「談判雙方都明白，自己的一舉一動都將對對方產生影響，從而試圖透過各種具體行為，來達到自己預期的目標。」            ──《衝突的策略》／湯瑪斯‧謝林

這是一場談判，也是一場賽局！沒有刀光劍影，也沒有生死搏命，卻是處處陷阱、處處玄機……

時間：某個周日的傍晚

地點：某處老舊公寓的三樓

參賽者：三人，小禾子（9歲）、小禾子爹（古巴危機那年生的）、小禾子媽（永遠的18歲）

談判主題：晚餐

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小禾子爹休假在家的那天，通常是全家到外頭打牙祭的時候。

這天，晚餐時間快到了，小禾子爹還窩在書房椅子上，挺著肥肚，懶洋洋地看著電視上不費大腦的周星馳搞笑港片，一副就是不想移動大駕的樣子。

小禾子媽則待在臥房，房間電視正播著她最愛看的「大愛劇場」。在節目結束前的這段時間，將是決定這天晚餐吃什麼的關鍵時刻。

作業寫了一半的小禾子開始行動了。

「晚上吃迴轉壽司吧！」小禾子故意不經意地先試探問著小禾子爹，掌握先行發言的權利，想要爭取「先行者優勢」。

迴轉壽司是小禾子的最愛，尤其是鮭魚肚生魚片，他一口氣可以吃上好幾盤。

「去問媽媽想吃什麼……」

小禾子爹話還沒說完，臭小子一溜煙已經靠到媽媽的身旁，撒嬌地問說：「晚上是不是吃迴轉壽司呀？」

這傢伙已經擺明了談判的目標，並試圖操作訊息，以第一印象影響決策。

「把拔喜歡吃小火鍋，你去問把拔想不想吃？」小禾子媽知道，每天都想減肥的小禾子爹認為，小火鍋最清淡，吃完又有飽足感，是假日家裡不必開伙時的最佳選擇。

小禾子心覺不妙，為了避免兩個大人採取聯合行為，使他處於劣勢，立即提出了新的建議：「這樣好了，每個人把自已最想吃的晚餐寫出來，再來決定。」

在小禾子準備的小紙條上，小禾子認真地寫上了「迴轉壽司」，字有點歪扭，但進一步強化他的立場，他的主張也被納入正式的提案。

小禾子爹寫的當然是「小火鍋」，他對冷冷的壽司沒太大興趣；小禾子媽寫的則是「麻辣鍋」，理由是「這個冬天來都還沒去吃過」。

有點麻煩了，假投票的結果，三個人的最優先選項都不同。對小禾子而言，這是危機，也是轉機。危機是他只有一票，轉機是小禾子爹與小禾子媽各有所好，原本的處於劣勢的兩個方案已變成三個方案。他還有機會。

按照賽局理論，當有愈多議題或談判者加入談判時，會更容易達成協議。但談判會變得比較有風險或執行更困難。

「我們來抽籤好了，這樣比較公平！」小禾子接著嘗試在逆境下改變遊戲規則。原本一次出招就可定案的靜態賽局，瞬時間已變成了先後出招的動態賽局。

對小禾子爸與小禾子媽來說，其實晚餐吃什麼都可以，心裡也想著：「嗯，來抽抽看啊！」兩人都明白小禾子的企圖，也交換了眼神。

小禾子快速做好籤紙，一共三張，分別寫著「迴轉壽司」、「小火鍋」與「麻辣鍋」，對於完全沒有決策權的他來說，已經從「沒有機會」到爭取到三分之一的機會。

但小禾子運氣還真差，媽媽先抽出的是「小火鍋」，差點沒爆笑出來。就這麼定案了嗎？

這個小壞蛋開始耍賴，直說要抽三次，抽出最多的才算。他再次以聽似有理的遊說，改變了遊戲規則。這也有點像是臘腸策略，把臘腸一片一片地切開，利用緩慢漸進的動作，削弱威脅，拖延決策。

不過，接下來他抽出的也是「小火鍋」，鬼點子一堆的小禾子自己都嘆了口氣。晚餐吃什麼，似乎已經塵埃落定。

談判是要有耐心的，而且，根據諾貝爾經濟學獎得主奧曼的「無名氏定理」，在重複賽局中，只要不斷互動、溝通，就有可能達到均衡解。

「前兩天才吃過小火鍋的呀！」小禾子並未放棄，繼續遊說著小禾子爹與小禾子媽。「吃迴轉壽司比較快啦！不用等半天，我可以早一點回來寫功課。」

賽局中，改變參賽者報酬也是影響結果的方式之一。到了吃晚餐的時間，不死心的小禾子使出最後一招：「那，我們先開車去，看看哪裡比較好停車….」

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坐在迴轉盤旁，小禾子開心大口地吃著他最愛的鮭魚壽司，小禾子媽則貼心地幫小禾子爹點了一碗熱騰騰的味噌湯。兩個人不約而同地瞧著寶貝兒子的吃相。

這是當天的晚餐，因為在爸媽心裡，小禾子永遠都擁有優勢策略。