一位目前正在從事房屋仲介工作的朋友問我，要怎樣才能開出一家賺錢的店呢？雖然我也從事這個行業多年，但是乍聽之下，竟然不知如何回答這個問題。朋友與我都有房屋仲介的工作經驗，但是突然談到開一家賺錢的房屋仲介店時，卻也有困難重重的感覺。事後細思之，應是要準備的事情太多，千頭萬緒，一時間不知從何下手的感覺吧？！

經過了一星期左右的思考，我認為，由於房屋仲介業的進入門檻低，所以在台灣任何地方開設店面，都將面臨市場高度的競爭壓力。

首先是「市場先佔者」的同業壓力，這種壓力並非是同業直接對新設店面的攻擊或打擊，而是市場競爭下，很自然的會加強對客戶服務及工作人員的要求，以致使得新店面，在介入市場之前所覷得的生存空間更加緊縮了。不過這樣的壓力應很容易克服，因為既然敢開店，在某種程度上就不能害怕壓力，更要有決心承擔長期的競爭壓力。因為同業競爭是必然的，「市場先佔者」的優勢在新店開業的既成事實下，也將逐漸降低。既存業者終究與「市場新進者」會立於相同的競爭壓力之下，彼此保持一個新的動態均衡。

其次是資金有限的壓力，新設店面的業務必需在短期內衝出績效，畢竟要經營一家店面有基本的管銷，如果採取高專制的業者或許較沒有薪資給付的壓力，但一開始店面的的裝璜、房租、辦公事務機器到開業後的水電、瓦斯、廣告及日用品等等的耗費，若在台北市的話，一個月下來也差不多要一、二十萬。所以如果只有兩百萬元的資本，而無法在短期內作出績效，不到一年資本便將耗竭。所以資金的壓力龐大，通常「市場新進者」，實足資本當然是越多越好，若是離開台北市以外的地區，開店資本當然可以等而減之，印象中有人只花了三、五十萬元的資本便也能夠立足多年而存活得很好。(未完待續)