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2009/09/24 10:10:35瀏覽4371|回應1|推薦32 | |
猶太人有個傳統,拉比(即老師)會問門徒:「跑得快或跑得慢的馬,哪一種馬比較好?」答案是:「完全取決於你的方向是否正確。」拉比提出這個問題的用意,就在於造成這種環境條件式反應,從而讓門徒了解,任何問題都包含無知,而辨識這類無知是答覆問題的根本要件。(摘自猶太人的思考技術) 有些人認為自己之所以沒有錢,是因為父母沒有留下龐大遺產,如果父母遺留龐大的家產,今天的情況可能就截然不同。這種觀念有其偏差之處。「敗家子」就是把家族累積好幾代的家產,全部敗光。賺錢很辛苦,但花錢卻很很容易。去酒店消費,去賭場賭博,一擲千金,當大爺。沒多久錢就敗光了。 之前,有一位婦人創業開店,因為經營不善,虧損累累,這位婦人想的竟然是要如何開更多的加盟連鎖店。因為她認為之所以沒有賺錢是因為地點不好,沒有知名度。因為只有一家店,進貨成本比較高,如果開十家、百家的連鎖店,就能夠降低進貨成本,以更低的價錢銷售商品。對這種思惟模式,我覺得不可異議,單店不賺錢,有許多種原因,如果沒有對症下藥,找出不賺錢的真正原因,開越多家店,賠得越多。 四十年前食品業兩大龍頭,「北味全」、「南統一」但因為策略上的錯誤,造成味全公司被康師傅併購,統一公司成為通路之王。統一公司成立7-11便利超商,花了七年的時間,才找出便利商店獲利的成功模式, 店址選在三角窗(道路交會之處)販賣報紙、文具、飲料、生力麵等流通快速,占據空間不大、不容易腐敗等產品。找到經營超商獲利模式之後,統一公司大舉展店,短短幾年時間已經成立數百家便利超商。 在7-11便利超商店裡只能買到統一的食品及飲料,買不到味全的食品及飲料。這時味全驚覺雜貨店的通路被統一控制。在短期間在各地開設一百多家安賓超商便利商店。但因為沒有經營便利超商的知識與經驗,開的越多家,賠的也就越多。將股票抵押給康師傅換取現金,味全公司就因為安賓超商巨額虧損,被康師所併購。 期貨是玩保證金制度,以5元購買100元的商品。如果商品漲到105元,獲利是一倍但如果跌到95元,沒有再加碼買進,就會被斷頭。但有些人認為自己玩期貨「穩賺不賠」借錢玩期貨,弄得血本無歸。但仍然不覺悟,認為是因為資金不夠,如果期貨商品下跌,再加碼買進,期貨商品不可能無限量的下跌,總有上漲的一天,到時就能夠大賺一筆。而這些人的盲點在於,如果手頭上有一億元,又自認為玩期貨穩賺不賠,就不會只拿一百萬元玩期貨,而是一億元資金全部投入。打的如意算盤是短期內財富爆增一倍,卻沒有思考到如果賠了,怎麼辦? 速度不是關鍵,而是方向是否正確。方向不正確,就要花更大的精力與時間修正原先的錯誤。沒有賺過錢的人,始終認為就是因為沒有錢,所以才沒有辦法大舉進貨、壓低成本,或開設許多家分店,打出知名度。這都是不正確的觀念。如果顧客不喜歡或不需要這種產品或服務。東西再便宜,對顧客都沒有多大意義可言。如果顧客很喜歡這種產品或服務,只是因為開價比競爭者高,所以東西才賣不出去。這時就要以市場的價格為基準,思考如何降低成本,在價格不變的情況之下,仍然能夠賺錢。如果無法降低成本,產品就必需跟別人不一樣,尋求獨特賣點。這才是經營之道。 不管做任何事情,先把基礎做好。能夠賺一萬元,就有機會賺二萬元,但必需先把賺一萬元的原因找出來,思考是否能夠複製賺一萬元的成功模式,再來考慮大量生產、大舉展店。但如果連一萬元都賺不到,一開始就想要賺一千萬、一億元。大舉借貸,做得越多、賠得越多。 李嘉誠跟鍾鎮濤就是最明顯的對比,李家誠在房市還沒有飆漲之前,就大舉進軍房市,蓋了許多的房子,當房市飆漲之際,就把手中的房子全部脫手,大賺一筆。鍾鎮濤剛好相反,「買在最高點」、「賣在最低點」。負債港幣2億5千萬,被香港破產局宣布破產。這兩者之間最大的差別在於李嘉誠是生意人,有生意人的敏感度,懂得掌握時機,而鍾鎮濤是歌星,會唱歌但不會投資理財。如果鍾鎮濤將賺來的錢都存入銀行,不要像銀行貸款購豪宅,也不會淪落到今天的下場。 不管做什麼事情,方向正確才是關鍵。有了正確的方向,再來找尋千里馬,加快前進的速度。但如果方向錯誤,跑得越快,死得越慘。就如同彼得.杜拉克書中所言「要做對的事情,而不是把事情做對。」 |
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( 心情隨筆|心靈 ) |