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新機會帶來的新希望
2018/01/27 12:20:15瀏覽627|回應0|推薦13

新機會帶來的新希望

楊義煌

雖然今天我還在 Orlando 參加年度的 PGA 會展,昨晚和今天的早上,仔細讀完 C 公司送來的合約書,我也同意合約的內容。經過了一年的努力,今天終於簽下合約,準備要和 C 公司聯手出擊,這個合約,對他們而言是一個創舉,對我們而言是一個新的機會,希望這個機會,三年後會幫我們公司開創新的一頁。/

C 公司是屬于傳統事業,主要的業務是幫客戶把傳單發到各個旅館飯店內。聽起來好像是很簡單的工作,但是量大了,生意量也蠻驚人的。他們幫六千家旅遊景點的旅遊項目公司發傳單到一萬五千家飯店內。因為那六千家公司就是我們想打進去的線上訂位系統。若有他們幫我們敲開門,我們就能快速的佔有市場。/

第一次的接觸在整整一年前,我們把合作的想法和意願向他們的市場部提出,他們的市場部認為是不錯的合作機會,把這個想法提給公司的總裁,經他們內部反複討論了三個月,決定邀請我們去做企劃簡報,由雙方的決策人員作深入的討論。去年的五月份,我為這個案子,制作了一個企劃案,和他們的執行長和總裁,作了一整天會議和討論。可惜當時他們頗有保留,不認為他們的銷售人員能夠勝任科技軟體銷售任務。要再重新訓練銷售人員,幾乎不可能。案子就這樣的擱置下來。/

去年的九月份,我們在鱈魚嶠宴請我們當地的客戶,特別邀請他們的總裁來當貴賓,因為我們的客戶也都是他們的客戶,所以他一口答應來參加午宴。午宴裡他頻頻探問這些客戶,若由他們來銷售,能否被接受,得到了十分正面的答案,原來擱置的案子就這樣的重新復活。 開始了密集的商討對策,也訂定了合作的細節。進入準備階段,人員的訓練,配制,營收的分配和規劃。忙了三個月總算就緒。雖然頭一兩年的營收對雙方公司都不算太重要,長遠發展而言,這個合作若是成功,對雙方都是一個十分重要的生意。/

對他們而言,藉由這個項目,可以打開他們運用既有的客戶的優勢,銷售其他的產品,特別是科技產品。算是打開了他們的任督二脈。同一個銷售團對將更有效率,生產力將可以倍數成長。對銷售人員來說,賣的更多,收入就更多,也絕對是好事。/

對我們而言,藉由他們和熟悉的客戶來推銷我們的產品,事半功倍,市場的佔有速度會提高很多,三年後,這就會是我們很重要的營收來源。除了線上訂位系統,他們也能幫我們推銷網站的設計和開發,保守估計每年都會有200到300網站生意,兩個產品加在一起,對我們而言,就是一個大生意了。/

辛苦經營了一年的案子,終於今天塵埃落定,算是走出成功的第一步。希望合作能夠愉快,成果能夠豐碩,雙方都蒙其利,新的機會就是新的希望。

( 心情隨筆心情日記 )
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