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| 2008/02/20 03:06:44瀏覽398｜回應0｜推薦1 | |
| 來源：中國圖書商報
近年來，中國人學習英語的熱潮正不斷升溫，ＷＴＯ使得市場對英語的需求急劇上升，北京奧運的成功申辦加速了全民學英語的步伐，國際化教育促使英語教學改革如火如荼，培訓與認證機構的不斷湧現也加大了英語市場。有調查表明，目前國內英語教育市場總容量約為６０億元，潛在市場則超過１００億元，其中英語出版和培訓市場最為成熟。對於英語出版而言，市場增長平穩、銷售週期長、銷售量大、暢銷機率高、市場競爭激烈，早已成為英語圖書顯為人知的幾大特性。面對如此環境，如何把握市場脈搏，創造品牌，突出品牌形象，成為出版社、編印發人員所考慮的重中之重；市場細分、整合營銷成為暢銷書生命力的必備條件。 產品定位更細分更明確 市場上有關英語圖書種類繁多，各出版社對自己所出版的英語圖書均有一個明確的產品定位。就整體而言，各大出版社「重拳出擊」的方向穩固著出版社的形象與地位。如外研社傾向於英語學習類；商務印書館傾向於工具類；而世圖公司傾向於考試類等。故此，英語圖書大致可分為基礎英語學習類、英語工具類、英語讀物類、國內考試類、出國考試類、行業英語學習類和英語其他７個類別。而從英語圖書市場分析來看，其銷量排名依次為：國內考試類→基礎英語學習類→英語讀物類→英語工具類→行業英語類→出國考試類和英語其他。這個排名在近三年幾乎沒有發生變化。如２００３年英語各類圖書排名前５０００名中所佔品種比例：國內考試類３０．９４％，基礎英語學習類３０．４２％，英語讀物類１６．７０％，英語工具類９．３８％，行業英語類６．３６％，出國考試類５．８４％，英語其他１．０８％。 銷售時機有玄妙 從全國英語圖書的銷售市場走勢來看，英語圖書延續著全國圖書市場的銷售走勢，英語圖書整體銷量指數（平均指數）排名（按月份）依次為：９→１０→７→８→２→３→４→１１→１２→６→５→１。 英語圖書各細分市場銷售指數（平均指數）排名（按月份）依次為： 國內考試類：１０→３→９→７→８→２→４→１１→５→６→１２→１； 基礎英語學習類：９→１０→７→８→１１→３→２→１２→４→５→６→１； 英語讀物類：７→８→１０→９→２→１１→１２→３→１→４→６→５； 英語工具類：９→１０→８→７→３→１１→２→１２→１→４→６→５； 出國考試類：８→７→９→１０→３→１２→２→１１→５→６→４→１； 行業英語學習類：９→３→１０→８→７→１１→６→１２→２→４→１→５。 瞭解區域特性有的放矢 在掌握好出版時機後加大宣傳與發行力度，使圖書成為暢銷的可能。但如果宣傳與發行投入的時機不正確的話，同樣不能達到預期的效果。前面已經分析了英語圖書的銷售高峰和銷售低谷，因此把握有利的時機進行宣傳與發行，將促進英語圖書的銷售。 通過對２００２～２００４年英語各地區圖書市場走勢分析得出以下結論，英語圖書各地區市場銷售指數（平均指數）排名（按月份）依次為： 華東地區：９→８→１０→７→２→１１→３→１２→１→４→５→６； 華北地區：９→８→１０→７→３→１１→２→１１→１→４→５→６； 東北地區：９→１０→８→７→３→２→１１→１２→１→４→６→５； 中南地區：９→１０→８→７→２→３→１１→１→１２→５→４→６； 西部地區：９→１０→７→８→２→３→１１→１→１２→４→６→５。 由此可以看出，我們在創造及推廣某一品牌英語圖書時，應在專業性、時間性以及地域性等幾個方面深入考慮，面對不同的環境、不同的時機，採用不同的策略：對於策劃編輯而言，不僅在策劃初期要結合本社的優勢，不斷完善市場細分化，提煉目標明確、優勢明顯、結構明晰的選題，控制好作者的時間、編輯加工時間、發排印時間，把握市場切入時機，不同領域不同區域區別對待，還要提供營銷策劃方案、把握營銷時機並積極配合營銷等。對於營銷人員，不但要瞭解圖書市場細分、產品優勢，與編輯溝通密切等，還要抓住營銷時機，擴大影響。只有這樣，我們才能更迎合讀者的需求，不斷創造出優異的作品，並使我們的圖書繼續保持穩定而快速增長的趨勢，為全國整體圖書市場增添活力。 |
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