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漫談國際行銷與品牌管理 (1)
2007/08/15 16:35:13瀏覽1320|回應7|推薦50

2005年底回臺灣省親渡假時,看到某商業周刊報導,已經有一部份傳統產業的大陸臺商開始撤離大陸的工廠,轉移陣地到越南投資設廠,主要的原因是大陸的工廠工資上漲,工人也慢慢難找。當然啦! 要聘請到員工就得多花錢,壓低利潤,為了生存,臺商只好像遊牧民族一樣,再次往南遷移,走向勞工更廉價的地區去打拼。這個情況真的符合了Naomi Klein「No Logo」筆下描寫的製造業工廠,不管工廠掛的是那個國家的招牌,那些工廠也只不過是國際企業的代工廠,所賺取的利潤也很有限,大部份的利潤大概都被委託製造的國際企業取走。有些國際名牌根本沒有自家工廠,所有的企業運作都是圍繞在一個精心創造的品牌上,品牌一但推廣到擁有區域性甚至世界性的知名度,無形的價值就節節昇高,有時甚至遠勝過於有形資產的總和。如果企業能擁有商標品牌與研發專利,加上良好的行銷管理系統,那就能在國際企業競爭上擁有相當可觀的優勢。

1990年我還在貿協工作時,國內已經有了推廣工業設計的準備與措施,產品設計的確進步了不少,許多設計菁英輩出,培養有成,也在國際間不時獲得產品設計獎,漸漸受到肯定,不過一直到現在,絕大部份的臺灣企業似乎都還沒有從自創設計走到自創品牌。工業設計雖然與美學藝術有關,可是畢竟是理工科,仍然傾向科技部門,臺灣的理工人才一流,是眾所周知的,在這方面要出頭天應該不難。得研發產品設計獎固然可喜可賀,但是我覺得困難還在後頭,因為從專業評審的授獎鼓勵,到可推出上市促銷的產品,再到國際市場的接納與廣受好評與喜愛,仍舊是一條非常長遠的路要走。日本企業做到了,南韓企業也緊隨在後,他們的耀眼成績有目共賭,我在德國的市場長年觀察,看他們的品牌越來越受德國專家與民眾讚賞,不得不佩服他們對發展國際企業的精力與耐力。

臺灣的廠商或許沒有日韓國際企業的先天條件,如政府的大量財經補助,即使有,也不是這樣就大功告成了,企業本身也要很努力規劃全盤運作,向心力要強,才能創造一番天地。而且,世事變化無常,如何有前瞻地預測轉變,有彈性地因應市場改變,都是企業領導階層最重要的工作目標之一。

 (國際行銷一直是我想要寫的題目,一來自己是從事這方面工作,也必須作很多自修,產生心得;二來想把一些想法寫出來讓讀者參考;三來又是手癢想寫。就這麼辦,反正也越來越沒有時間,化整為零,想到就寫一些來看看。)

( 知識學習商業管理 )
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 回應文章

莫大小說
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自創品牌的關鍵
2007/10/17 06:40
還是在客原上,中台製造商是接受直接面對客戶需要的當地各類型中間商或零售商委託下單代工生產,是當地他們的商人領受市場走向,進而創造品牌。我們是隔層文化習俗要目創品牌不容易
但是面對大陸市場,則無論台商中商港商都直接能感受客原的消費習慣,喜好 所以很容易自創品牌,像康師父,李寧牌,統一才會那麼成功,對歐美或日本,自創品牌就得多費週折
crystalsun (crystalsun) 於 2007-10-17 14:53 回覆:
統一或許不需要歐美市場,反正一個大陸市場就夠了。但是有日本與泰國企業很成功地拓展了歐洲市場,現在在各大德國超市都買得到NISSIN和YAMYAM泡麵。搭荷航還備有NISSIN CUP NOODLES給亞洲客人。為什麼沒有統一超好吃的泡麵?

當然這是公司的個別選擇,不過我認為缺乏對歐美市場的行銷人才也是一大原因。

安姜
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台灣產品好
2007/08/18 13:20
大陸出產的東西慢慢黑心不良問題開始浮上台面, 台灣製品在比較下變得讓人有產品品質較穩定的信心, 但行銷和設計方面真的弱很多, 如能趕上競爭, 把南韓再踩下去應不是問題. 政府在歐洲猛打廣告, 資源支援卻是後繼無力的感覺, 讓人想生氣.....
crystalsun (crystalsun) 於 2007-08-18 15:22 回覆:
昨天去亞洲超市買菜,一直都不想買大陸製造的食品,就是怕買到黑心產品。可是看到冷凍毛豆很想買,幫我提菜籃的老公卻反對到底,就是不買大陸來的食品,只好放棄。
德國的消費品管單位也很注意品質不良的大陸進口貨物,尤其是小家電,連CE標誌都能仿冒,其中一項吹風機測試,一超過某個溫度,機器裏的安全保險絲應該要自動切斷電源,結果沒有,整個吹風機就開始熔化,燃燒起來,可怕喲! 他們陸陸續續測試了很多不同的東西,不少都會產生危險,甚至爆炸。

唉! 打廣告之後就要加把勁追蹤,大力推,不然廣告等於白打。

Berkeley妹妹
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我也喜歡這個話題
2007/08/16 23:56
我做行銷十幾年才辭去工作來美國的, 想看想聽crystal怎麼說  :)
crystalsun (crystalsun) 於 2007-08-17 14:37 回覆:
從妳的網誌格調與管理可以感覺出來有行銷工作經驗,相信妳對作簡報很有經驗,對不?
我這一串文章的標題前面應該再加上「聊聊」兩個字,就是輕鬆地聊啦! 反正也一直還在學習當中,想到什麼寫什麼,沒時間去整理架構哩! 歹勢啦! 如果有啥訛誤,還請Berkeley妹妹不吝指教哦!


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樂聞妳的見解
2007/08/16 15:27
我常覺得寫作不難,找到出版商才難,套進工業裡,似乎製造不難,但達到國際行銷才難。請繼續寫續集,樂聞妳的見解。
crystalsun (crystalsun) 於 2007-08-16 15:57 回覆:
是啊! 我會繼續寫,因為一言難盡啊!

niki在斯里蘭卡
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國際行銷
2007/08/16 11:14
國際行銷,這就ㄤ所從事的工作,幫助這些蘭卡生意人走巷國際化,
crystalsun (crystalsun) 於 2007-08-16 15:56 回覆:
那妳ㄤ可真是有得忙的!

遠方旅人
等級:6
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認同
2007/08/16 10:02

您對國際行銷與品牌管理的見解,真令人折服,也希望您不要停止您的大作。

crystalsun (crystalsun) 於 2007-08-16 15:55 回覆:
感謝捧場啦! 拉拉雜雜的思緒,還稱不上是大作,是打從心裏發出來的話,有空常來哦!


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學習
2007/08/16 07:51
請妳多寫
我需要學習這些知識
老爸的在南部死撐的工廠會需要這些專業的:)

crystalsun (crystalsun) 於 2007-08-16 15:40 回覆:
謝謝! 我常常在想這些事,主要是這幾年接觸一些台灣的中小企業後,發覺他們對international marketing的認知與態度與我所知的歐美企業相差很多。所以把這些思緒表達出來,看看能在哪裡著手改善。