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| 2008/02/20 01:20:01瀏覽473｜回應0｜推薦0 | |
| 來源: 出版商務週報
■ 周時國 東學而優書店 很多書店在開業前準備首期鋪貨的時候，都是根據該店經營的大致類別和大概比例去進貨，至於進什麼、不進什麼，全憑採購人員的臨場經驗。結果圖書上架的時候出現了有的類別書多，書架所留的位置不夠，而另外一些類別的圖書放不滿的情況。採購結構上的不合理只有等開業後根據銷售情況慢慢調整。看起來像是正常的做法，實際上這是沒有深入細緻研究導致的粗放的管理方法。帶來的後果自然是影響銷售，浪費財力。 那麼，為什麼不在開業之初就盡量一步到位呢？ 我覺得只要事先做好開店前的鋪貨圖書的精確規劃，就可避免開業後慢慢調整首期鋪貨不合理帶來的後遺症。 那麼應該如何精確規劃書店首期鋪貨？ 計算存放容量 書店的賣場規劃設計圖出來以後，就能計算這個書店書架的存放量。計算的方式為：一、側放書架：書店總的書架數是多少，每個書架有多少格，每格的長度是多少，這樣計算出所有書架的總格板的長度。二、平展書架：計算總的平展書架的平展處面積是多少，這樣計算出用於平展圖書的總面積。 計算總存放冊數 根據上面的這些數據計算出這個書店總的存放圖書的冊數。按照現在圖書厚度的平均標準，一個0.75米長的格板能放48冊左右的書，一平方米的面積能平展26本左右的書。把總的隔板長度除0.75再乘48就得出總的冊書，同樣的方法可計算出能平展多少品種，每個平展品種按照平均4本復本算得出平展的冊數。總的冊數出來了，按照圖書平均定價在23.5元計算，得出圖書總碼洋數。 計算總品種和復本量 按照書店需要的基本品種數確定平均復本量。這裡注意順序，應該是先確定復本量，後確定平均品種。一般根據面積來確定平均復本量，100m2以內的書店平均復本量可以是2本，100m2~300m2可以是3本，300m2以上可以是4本。當然，這個可以根據具體情況進行調整。平均復本量標準確定了，就能得出書店的總圖書品種數。 分配品種比例 在分配品種前，先確定書店的圖書結構需有哪些1級分類（大類）和各自的比例，然後再規劃2級分類（小類）和比例，接下來規劃3級分類（細類）和比例。也可以省略2級分類，直接計算3級分類的比例，這樣更便於實際操作時把握。 舉個例子，某個書店確定的經營類別和所佔的比例如下： 文學30%，經濟管理15%，生活時尚15%，人文社科10%，少兒10%，計算機7%，藝術5%，外語類5%，工具書2%，期刊雜誌1%。 而其中文學類細分比例可以採用兩種分配方法。 第一種分配法： 外國文學：10%=世界文學名著2%+英美文學1%+法國文學0.5%+日韓文學1%+其他國家0.5%； 中國文學：20%=古代文學5%+近現代文學5%+當代文學10%。 第二種分配法： 外國文學5%=世界文學名著2%+英美文學1%+法國文學0.5%+日韓文學1%+其他0.5%； 小說17%=財經小說0.5%+青春小說2%+名家名作7%+流行小說1%+武俠小說0.5%+推理玄幻2%+ 歷史小說2%+影視文學1%+紀實小說1%； 人物傳記：2%； 散文隨筆：3%； 詩歌0.5%=外國詩歌0.25%+中國詩歌（不含古代）0.25%； 古代文學2.5%=古典詩詞0.5%+散文1%+小說1%。 根據每個類別的品種比例，進一步分配每個類別的品種數和總冊數。 分配時特別注意，由於每個類別的比例已經規劃了，因此在選擇圖書的時候就要有輕重緩急，正常的順序是：熱銷流行——名家經典常銷——其他。按照這個順序，先把熱銷流行的圖書解決了，剩下的比例就可以依次滿足其他的。假如熱點流行和常銷圖書把該類的整個指標佔了，那其他的就可以不用考慮。這樣的好處是保證熱銷和常銷圖書，減少重要圖書遺漏的情況。 做清單 所有的類別比例都做出來以後，肯定會出現局部不合理的情況，那麼在確定採購之前，還要匯總綜合考慮調整一下。調整後，就可以根據這個做出採購書目清單，這個清單最好是能具體到每本書，包括書名、冊數。 清單怎麼做？按上述方法，對圖書零售行業不熟悉的人是很難做出來的，所以開店首期進貨一定要找專業的人來做。即使是專業的人也要思考這樣一些問題：每個類別要找哪些書？有些書雖然知道要採購，但是怎麼能保證做清單時記得起來（因為書名實在太多）？ 解決這些問題的辦法，一是請相關的批發商提供可供書目，這樣基本保證絕大多數當期的熱銷和常銷書有備貨，如果能提供以前的書目就更好了。一般批發商都是經營某個類別的，所以只要按書店經營的類別找對應的批發商即可。二是找到與你要開的書店定位相似的書店，（最好是規模更大的），把這個書店一年來的銷售書目數據要過來，根據書目進行選擇。 採購圖書 確定了書目就可以採購了，最好逐個按照類別依次採購，按類別將圖書打包，把每包裡是什麼類別的圖書寫在包面上。這樣書到書店以後，就可以直接放到對應的書架前，直接拆包上架了。這樣既節省人力，也使某些類別圖書不夠、某些類別圖書過多的問題得到及時調整。 |
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