全世界為什麼會有那麼多的中小企業？是“寧為雞首，不為牛後” 的心理作用嗎？這是我們耳熟能詳流傳已久的古語，最早記載在《戰國策·韓策》上。 

這種觀念事實上存在的非常普遍，而且也不是我們中國人的專利。在國外其實可以發現許多的小型的店鋪、小企業，在澳洲申請成立公司更是簡單，只要申請登記，位址使用自己的住家即可。不像兩岸必須登記在辦公樓或商辦樓。 

「寧為雞首，不為牛後」- 是一種什麼心理作用？有些人認為是“夜郎自大”，自認為自己很厲害，不服氣的心理。但似乎也可以解釋成對自我能力的實現。 

對溫州人而言，這個因素似乎根深蒂固在信念裏，溫州人想的就是要當老闆，因此他們在商場上的成功表現最厲害的。被比喻為“東方猶太人”的溫州人，目前的成功已經超過猶太人。不止如此，溫州人不再做“假”。 

但這個“當老闆”的信念不是用口號喊喊，腦子想想，就可以達到。 

1980 年以前溫州人以做紐扣知名，而最知名的當然是“假鞋”。  

這得回顧一下 “溫州人恥辱之火”。1987年8月8日在杭州武林門，杭州市下城區工商局工作人員一把火，燒毀了5000多雙溫州產的劣質皮鞋。這把火激醒了溫州人，他們把它視為是一把“溫州人恥辱之火”。 

此後，溫州人不再作假鞋，1988年6月，中國皮鞋行業第一個行業協會“溫州市鹿城鞋業協會”宣告成立，一批有遠見的老闆開始了艱辛的創新之路。紅蜻蜓就是一個成功的例子。 

此外，目前全世界打火機 80% 來自溫州。 

溫州人血液裏除了有“當老闆”因子外，他們吃苦、耐勞和勤奮。最重要要的是腳踏實地、穩紮穩打。只有務實才能建立好制度、培養出人才、提升技術與專業。 

許多中小企業為何失敗的原因都在於太快速的膨脹，想在最短的時間內賺大錢，想在最短的時間在全國各地設置連鎖店。結果，因為人才不足、制度不健全、系統不完善、執行力度不夠、資金鏈斷落，只好關門大吉。 

…………………………………………………………………………………………………

備註： 

在戰國時期，蘇秦的合縱；為聯合六國抗秦去勸說各諸侯王，在勸韓宣惠王不要向秦稱臣時，認為以他的英明、軍事實力不需對秦稱臣，為了激怒他用了“寧為雞口，無為牛後” 粗鄙的話。（寧做雞的嘴巴，吃米，也不做牛的屁股，拉屎） 

這是很粗鄙的比喻，但有效的激怒韓王，決心要維護這諸侯割據局面。蘇秦達到反對秦國併吞六國的企圖。 

“寧為雞口，無為牛後” 這句話，後來漫漫的變成 “寧為雞首，不為牛後”。