--來源: 出版商務週報--

從年頭至年尾，英國書業獎項林林總總，其中，布克獎和桔子獎的影響力最大，而其他獎項的商業價值還有待開發。

　　英國文學獎幾乎涵蓋了各類圖書：從1月的Whitbread圖書獎到4月的理查 & 裘蒂最佳閱讀獎、5月的獨立外國虛構類文學獎和秋季的布克獎，等等。那麼林林總總的圖書獎對圖書銷售究竟產生了什麼作用呢？

圖書獎拉動銷售

　　圖書獎為書商帶來商機。很多書商反映，著名圖書獎可以有效拉動獲獎圖書及獲獎作家其他作品的銷售。瓦特斯通連鎖書店的經理助理瑪麗·杜伯裏（Mary Dubberly）表示：“布克獎對圖書銷售的拉動作用非常明顯。如果某本書獲得了布克獎，人們往往認為它一定值得一讀。”

　　在瓦特斯通總部，虛構類圖書市場策劃專員羅德尼·陶布裏奇（Rodney Troubridge）認為，書店的書目非常豐富，讀者往往很難選擇，圖書獎項可以幫助他們做決斷，因此圖書獎就是圖書品質的標籤。

　　鮑德斯連鎖書店試圖通過各獎項的入圍名單拉動銷售，但是直到最後的獲獎名單公佈，市場效應才顯示出來。鮑德斯虛構類圖書採購員艾米·蒂普（Amy Tipper）說：“像《大海》（The Sea）這本書，剛開始積壓了很多庫存，直到獲獎之後才一夜之間從滯銷書變為暢銷書。人們總是對獲獎者感興趣。”

　　獲得獎項提名的圖書常常缺貨，因為大多數出版商只會在結果公佈之後加印圖書。大衛書店（David’s Bookshop）經理保羅·沃利斯（Paul Wallace）表示，入圍各獎項短名單的圖書總是緊缺。“並非因為我們是獨立書店才出現獲獎圖書緊缺的情況，幾乎所有書店都是如此。”

不同獎項的博弈

　　布克獎

　　對於獨立書店而言，獲得布克獎短名單獎的圖書可以拉動精裝虛構類圖書的銷量。溫羅克書店（Wenlock Books）店主安娜·德拉達（Anna Dreda）解釋道：“總有人想讀遍獲得布克獎長名單和短名單獎的作品。這個時候，我們的銷售情況比平時好。” 

　　在愛爾蘭，布克獎依然是“唯一一個可以轉化成銷量”的獎項。休斯&休斯書店（Hughes & Hughes）經理伯特·賴特（Bert Wright）介紹：“獎項雖然眾多，不過都是從作者的角度評的，而不是從顧客的角度。逐漸地，這些獎項自己都糊塗了，只有布克獎保持清醒狀態。”

　　在汗普斯特德（Hampstead）地區的瓦特斯通店，布克獎獲獎作品最受歡迎。“布克獎擁有最高的威望。它也是知名度最高的獎項，在讀者心中有很深的烙印，就像普利策獎一樣。”杜伯裏說。

　　桔子獎

　　桔子獎也在很短時間內建立起自己的品牌，甚至一度威脅到布克獎的地位。儘管在賴特看來，桔子獎依然是“獎項世界的嬰兒”，德拉達則表示，在他的溫羅克書店，桔子獎對圖書銷量的拉動作用更加強勁。

簡單書店（Simply Books）的安德魯·坎特（Andrew Cant）表示，桔子獎獲獎作品的銷量緊隨布克獎之後，“但桔子獎得主更能贏得顧客的認可，《小島》（Small Island）和《美麗》（On Beauty）都賣得很好，而布克獎則顯得更加文學化，更加深奧”。

　　Whitbread獎

　　Whitbread獎最具商業色彩。陶布裏奇認為：“總體而言，Whitbread獎挑選的書可讀性較強。今年，希拉蕊·斯珀林(Hilary Spurling)的《繪畫大師馬蒂斯》(Matisse the Master)獲得該獎項後銷量大增。”

　　《衛報》第一圖書獎

　　鮑德斯和瓦特斯通都很支持《衛報》第一圖書獎（Guardian First Book Award），並從中收穫不少。陶布裏奇指出：“這個獎項選出了一些極好的書，不過，影響力還是不如布克獎和桔子獎。”

　　兒童圖書獎

　　在所有獎項中，兒童圖書獎在驅動銷售方面最有效。坎特指出：“兒童獎幫助父母挑選圖書。一個不知名作家獲得了《衛報》兒童圖書獎之後，知名度大大提升，人們會意識到這是一個好作家。可見，獎項是樹立作者權威性的標籤。”

獎項價值待開發

     除上述獎項以外，書業很多其他獎項對圖書銷售的拉動作用並不大。“有些獎項對顧客來說沒有任何意義。”陶布裏奇說。蒂普指出，有些獎項對出版商來說不具備太大商業價值。他還補充：“一些獎項根本沒有聽說過。它們的名稱聽上去沒有個性，湮沒在眾多獎項中也是自然的事。”

　　奧塔卡圖書行銷助理保羅·亨德森（Paul Henderson）認為，一些獎項的市場開發程度不夠，例如威廉·希爾運動圖書獎（William Hill Sports Book Award）。他指出：“從買禮物的角度看，針對專業類別的獎項對顧客可能是非常有用的，獎項設立者應該注意到這一點。” 

　　“贊助商也很重要，它可以幫助提升獎項的公眾認可度。”陶布裏奇說。他相信桔子獎成功的部分原因就在於此。Whitbread獎更名為Costa 圖書獎，也是因為贊助商變化的緣故，這樣能夠提升獎項的知名度。