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| 2007/07/03 21:52:57瀏覽104｜回應0｜推薦0 | |
| 來源 : 2006-1-27 中國圖書商報
2005年中國1億多線民中有超過1000萬的人都有網上購書的經歷,購書金額高達近5億元,再加上風險資金的頻頻“輸血”,似乎網路書店的幸福生活已經到來。 網路書店的幸福生活 2005年中國最大的幾家網路書店——當當網、卓越網、99網上書城頗有幸福感。 當當網總裁李國慶在接受記者採訪時顯得很興奮:“網路書店的春天到了!我們在2005年的圖書銷售額達到1.8億,通過當當買過圖書的超過500萬人,而經常性購買的也有150萬人。”正如李國慶自己說的,讓他高興的還不是銷售額倍增,而是在2005年實現了“持平”。儘管過去當當網銷售額一直成倍增長,但還是如別人說的在“賠錢”。 終於過了“賠錢”的階段,對於新的一年,李國慶信心十足:“2006年實現盈利是可以預期的。其實,按讀者的需求來說,這幾年一直是網路書店的春天,對此,我們特別有信心,何況網路書店‘資本的春天’也來到了。” 而作為與當當齊名的卓越網,自從2004年8月被全球最大的網路書店亞馬遜以7500萬美元的價格全資收購之後,有了大筆的資金做支撐,日子也越來越好過。 另一起步較晚的網路書店——99網上書城總裁黃育海非常認同“網路書店迎來春天”這個說法。“網路書店銷售圖書是個趨勢,而且網路書店的生存會越來越好。”黃育海列舉自己書店的發展狀況:“我們在2004年10月25日才開張,第一天接到了17個訂單,而現在每天是4000左右訂單。銷售圖書由開業時的每天40~50本發展到現在的每天4萬到5萬冊。發展速度之快,連我們自己都沒有想到。” 大型網路書店的“門檻兒”有多高? “雖然網路書店的春天來了,但是,這個春天整整經歷了夏天、秋天、冬天的考驗。”圖書交易網CEO劉連軍從1999年就一直觀察、研究網路書店的發展進程,他認為作為一個大型的B2C網路書店,要至少經歷“三道坎兒”。 第一道坎兒:能讓讀者買到書,網站就必須具有全品種圖書,至少是某個領域的全品種,這意味著網站得準備一筆巨大的採購資金。 第二道坎兒:有了全品種的圖書,把圖書配送到讀者手中也不是一件容易的事情。如果網站自己建設送達全國的配送網路,費用將達若干個億。所以,網路書店只能和專業配送機構合作。雖然是合作,但仍需網路書店為此投入大量的維護費用。 第三道坎兒:網路書店沒有店鋪,雖說節省了店面費,但是,要提升點擊率,推廣活動就必不可少,折扣的代價也是招徠讀者的“利器”。 因此,劉連軍斷言:“對於一個大型的獨立網路書店來說,最起碼的啟動資金也需要3000萬元。這是一個很高的門檻,現在進入已經幾乎沒有機會了。” “現在這個門檻已經很難進入了。”李國慶也持相同觀點,“新辦一個大型的網路書店,需要得到資本的支援。而對於互聯網來說,已經有強者了,就不會有資本再去給第四個、第五個去投錢。” 據黃育海介紹,當時99網上書城的投入就是3000萬元,除此之外,還要面對的是與其他網路書店的市場區隔。 非專業網路書店如何發展? 那麼,很多圖書大廈擁有全品種供書的“天然資源”,他們具備的先天優勢是否會對網路書店構成威脅呢? 黃育海說:“網上銷售模式和地面銷售模式不一樣,不是把地面書店搬到網上那麼簡單,比如物流配送、市場推廣都與地面書店完全不同。”在他看來,傳統的書店如果既有地面店又有網路店兩頭兼顧的話,無疑會顯得很亂。因此大型賣場辦網路書店,其實並沒有什麼優勢,反而以前的模式會成為辦網路書店的障礙。“因為兩個模式完全不一樣。”黃育海得出如此結論。 同樣,李國慶對傳統書店辦網路書店的所謂“優勢”也持異議:“全世界的傳統書店都在辦網路書店,這是件好事。但問題在於網路書店的核心競爭力不是庫存,而是技術和管理。”他列舉了一個關於網路搜索的例子,如果讀者不能很快通過網路書店的搜索功能搜出書,也就是說讀者輸入關鍵字,不能在15秒鐘得到自己想要的資訊,15秒鐘之後他就沒有耐心了,因為線民已經習慣了專業網站的快速搜索技術。“大型書城僅僅開發快速搜索技術,就需要一筆很大的資金。”李國慶認為辦一個網路書店資金投入很重要。 “事實上,很多書城、出版社也都建立了自己的網上書城呀。”記者追問,“這些難道不算是網路書店嗎?” 李國慶說:“這只能算是依託型的網站,是書城或者出版社或者發行公司的服務機構,而不是獨立運作的網路書店。就像是出版社的讀者服務部,不能算是一個獨立的出版機構。” 不過,李國慶建議:“我們希望出版社、書店都紛紛參與到互聯網中來。出版社、書店辦一個網站,大家能夠資訊共用,這樣,對整個行業的發展非常有利。像人文社科圖書,網路購書已經占到出版社5%的銷售額度了,以後還會提高。 ” 除了“大而全”的圖書網站,現在的網路書店中還有一些其他的小型網站非常受歡迎,譬如專注于兒童圖書的紅泥巴網站,專注於評論圖書音像的豆瓣網,通過專業圖書進行交際的以書會友網,都具備了圖書網路銷售的人氣,而且後兩類網站能夠讓讀者不僅僅購書,還能提供交流、交際的功能,這種WEB2.0的新模式,是否會對傳統網路書店構成挑戰呢? 針對這一問題,李國慶分析,豆瓣網讓大家對自己喜歡、不喜歡的圖書進行評論、交流,屬於新一代的互聯網模式。對於圖書的購買,他們通過和當當、卓越的鏈結來實現,再與之進行銷售分成。對於小網站來說,自己獨立做銷售,風險非常大。“其實並不需要自己獨立打造一個銷售網站,不妨和大型專業網路書店搞合作,或者‘入駐’大型網站的某個板塊,比如醫藥、電影、音樂等板塊,突出專業優勢,降低經營風險。”李國慶立足於小網站本身的劣勢提出了如此建議。 對此,黃育海也表示:“豆瓣網、紅泥巴網做得挺好的。但是,網路書店是一個沒有店鋪的銷售體系,對於技術上的要求、管理上的要求非常高,小網站要獨立生存是很困難的。我想,由大網站提供物流,雙方合作開發某一專業、某一領域的市場,是很理性的選擇。” “網站的春天已經到來,全國的圖書銷售每年在400~600個億之間,而我們幾家大的網路書店加起來年銷售額還只有4個億,所以,網路書店的發展空間還相當大。大的網路書店不斷誕生,這是件好事情。網路書店這個‘餅’足夠大,大家都有飯吃。我希望網站之間能夠聯手開拓市場,共同做些市場推廣的工作,培養大家網上購物的習慣。”黃育海在採訪結束時,發出了這樣的呼籲。 |
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