新機會帶來的新希望

楊義煌

雖然今天我還在 Orlando 參加年度的 PGA 會展，昨晚和今天的早上，仔細讀完 C 公司送來的合約書，我也同意合約的內容。經過了一年的努力，今天終於簽下合約，準備要和 C 公司聯手出擊，這個合約，對他們而言是一個創舉，對我們而言是一個新的機會，希望這個機會，三年後會幫我們公司開創新的一頁。/

C 公司是屬于傳統事業，主要的業務是幫客戶把傳單發到各個旅館飯店內。聽起來好像是很簡單的工作，但是量大了，生意量也蠻驚人的。他們幫六千家旅遊景點的旅遊項目公司發傳單到一萬五千家飯店內。因為那六千家公司就是我們想打進去的線上訂位系統。若有他們幫我們敲開門，我們就能快速的佔有市場。/

第一次的接觸在整整一年前，我們把合作的想法和意願向他們的市場部提出，他們的市場部認為是不錯的合作機會，把這個想法提給公司的總裁，經他們內部反複討論了三個月，決定邀請我們去做企劃簡報，由雙方的決策人員作深入的討論。去年的五月份，我為這個案子，制作了一個企劃案，和他們的執行長和總裁，作了一整天會議和討論。可惜當時他們頗有保留，不認為他們的銷售人員能夠勝任科技軟體銷售任務。要再重新訓練銷售人員，幾乎不可能。案子就這樣的擱置下來。/

去年的九月份，我們在鱈魚嶠宴請我們當地的客戶，特別邀請他們的總裁來當貴賓，因為我們的客戶也都是他們的客戶，所以他一口答應來參加午宴。午宴裡他頻頻探問這些客戶，若由他們來銷售，能否被接受，得到了十分正面的答案，原來擱置的案子就這樣的重新復活。 開始了密集的商討對策，也訂定了合作的細節。進入準備階段，人員的訓練，配制，營收的分配和規劃。忙了三個月總算就緒。雖然頭一兩年的營收對雙方公司都不算太重要，長遠發展而言，這個合作若是成功，對雙方都是一個十分重要的生意。/

對他們而言，藉由這個項目，可以打開他們運用既有的客戶的優勢，銷售其他的產品，特別是科技產品。算是打開了他們的任督二脈。同一個銷售團對將更有效率，生產力將可以倍數成長。對銷售人員來說，賣的更多，收入就更多，也絕對是好事。/

對我們而言，藉由他們和熟悉的客戶來推銷我們的產品，事半功倍，市場的佔有速度會提高很多，三年後，這就會是我們很重要的營收來源。除了線上訂位系統，他們也能幫我們推銷網站的設計和開發，保守估計每年都會有200到300網站生意，兩個產品加在一起，對我們而言，就是一個大生意了。/

辛苦經營了一年的案子，終於今天塵埃落定，算是走出成功的第一步。希望合作能夠愉快，成果能夠豐碩，雙方都蒙其利，新的機會就是新的希望。