曾經寫出《玫瑰的名字》、《試刊號》的義大利符號學家、小說家安伯托‧艾可（Umberto Eco），他擁有三萬冊藏書，訪客眺望滿山滿谷的書都會感嘆驚訝：「這三萬冊書您都讀過了？」艾可教授則回應：「沒有，這些都是我還沒讀過的書！」還沒讀過的書，比讀完的書更有價值。因為這是個知識浩瀚的時代。

浩瀚的書架，是為了提醒讀書人，還有更多要學習的知識。著述《黑天鵝》的塔雷伯為此感佩，稱呼這個概念為「反圖書館」，擁有並不等於善用，閱讀過並不意味有得。在這個知識爆炸的年代，人們所知的書越來越多，但能讀書的時間似乎越來越少。有些作者的書值得擁抱懷中，一讀再讀，很幸運的，在此遇見了希思兄弟。

希思兄弟著述的書，不管是在世界或台灣都有非常高的評價，包含《零偏見決斷法》、《關鍵時刻》與《學會改變》。2020年4月由柿子文化出版的《黏力，把你有價值的想法，讓人一輩子都記住！》，這本書在亞馬遜網站有4.6高分，甚至在好讀網也有六萬多人總評3.95分高評價(滿分都是5分)。我在四月上旬取得了這本書，毫不猶豫就把它列為我的插隊書。

閱讀這本書，可以解構許多都市傳說跟荒野奇談，也可以使力在生活的方方面面。為什麼很多概念可以對人們產生高黏度，直到現在都依舊傳頌多時。就以最傳奇─李白的鐵杵磨成繡花針─來談，《黏力》這本書提到要，產生高黏度的原則包含簡單(Simple)、意外(Unexpected)、具體(Concrete)、可信(Credible)、情感(Emotional)、故事(Stories)。

唐朝著名詩人李白小時候不喜歡念書，常常翹課。有一天李白又沒有去上學，在街上東溜溜、西看看，結果在一間破茅屋看見滿頭白髮的老婆婆，正在磨一根棍子般粗的鐵杵。李白走過去說道：「老婆婆，您在做什麼？」

「我要把這根鐵杵磨成一個繡花針。」老婆婆回應李白，接著又低下頭繼續磨著。

「繡花針？」李白又問：「是縫衣服用的繡花針嗎？」老婆婆點頭示意。

「可是，鐵杵這麼粗，什麼時候能磨成細細的繡花針呢？」李白問道。

老婆婆反問李白：「滴水可以穿石，愚公可以移山，鐵杵為什麼不能磨成繡花針呢？」

「可是，您的年紀這麼大了？」

「只要我下的功夫比別人深，沒有做不到的事情。」

老婆婆的一番話，令李白很慚愧，於是回去之後，再沒有逃過學。每天的學習也特別用功，終於成了名垂千古的詩仙。

簡潔加上核心概念等於『簡單』(Simple)，一次只說一件事，而不是企圖拋出太多訊息，最後人們一點也記不住。於是簡單的鐵杵磨針就具備這樣的力量；『意外』(Unexpected)所指的是驚奇與興趣吸引他人注意，拿鐵杵去磨成針，這種高強烈的對比形成了意外的感受性，就如同大江大海之於滴水穿石；有些哲思充滿抽象，不夠具體(Concrete)，如何達到意在言外卻又身形其中就很重要。鐵杵乘上時間磨等於繡花針，重點是耐心跟時間的象徵，卻用了鐵杵與針作為具體表現。在這個故事中，有兩者會提高人們的信任指數(Credible)，第一是鐵杵確實是可以磨成針的，第二是這是李白的故事，名人代言往往是非常可信的。譬如蔣中正從小看到魚兒逆流而上，因而奮發圖強。情感(Emotional)是這個小故事的底蘊，沒有情感便不具力量，這是一個老婆婆跟幼年李白的對話，如果是一個打鐵工人對李白說的話，或許情感的底蘊就不那麼強烈。最後的高黏力則是故事(Stories)，把刻苦努力與時間磨練的概念藏身於故事當中。

我跟你保證，看完我寫的六大原則你可能記不住，但你絕對能記得這個繡花針的小故事，並能跟其他人講述故事的梗概與細節。因為，這就是高黏力的表現。華人的成語與歇後語都具備同樣的特色，譬如孟母三遷的故事，以及看見孟子貪玩而斷機杼、剪破織紗作為比喻相同。雖然不能說每個都具備高黏性，但不管是誰都能唸出幾個。許多電視廣告也同樣使用這六項原則，譬如由吳念真導演製作的『愛之味牛奶花生』，就留下一句經典台詞「電腦也會選土豆」。

嚴格來說，這六項原則只要符合三到四項，就足以構成高黏度效果，至少可以達到一定的吸睛程度。我在一開始寫了安伯托‧艾可的小故事，以及塔雷伯提出的反圖書館的概念。我想，你也會因此記住這個概念。

黏力，把你有價值的想法，讓人一輩子都記住！：連國家領導人都適用的設計行為學

Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die

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