你是哪種人才呢？你要哪種人才呢？

通常人們會用文、武去區分人材的類型，但以繁複的現代企業來說，僅二元化來區分，除了太籠統也太敷衍，而且也不符合現代：內文外武？那出去做企畫的算啥？所以需要更精緻的分類。

其次就會用古代軍隊的編制來區分人才性質，這或許是最多人用的模式：你是軍師型人才，你是將軍型主管...或許分類多一點，但同樣的，無論業主，還是你自己，能有效區分其中差異嗎？

首先，大家一定都聽過三國的呂布：人中之龍、萬夫莫敵的呂奉先。另外，也一定聽過諸葛亮：運籌帷幄於千里之外的諸葛孔明。那即使一武一文，你能確實的區分他其中的差異嗎？

看起來很容易，其實不然。

排除誇示與演義需求的一人武力，其實正史呂布的特性在於文兼武官，而局部作戰能力相當優異。這絕對不是匹夫之勇能達成的，而是在各個戰爭之中，能夠實質達成戰術運作的戰術家特質。姑且不論大小戰役，無論是轅門射戢，還是藏於正史中被袁紹追殺時，令人在帳中彈琴轉移目標的故事，絕對不是單純的武夫所能。而每能達成目標的勁旅，必須從戰鬥、訓練、福利、指揮與後勤上，均有相當掌控力，呂布的一人之力，不在其武勇，而是其身處的軸心整合力。但相對的，其得勢後未能充足的資源整合，前期失利於郭汜、李催，後期喪命於曹操大軍，表示其戰術特質，未能壓過明顯匱乏的戰略需求，但確實明顯已是難得的戰術執行人才。

階層再往上點，即是助劉邦擊敗項羽一統天下的韓信。韓信雖然沒有那麼強烈的局部戰優勢特質，也就是戰術上、其中於戰鬥、訓練上略遜於呂布，但由於其戰略特質，包含著名的明修棧道、暗渡陳倉等，樹立其千古不敗的風範。本身由於戰略與戰術並優，所以為常勝指揮，但其性質其實與呂布所差不遠，只是範圍更廣、更大，知道自身專業所在，因此不斷尋找正確的機會，正確的老闆，所以不若呂布因人格特質失去資源，反而是刷到明主運用，方能直達發揮最大效益的位置。

在現代，你如何區分這兩類人才的差異？尤其是當你知道呂布並非一介武夫，甚或有文案底子，也有企畫謀略之後？其實差異就是在戰術與戰略的差異上：也就是其"格局"適性面：嚴格說起來或有職位高低之分，卻無能力上下之別。台灣業主多取決於主觀認定文武與高低，反而無法讓跨領域的總監型人才發揮作用，知道人才的核心點與連結範圍，因人而成結構，才能讓他發揮最大能力。

其次就是軍師型人才。並不是會附耳過來、然後用非武力的方法就都一樣的軍師。首先就是大家熟悉的諸葛亮。諸葛亮最無庸置疑的就是對於局勢、內政與外交的掌握力，讓當時已經偏於一隅的劉備，能夠抓住戰爭的縫隙，成為三國鼎立的重要勢力，以現在來看，諸葛亮就是能夠藉由各種企業整合、重整企業體質，以及企業合作來讓企業壯大的總裁型人才。而其軍事則偏戰略面架構，走的是穩健的軍事運作，簡單來說就是以後勤為優先的戰略家。好處是不會有什麼意外，壞處是只能以軍力/國力為發揮上限。

很有意思對吧？原本應該是武職的呂布與韓信，反而其謀略面特別明顯，而以軍師之名流傳千古的諸葛亮，反而是組織建構、也就是現在多由被視為武職：也就是多由業務出身，所擔任之經理型職位，這也不難體會為什麼現在這麼多台灣企業用人本末倒置了。

但其實真正符合人們想像中、軍師之名者，則是曹操旗下的郭嘉、荀攸與賈詡，其中郭嘉偏向更上游的人因操作，賈詡則屬大局勢的解析，真的於戰爭中，運用各種戰略設定、戰術指標者，就是荀攸了。無論是官渡之戰時的妙計百出，或是隨後壓迫赤壁之前的荊州征討(病死於赤壁之戰前)，均能算無遺算，運用軍事配比，於戰術與戰略上巧妙達成目標，贏得勝利。在三國史上，真正能以軍師之謀略而屢建戰功者，不能說絕無僅有，但荀攸肯定是其中翹楚。

所以，現在的業主，多少能區分諸葛亮這種指標類、行政總裁型軍師？還是荀攸這種半前線、迅速反應，見招拆招的行銷企劃軍師？

想必在百家爭鳴、百業均安的現代社會，欲有一展長才者，均多自認為才幹可比天高，遲早自立門戶稱霸江湖；而企業主則認為，降低職位福利，視職位為機會，則可一舉兩得，可做為野心者的篩選條件。

但同樣的，這也是失之毫釐差之千里。在亂世中，雖有霸主如曹操劉備有著野心要一統天下，但這並非人才的唯一條件：除非你只要手下如曹操劉備等願意含辛茹苦，能力未必有，而別有居心者。華人企業與西方企業最大的差異之一，就是知道專業人才的珍貴，而會去追求人才；而專業人才自知會有明主，而養光韜晦，強化自己的能力。這其中的差異，造就了現代人才於企業中的差異。

當華人企業還在那以野心與動力試圖釣到便宜好用的新人，西方企業能成功的區分野心與能力的差異並讓人才在充足條件下發揮。

常有人說：那為什麼沒膽去創業？機會是自己找的。但其實健全的國家社會，是不該讓創業自立成為唯一的選項。人們應該也有選擇一個專精，一個關鍵點，一輩子專研下去而不愁專業被淘汰的權利；而同時也有背水一戰，尋找更開拓天地的可能性。長期的迫專業人才朝向不自立否則死的道路，短期除了影響華人企業的專業性與開發性，長期也會讓台灣持續停滯在代工與通路的產業鏈上。

因此，你是哪種人才呢？你要哪種人才呢？

哪種人才是要釣的？哪些人才是要求的？你都清楚了嗎？