與其想方設法地找各種贊助，不如踏實做好自己的品牌形象宣傳。一個好的品牌，同樣可以降低營銷成本。
　　
　　在某書店企劃部工作的趙女士最近有些發愁：馬上就要舉辦新書讀者見面會了，可是贈送給媒體記者的樣書卻還沒有解決。出版社說，這是在書店舉辦的活動，通過見面會，書店也可以獲得收益，因此應該由書店贈送；書店領導說，這是出版社的新書見面會，應該由出版社提供。雙方各執一詞，似乎都有道理，只是為難了企劃人員。
　　雖然只是幾本樣書，但對書店而言，一年中要開展幾十次甚至上百次類似活動，積少成多也不是個小數目。這只是書店營銷活動中碰到的難題之一，在開展營銷活動時，如何在降低營銷成本的同時又能獲得較好的市場反應，是書店營銷企劃人員一直在思索的問題。
　　
把錢花在刀刃上
　　
武漢市新華書店營銷中心企劃部劉冰說，在擬訂一個活動方案時，首先要考慮活動目的，是營造氛圍、拉動人氣，還是做促銷活動。目的明確後做市場調查，收集分析各賣場銷售情況，從而確定哪家或哪幾家賣場參與活動；同時，還要認真閱讀圖書及相關資料，根據出版社的要求和書店自身的經營特點、商圈環境、購買人員結構、消費水平等，確定營銷方案，並將方案分發給相關部門，如採購部門（組織貨源）、財務部門（負責折扣、費用、結算）、信息部門（銷售折扣的設置）等，如有名人簽售還要通報安全保衛部門。「這一圈做下來，不算花費的人力，光資金就是一筆不小的數目。」
　　但是，要想把營銷活動做出彩，必要的花費是不可少的。既要熱鬧，還要皆大歡喜，絕對不是找幾個人、拉幾條橫幅那麼簡單。大連市新華書店企劃部經理高希順表示，一個成功的活動方案，需要進行周密的設計和全方位的考慮，才能取得圓滿的成功。在進行活動設計時主要考慮以下因素：一是經濟效益和社會影響，特別是舉辦公益活動時，方案應在突出主旋律、突出書店品牌、注重文化含量等方面做文章，當然，活動定位必須準確，符合讀者文化興趣，調動讀者的參與性，同時借助社會資源並有效整合，引起媒體關注；二是要得到上級領導的支持，瞭解活動費用。而後一項，對於一些中小型書店開展營銷活動，才是最為關鍵的。
　　好的營銷方案，成本往往少不了。但是成本過高帶來的負面影響也是顯而易見的：給書店的銷售帶來較大壓力，同時也不利於書店其他環節工作的開展。因此，如何在開展營銷活動時降低營銷成本，就要看各家書店的高招了。
　　
切分、細算「流水線」
　　
降低營銷成本的第一招當然是周密的計劃和精密的預算。「不要小看了這個環節，營銷方案中的某一個細節，可能就是降低營銷成本的關鍵。」
　　東莞永正購書中心副總經理常雪梅表示，書店在舉辦活動時，首先應考慮到活動所產生的結果，如對銷售的增長是否有用、對宣傳推廣是否有效，同時還需要考慮活動的可操作性，以及活動費用的支出與結果的平衡等因素。同時，在做營銷活動的預算時，各種收入支出明細都必須登記清楚，並在活動結束後與預算方案對比，看哪些支出是可以避免的，哪些支出是必需的，以便在下次舉辦營銷活動時可以有針對性地進行有效控制。
　　這樣，通過對每個環節進行「流水線」式的切分和計算，成本的消耗自然可以得到有效控制，減少到最低。
　　圖書營銷活動並不是書店一家的事情，上中下游的聯動是不可或缺的，開展活動時自然少不了出版社。因此，聯合出版社或其他單位一起做營銷活動將成本分擔，就是第二招。
　　今年8月，由《出版商務週報》和全國40多家書店聯合開展的「2006最佳少兒圖書聯展」活動在各書店展開。為了吸引讀者，書店紛紛搭建了專架，印製了海報，甚至製作了易拉寶。為了有效地降低營銷成本，書店主動與出版社聯繫，希望由出版社來提供營銷小禮品、承擔一部分營銷成本，最終實現社店聯合營銷分擔營銷成本的計劃。
　　當然，聯合營銷的不僅僅只有出版社，任何與圖書、文化相關的企業都可以成為書店開展聯合營銷的對象。如海南省新華書店今年六一開展的少兒繪畫比賽，通過與當地幼兒園聯繫，以雙方的名義共同發起活動。一方面保證了活動參與者的數量，另一方面則將活動營銷成本的一部分轉到了幼兒園，比如場地、繪畫材料等。
　　充分利用新聞媒體的關注，也是有效降低成本的一個常用招數。書店舉辦的一些主題營銷活動，如果主題突出、影響面廣，往往也會成為當地新聞媒體的素材之一。新聞媒體的關注，對書店而言，也能省下一些廣告宣傳費用。因此，除了花錢買廣告位，書店也要在製造新聞話題上下工夫，尤其是民營書店。「雖然這樣的炒作有娛樂的嫌疑，但的確是一種有效的營銷方法。」一位書業人士如是說。貴州西西弗城文新地書店剛開業時，以「文化百貨」的多業態整合方式出現，因為是當地「混業經營」書店的典型案例，成功吸引了當地多家媒體的關注。
　　同時，一些新興的媒體宣傳方式也不可小覷。如百度「貼吧」，通過這樣的方式可以吸引具有相同需求的讀者，並口耳相傳。最重要的是，這些都是免費的。