第四個開店前要解決的問題是賣方客戶及物件來源的問題。一個方法是，選用人員時，找「帶槍投靠」者。然而，這一類的人通常已經在其他同業有穩定或是良好的表現，所以若要靠挖角來得到人員及物件的一石二鳥策略，也未嘗不可，但或許必需增加成本，提供一個更佳的工作環境及獲利機會來交換；找尋現職專業合夥人，以將來獲利分享也算一個方式。或是投資新設仲介店面的老闆本身，也必需自己有開發及銷售的業務能力，在投資開店之前即已存在相當的客戶基礎；第三個方法是：「聯賣流通」。與同業間的聯賣流通，必需敞開胸襟，運用已往的交情或許能借得新設店舖開業初期的物件銷售，但如果天真的以為對方一定會將最好的物件交出來聯賣，則一定會大所望。但是，也不一定每個「芭樂」都不會變成「蘋果」，房屋仲介還有買方的客戶來源，所以掌握買方也可以讓賣方作部份的讓步，再差的案子也有可能創造績效；第四個方法則是，落實「商圈耕耘」，作長期奮戰的努力。對新設店面周邊一定距離內的社區、大樓，經常保持良好關係，敦親睦鄰不僅是套套交情、噓寒問暖而已，還有提供專業的諮詢服務，則是建立信賴的開始。