字體：小 中 大 |
|
|
|
| 2007/07/05 03:12:06瀏覽180｜回應0｜推薦1 | |
| 來源 : 2006-2-21 中國圖書商報
一年一度的春節是書店行銷的重頭戲。我們在此彙集一些書店常用的春節行銷做法,提供給大家參考。不過,所謂“行銷無定式”,任何一家書店行銷活動的開展都要考慮自身的條件、當地的市場狀況等因素,畢竟,適合自己的才是最好的。 推薦店堂禮品書 助學讀物、少兒圖書、生活類圖書等都適合書店作為禮品圖書推薦。書店可專架擺放這些品種。在推薦的圖書上紮一個小小的禮品花結,是吸引讀者視線的好辦法。為了增加年節氣氛,書店還可以為禮品書提供免費的包裝或者精美的禮品袋。 示例:江蘇省店新街口店各樓層、湖南路店各樓層、山西路店、珠江路店、大廠店等門店分別設立“好書迎春”賀歲禮品書專櫃,專櫃所有品種8折優惠銷售。 文軒新開張的西安書城在1月25日至2月4日春節7天,日平均銷售近3萬元。其中“食在四川,游在西安”等主題推薦活動受到讀者歡迎,書城精心挑選了50種旅遊、美食類圖書重點專台陳列,並配以四川美食文化介紹和陝西旅遊文化介紹,並開展7.8折優惠銷售。 春節的實用小禮品 適合作為春節的禮品很多,比如春聯、紅包袋、中國結、十字繡、剪紙、春節民樂等。很多禮品的成本並不高,甚至可以由店員自行製作。這些帶有濃厚中國節慶色彩的禮品往往很受讀者歡迎。 示例:深圳南山書城今年春節七天,南山書城實現銷售碼洋140余萬元,比去年同期增長20%多。其中書法家潑墨揮毫寫春聯活動成為最受讀者歡迎的活動之一,很多讀者排著長隊等候書法家寫春聯,現場氣氛非常活躍。 猜謎等傳統春節活動 猜謎語、逛燈會、派財神等活動是傳統春節的慶祝活動,書店在店面容許的情況下,將這些節日氣氛濃郁的活動引入書店,也有不錯的吸引客流的效果。 示例:上海書城大年初三燈謎專家江更生應邀來到上海書城,連續第6年主持了“新春燈謎會”,趣味的燈謎和豐盛的小禮品,讓燈謎愛好者在新春佳節裏過了一把猜謎癮;大年初一至初七每天下午2點至4點兩小時內,書城七樓報告廳門口排起了長隊,參加猜福袋、送好禮等趣味繽紛的書香活動。據統計,上海書城本部平均每天接待讀者超過3萬,7天長假銷售額達到629.92萬元,比去年同期增長了16.71%;書城連鎖6家網點總計銷售950.77萬元,同比增長17.86%。 真情樹活動等民俗活動 春節活動在傳統“年味兒”外,也可以開拓思路,吸收各地的風土人情,成為活動的策劃思路。 示例:在廣東的文化傳統中,桃花寓意著“宏圖大展”。深圳南山書城在書城正門口擺放了一棵高達近4米的、枝頭墜滿粉紅桃花的桃樹,寓意“桃笑春風 花迎好年”,借此表達對讀者在新一年的美好的祝福。“祈福迎春桃花開 吉祥福瑞好運來”,同時這棵樹也是讀者祈福迎祥,表達對親人、朋友祝福的願望樹,讀者可以在樹上掛上自己寫的祝福卡片以表達對親人、朋友的祝福。 聚集“寶”氣的鎮店之寶展 除了展覽圖書外,很多書城配有藏書票、辦公文具、賀年卡等禮品展覽。而老書店展出書店“鎮店之寶”,一是藏品不易見到,二是價值不菲,著實吸引人。 示例:江蘇省店今年春節在下屬一些書店在門市最高樓層的適當位置,展出本店珍藏的圖書、字畫、藝術品等珍惜藏品。 年度暢銷圖書展 忙碌一年的讀者,許多會借長假的機會購買一直想讀卻沒讀的書。書店根據自己的銷售情況,在新春之際推出年度暢銷圖書,配合其他促銷活動,費力不多,收效可能相當不錯哦。 示例:廣州購書中心“新春賀歲好書連場”在每個銷售樓層選取推薦20種圖書或者印象製品。讀者購買圖書還可以獲得禮品包裝。 百家講壇 書店整合出版社、培訓機構等資源,在節日期間為讀者奉獻文化大餐,也是不錯的選擇,不僅有助於推薦相關類別圖書,給讀者豐富實用的知識,而且提升書店的文化品位。 示例:江蘇省新華書店以新街口店為主,開展“名家坐堂”系列活動,主要內容為“名醫坐堂談保健”、“名師坐堂談教輔”、“名家坐堂談藝術”、“名廚坐堂談年菜”,邀請各方專家開展不同類型的現場演示和現場諮詢活動。 北方圖書城精選6~8場名家講座,在店內舉辦系列名家講壇活動,如“2005年瀋陽經濟論壇”、“如何充分運用財商來實現你的夢想”等。 薦書卡 讓讀者自己推薦喜歡的圖書,與更多人分享,這對於相對專業、品種集中的小書店來說,是個與讀者互動的好機會。書店可以借機吸收更多會員,瞭解讀者的需求。 示例:廣州唐寧書店薦書活動。 限時折扣搶購 短時間內用少量產品的較大折扣,對追求實惠的讀者有比較大的吸引力,同時有助於帶動全場品種銷售。 示例:上海書城長寧店1月26日全新開業,新春期間,該店專門推出了全場圖書滿100送20元;10種暢銷圖書限量打折搶購;購美食旅遊類圖書2本以上送新春禮品1份;購書滿100元送書香會員卡等活動。活動吸引了不少周邊市民,春節七天長假,銷售額歷史性地突破了50萬元。上海書城的“購三本教輔書送一盞作息燈”活動,也吸引了不少學生讀者參加,僅2個小時,活動組織的100盞作息燈即贈送一空。 新春音樂會等文藝活動 書店舉辦音樂會、話劇看似與賣書無關,但其高雅的品位和書店的文化定位是不謀而合的,也可以為書店增加人氣,提高書店的知名度,帶動客流,為提高銷售額打下了良好的基礎。 示例:徐州新華書店中山北路店2006新年舉辦了一場讀者音樂會。凡在元月1日當天,光臨徐州新華書店中山北路店的讀者,凡能夠現場演奏優美完整的樂曲一首,均可獲得20元購書券一張。鋼琴由書店提供,如讀者使用其他樂器請自備。這在當地是一場很有新意的活動,效果也好得出乎主辦方的意料。從報名之日起報名者就絡繹不絕,經過初步的挑選,最後有70名讀者參加了此次“2006新年讀者音樂會”,音樂會分為上下兩場,每場約兩個半小時。參加者年齡最大的65歲,最小的只有3歲。彈奏的樂器也很豐富,既有鋼琴、小提琴等西洋樂器,也有古箏、二胡、塤、葫蘆絲等民族樂器。演奏形式有獨奏、兩人合奏、大合奏等,形式豐常豐富。臺上台下氣氛都很熱烈,受到了讀者的熱烈歡迎。 大眾書局接手原思考樂書店後,力求為上海大眾打造一座以圖書消費為主、集其他相關文化業態於一體的“文化公園”。 春節時期,大眾書局與上海話劇藝術中心等多家劇團、劇院合作,推出“大眾書局書話夢幻劇場”。第一場就是和上海話劇藝術中心合作的、由暢銷圖書改編的話劇《戀人》。 |
|
| ( 休閒生活｜網路生活 ) |
