。賣得最好的品種是文學類,如《狼圖騰》、《兄弟》(下)等。其次就是社科、科技、工程、少兒類圖書。 6月的全國書市即將在烏魯木齊舉行,所以上半年烏魯木齊一直在開展全民閱讀的宣傳活動,再加上4月23日世界閱讀日,圖書城配合圖書館協會在人民廣場舉辦了圖書聯展活動。長假中,書城設立“八榮八恥”主題展臺,“新農村建設”的科技書展,“無限風光在新疆”的新疆地方風情圖書展等,並實行了全場9折返券活動,促進圖書的銷售。 上海書城:優惠辦卡吸引5000會員 上海書城極其連鎖門店銷售總額近千萬元,書城連鎖各店同期平均增幅將近30%。其中,上海書城五一期間銷售額超過600萬元,比去年增長超過10%。該書城的幾場簽售活動效果都不錯。長寧店《舞林大會Ⅰ、Ⅱ》現場簽售,曹可凡、倪琳、豆豆有十幾位知名主持人與讀者見面,實現銷售近1000冊;書城本部《謙君一發》現場排隊的讀者超過了2000人,雖然出版社由於印刷品質問題,無法保證供貨,但書城及時採取措施,緊急從各門店調集貨源,滿足讀者,最終實現銷售1700多冊。其他如漫畫大師敖幼祥簽售、鬼古女新作《傷心至死•輪回》新書發佈,著名翻譯家及教授朱振武為《騙局》、《達•芬奇密碼背後的男人:丹•布朗傳》現場簽售,《營養革命——從維生素到露卡素》健康講座,“看文化中國,闖上海書城”現場有獎問答等活動都吸引了不少讀者參加。 上海新華發行集團書香俱樂部更是利用這個銷售高峰,開展“五月黃金周,天天有黃金”活動,凡在活動期間在俱樂部會員店一次性購書滿100元,可免工本費直接申請成為書香俱樂部金卡會員,並有機會贏取大獎。另外,俱樂部會員在此期間凡成功推薦一名新會員加入可獲加倍積分。七天內書城各店共辦理會員卡近5000多張。 該集團的網上書店也利用活動增加人氣。不僅針對勞動節主題設置內容豐富多彩的主題書展欄目,如吃喝玩樂遊主題書展、家庭生活專題、攝影旅遊專題、健康美容專題等,並開展“慶五一7折起購書”、“訂單號裏含數位‘51’訂單可免費”等活動。 該集團的服務方式上也有新措施,比如聾啞讀者可以用手機短資訊辦理“缺書登記”,書店共青團派出專人負責處理這些特殊的訂單。 北京圖書大廈:特色類別增勢猛 七天長假中,北京圖書大廈的讀者較平日有明顯增多,日均銷售額均保持在140萬元以上,黃金周整體銷售水準達到了985萬元,較去年同期增長了116萬元,增長幅度為13.3%。其中圖書類銷售688萬元,較去年同期增長46萬元,增長幅度7.1%,音像類銷售297萬元,同比增長70萬元,增長幅度31%。 值得一提的是該書城新增的幾個特色類別在假日中表現出了不凡的銷售業績,如地下一層的原版圖書銷售增長幅度達到了52%,二層兒童玩具每天銷售近2萬元,三層數碼產品增長近60萬元,三層奧運商品以及四層的動漫商品的銷售水準也有明顯提高。 大廈今年開展了二十五項各種重點類別的展銷活動,如中國旅遊、世界旅遊、民俗類圖書展,青少年優秀讀物展、中考高考試類熱銷圖書展等。四層舉辦《農民工流動在邊緣》公益圖片展,集中展出的80餘幅圖片真實記錄了農民工流動中的歷史變遷,反映了農民工的真實生存狀態。5月6日至7日開展的地質科普知識系列講座由來自中國地質博物館的專家講解“地球與環境”,“地球上的寶石、玉石”和“地球與資源”等話題。這類講座在北京圖書大廈曾經舉辦多次,一直受到地質科普愛好者以及很多小朋友的喜愛。 中關村圖書大廈:迴圈放電影意外爆滿 中關村圖書大廈七天銷售額為280萬,比去年增長了43%。今年該店內舉辦的比較有特色的活動應該說是4日的中國百年經典電影迴圈放映活動。這是為慶祝“五四”青年節而舉辦的。五層多功能廳迴圈播放中國百年經典電影《青春之歌》的現場,觀眾爆滿,這也讓書店始料未及。其他效果比較好的活動還有,與外語教學與研究出版社共同舉辦的兒童文學暢銷書《快樂星球》書迷、影迷見面及現場簽售,北京新航道學校美籍副校長、中央人民廣播電臺《英語之夜》主播、著名英語口語培訓專家John Gordon與加拿大籍著名英語口語培訓專家Kirk Kenny以“流利英語”為主題與讀者互動交流的活動。 |
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