中小企業台商的弊病 - 沒準備，寧可不上台

曾有機會在大陸聽了兩場培訓招生說明會，聽不到十分鐘我知道這次的招生一定無法完成目標。理由是臺上的人在講“臺灣話” 而不是“普通話”。

要做大陸生意，請說“普通話”

不是說我們講的“國語”他們聽不懂，這兩場說明會不成功的原因是臺上的人，所使用的詞語是我們臺灣人自己才能夠瞭解的。也不要講我們在臺灣才聽得懂的幽默，如此容易產生冷場。

舉例說明時，請務實

中場休息時，已經有一大票人離開，只聽到他們說；“舉的例子太空泛，不知如何落實”。這兩場的招生是針對公司的管理溝通與行銷課程，但顯然講演者並沒充分的準備也沒有實際的管理或行銷經驗，所以談的內容僅限於自身的簡單生活經驗，當然會招生失敗。

此外，在臺上說明的人員只是穿一般的服裝，表現不出管理專業的儀態，連這起碼的基本功都沒做到，如何讓人信服呢。

沒有三兩三，就別上梁山

大陸的聽眾是現實的，這二家公司可能不瞭解大陸的聽眾，真的是沒有三兩三，最好別上梁山，否則會很難看。

大陸的聽眾他關心的是我花這些時間與金錢到底能學到什麼，尤其他們一向認為臺灣有許多值得學習的。可惜的是，臺灣有些公司並沒有不斷的精進，不斷去提升自己，以至於許多的觀念都還停留在過去的經驗，這些可能大陸的公司都早會了，加上已經有許多本地的培訓公司，且網路的普遍使用，許多的資訊是隨時可得的。

看看其他人是如何成功的

臺灣有許多有名有實力的管理大師，他們的講演內容生動，所舉的公司管理實例又多是大陸當地的公司，學員一聽馬上能心領神會。這些管理大師的課程是排得滿滿的，更是受到明星似的歡迎。

Solution2Win