--節錄出版商務週報 2007年3月19日--

「哈利•波特」終結本7月面世，英美連鎖書店、網絡書店和超市書店以5折的超低折扣預售。

讓人期待已久的「哈利·波特」系列最後一本 (Harry Potterand the Deathly Hallows，以下簡稱「哈7」）即將於7月21日在美國和英國同時面世。據說，在這部作品中，哈利·波特將死在伏地魔手中。「最後一部」的賣點以及情節的吸引力使得這部小說從作者創作初期就備受關注，讀者、出版商、書商及其他書業人士都對它有很多期待。據估計，「哈7」將比上一部即更加火暴和暢銷。

「哈7」銷售折扣戰

　　連鎖書店、網絡書店和超市書店憑借自身的優勢打出了超低折扣。「哈7」的定價是17.99英鎊，亞馬遜已經給出了5折的預售價格。早在去年12月，J.K.羅琳還沒有創作完成「哈7」時，亞馬遜在兩天內收到的預售訂單已高達20萬個。樂購（Tesco）提供的預售價格是9.97英鎊，Woolworth的預售價格是9.99英鎊。為了競爭，英國大型圖書連鎖店瓦特斯通決定以8.99英鎊出售「哈7」。瓦特斯通前主要採購員Scott Pack認為：「『哈7』已經不再只是一本書了，它實際上成為超市中類似書的食品被高高地碼放在貨架上，等待廉價拋售。」
　　在這場「哈7」銷售大戰中，獨立書商的命運將如何？它們憑借什麼與這些實力雄厚的書店競爭呢？

英獨立書商促銷不靠折扣

　　由英國出版行業雜誌《書商》（The Bookseller）做的最新調查表明，只有25％的英國獨立書商打算銷售「哈7」，大部分獨立書商由於面臨超市、網絡等的折扣壓力而放棄銷售該書。獨立書商陷於很矛盾的境地。一方面，它們如果以全價出售勢必喪失顧客群，而打折的話無疑自掘墳墓；而另一方面，「哈利·波特」最後一部的出爐非常值得慶賀，它必定會掀起一股閱讀熱潮，可謂商機無限。於是，一部分獨立書商想出打折之外的辦法。
　　倫敦南部的Dulwich Books制訂了一項很有吸引力的「哈7」銷售方案。在6月之前，購買兒童圖書超過10英鎊的顧客可以積1分，當積滿10分，顧客將得到一本免費的「哈7」。該書店店主Sheila O'Reilly指出：「我們希望獎勵那些忠誠的顧客，同時促銷我們的兒童書。孩子們最後獲得的獎勵就是免費閱讀最新的「哈7」。獨立書店的競爭不能透過打折，我們必須提供比連鎖書店和超市更多的東西。」
　　倫敦北部的一家童書店店主表示：「我們絕對不可能以連鎖書店的價格出售，只能給購買「哈7」的顧客打9折，但是，我們的營業時間將延長到午夜。」
　　Tales on Moon Lane是倫敦北部的一家童書店。店主Tamara Linke指出：「『哈7』的主要對象是兒童，所以我們想盡量做得有趣。我們將與企業和周邊書店共同組織一個晚會；另外，預訂『哈7』的顧客可以得到一本《What Will Happen in Harry Potter 7》。」
　　
美獨立書商盡量降低折扣

　　在美國，獨立書商的態度顯得更加積極一些，「如果不進貨，就等於把生意讓給亞馬遜了。」這種心理在美國獨立書商中比較有代表性。
　　一些書商將在價格和進貨上做文章。Flying Pig Bookstore店主Josie Leavitt介紹：「我們打算打7.5折，畢竟沒有孩子能付得起35美元。」
　　一些書商將提供7.5～8折的預訂折扣。Bookworm兒童圖書採購員Ellen Scott表示：「我們將謹慎進貨，存貨售完再添新貨。」
　　與英國書商擔心打折過低不同，美國一些書商擔心的是非傳統圖書銷售違反禁運令（禁止在規定上市日期之前在市面銷售的法令），提前銷售「哈7」。明尼蘇達州的北部之Northern Lights Books&Gifts店主Anita Zager表示，「哈7」畢竟是「哈利·波特」系列圖書的終結本，因此他擔心那些以前沒有從Scholastic進貨的通路不會尊重禁運規定，例如雜貨店和加油站。Anita Zager希望Scholastic延遲1～2天進入非傳統通路。