Dear 河壩巡(lalaluxi)：

特前來恭喜您所發表「從“台灣也收人民幣”談職場野心」一文，已經登上聯合新聞網首頁，意見評論｜城邦論壇，歡迎有空前往觀看。^_^

多年前在深圳一家KTV與當地幾名中國經銷商喝酒、玩樂，在酒飽飯足、美色當前之際，說話開始語調變高，毫無忌憚！其中一人開玩笑問，你們台灣有那麼好玩的地方嗎？同行友人回道太多了，將台中夜文化、台北各種花、高雄18招吹噓一番，把他們唬的一愣一愣，直說，這輩子一定要到台灣“見識見識”。沒想到當時的玩笑話，如今已然成真！當年在大陸風月場所，許多剛來的“同胞”，急著“趕場”，身上只有美金、港幣、台幣，沒有人民幣，坐台小姐回答“先生，我們也收新台幣哦”！隨著陸客越來越多，一個大陸的論壇，談論台灣女人如何的妖嬌動人，還強調“她們也收人民幣哦”！想想不知道是高興，馬總統讓陸客帶來“經濟效益”，增加台灣“外匯”還是要感到悲哀，真的是十年河東！還真就十年！台灣居然也淪落到要靠特種行業賺取人民幣來增加外匯！

剛到深圳時，發現他們幾乎人人都有“立即發財”的想法，用三年赚到他父母一輩子的財富！在他們父母的年代，一輩子加總起來不到5萬人民幣，他們許多人果然做到，甚至超過許多！這個觀念至今没有多大改變！許多台商到了中國還是以台灣原有的經營管理形態，用最低的工資要得到最大的效益，現在已經證明是徹底失敗！大陸人之所以委身到台資廠拿那麼點工資，當然有些人是為了生活，但是看著老鄉一個個賺錢回家起樓、買車、買房，自己卻連孩子的教育費都籌不出來，要他們不有想法才怪！

工作時裝傻，這是他們的特點，那是因為台灣人太“習慣”教育，看到員工不會就努力教，加上為了省錢，只敢用自己家人，不敢用台幹，因此就讓大陸員工擔任重要職務，但卻不給予對應的薪酬。大陸人學習到知識，瞭解經營模式、進貨渠道、客戶動向，能不安分嗎？只要別人一招手，不見得薪資翻倍，至少也是加薪50%！清溪有家老字號台商，對筆者自豪的說他裡面除了自家人外都是陸幹，業務接洽、業務報價都交給一個跟了他將近20年的陸幹負責，並且說該陸幹對他比老婆還要忠誠，從家鄉帶了好幾百人過來。結果該員帶著幾個核心幹部集體跳槽到敵手公司，技術、客戶所有資料統統帶走！有家台資貿易公司，對自己招聘進來的員工非常尅扣，但是卻用台灣“績效”管理方式，以為台灣人給8小時薪資幫你拼10小時在大陸也適用，結果資訊、機密流失、效率相當低落，只好花大錢從別家公司挖角，十足的本末倒置的做法！

筆者在負責interview新人的時候，對於他的學歷，只是參考，但是會追問他學習過哪些課程。大陸教育與台灣不同，說得好聽叫專才教育，說得難聽是因為學校沒錢，幾乎都是速食式教育，一個所謂大專畢業，所學的知識可能没我們高中職學得多、學得深。曾遇到號稱深圳大學計算機畢業，可是連一些簡易的電腦知識都欠缺，只是對上網、打字、以及一些簡易繪圖瞭解而已（也許現在不同）。然而，他們卻善用資源，想著如何讓自己迅速躥升，如何擺脫貧困！相對台灣優渥的生活，臺灣學子的企圖心的確比較低弱！筆者對於如果是應聘業務，我會問：明年你希望一個月那多少錢？大部份回答都是含蓄的“鬼扯淡”：“以公司規定”！那是矇你的屁話！從他的日常開支然後分析他要的工資，就清楚是不是糊弄你！筆者採取的做法是：三個月後達到5000，一年後破萬，然後要他提出如何做到，敢提出筆者就敢用，連這麼點信心都沒有的人，用了也只是多個人吃飯。這時你會發覺大陸人旺盛的企圖心被激發後，所產生的爆發力，那是現在台灣年輕人身上所欠缺的！

筆者前文提及初到中國時，面臨整個團隊爲他人挖角危機，結果筆者不僅沒有加碼留人（一毛也沒變），反而締造比之前更好的業績，理由就是筆者把他們心理的想法提早實現！讓他們把“野心”公開，工作職位的野心、工作薪酬的野心全部攤在陽光底下，大家公平競爭（包括台幹）！這種做法在當時算是少數，連台幹也沒見過，甚至有人向台北總部投訴說筆者不尊重台灣人，讓台幹與大陸人一起競爭，當然免不了一些“關切”的電話。筆者年輕時候做事比較堅持（當然得罪不少人），公司考量筆者剛上任，加上也沒其他辦法或是人選，也就放任筆者改革。結果筆者讓大陸員工薪資從每月不到2000人民幣暴增到8、9千，上萬的人也有好幾個，整個公司看不到偷懶，只有“拼”，台幹、陸幹一樣拼！開會時候，沒有人糊弄、推諉，而是爭相去做！所謂“重賞之下必有勇夫”果不虛言！時至今日，在幾個大都市（甚至連成都、南寧）許多企業都採取類似筆者這種做法，雖然壓力大，但是得到的收穫相當，產生許多年輕主管，也有能力買房（大陸房價不比台灣便宜）！在他們的言談中很少提出房價高、買不起，而是如何趁房價繼續飆漲前，趕快賺錢好付頭期款！

台灣現在年輕人抱怨的時候比努力的時候多，只想找一份安定的工作，期待事少錢多離家近，結果變成錢少事多離家遠！怨怨艾艾找不到自己的方向，怪父母、怨政府、仇視富人！殊不知，自己的野心或者好聽點的“雄心壯志”在哪裏？筆者早期在台灣謀職，與公司談判薪資的目標是前三個月依照公司規定，以後依照自己的模式，能接受的，立馬上任；不能接受的那就換家！運氣不錯，得到不少老闆的賞識也有機會得到不少歷練。所謂不爲五斗米而折腰，問題是自己值不值五斗？如果超過五斗，那就做出來然後要求啊，不能認同就換家！

不要三斗能耐，卻擺出高姿態，沒有一個老闆會做虧本生意的，尤其是在用人這方面！用人如同購物，物超所值是必然！讓企業主認為你是塊寶，至少認同你的能力與薪酬相符，這樣才會在職場順利。說實在，比較起來台灣人比大陸人“古意”的多，為了績效成績不敢下班，坐在座位卻又不知道要完成什麼事，筆者曾在一家企業分析過，許多錯誤的決定時機，幾乎都是下班以後的“商停時間”，因為心不在焉，加上精神疲憊，所做的決策品質是一天中最糟的！可惜，台灣企業主不瞭解這點，還用所謂的人資來管控自己的員工，讓彼此間的距離越來越遠！桃園某家變壓器工廠，老闆開會時最喜歡用誰最早來、誰最晚走來檢討員工的認真度（每次答案都是老闆最早來也最晚走），變成上班比早下班比晚，卻是效率比差，工廠瀕臨倒閉！

親藍的電視台這陣子不斷的以缺工來掩飾馬政府的高失業率，卻不知道整體產業結構的變化，使得許多企業爲了生存而花招百出！曾幾何時“準時上下班”變的非常遙遠！看看許多在外商成功當上高階主管的案例，幾乎都是高昂鬥志與企圖心才能出類拔萃，異軍突起，很少聽到這些人說他必須每日工作超過10小時，甚至為了工作犧牲家庭生活。台灣經濟環境變差，產生許多不懂珍惜甚至糟蹋人力的雇主，消磨許多人的鬥志，使得員工連基本“野心”也不見了，留下的只是“勾心鬥角”，讓企業的戰鬥力降低，最終爲市場所淘汰！這是台灣企業的悲歌！

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