講師分為兩種：

第一種是產品介紹者，純粹介紹產品，但無法讓顧客購買產品。

第二種是說服者，介紹完產品，客戶立刻購買產品

「練球比正式球賽重要」準備演講比正式演講還要重要。

如何成為有說服力的演講者？

１、在今天我的演講結束後，我要得到什麼樣的結果？所有的演講內容、細節都要著重在顧客的成交。

２、在今天演講後，我要給顧客什麼樣的感覺？

３、設定這場演講要給顧客什麼樣的形象？

４、演講過程中顧客可以學到什麼？得到什麼樣的好處？

５、預先設想顧客有那些反對意見？

６、演講過程給顧客「哇」的感覺，不斷的講故事，最後再給顧客最大的「哇」

哇的故事有三種：

第一個講自己的故事

第二個是使用名人見證

第三個要講周遭朋友或別人的故事

人之所以採取行動是基於二個理由，第一個是追求快樂，第二個是逃離痛苦。採取行動的動機：逃離痛苦遠大於追求快樂。產品是顧客痛苦的解藥。

７、要有很好的結尾，結尾要讓顧客很滿意，讓顧客收獲很大，讓顧客立即購買產品，而且達到以上演講設定的形象、感覺、好處。(摘自陳安之公眾演講銷售技巧)

這是我從陳安之公眾演講銷售技巧CD摘錄下來的內容。我對陳安之的評價是他的專長就是公眾演說，可以把一件平淡無奇的事情，透過他的嘴吧說得活靈活現，讓人心動不已。除了演講技巧純熟之外，還包括演講的法則。這是一般人所忽略的要點。不是辛勤練習就一定會展現練習的成果。而是正確的方法再加上勤快的練習，才能夠看到成果。

嚴格來說陳安之不是成功學專家，而是販售「成功學」的銷售專家。商品是「成功學」，藉著洞悉人性「逃離痛苦」、「追求快樂」的特質，不斷在演講內容之中暗示學員不行動的代價遠大於採取行動的代價。

一般人之所以不敢採取行動，原因就是在於怕做錯決定、怕失敗。以為不採取行動，就不會失敗，殊不知這種觀念還是錯誤的。因為不行動也是一種決定，就是不敢勇於嚐試。人生的過程是起起伏伏的過程，有高峰，也有低谷。但重點是沒有低谷又怎會有高峰的來臨。一條平坦順利的路，對人的一生未必是幸福的事情。

因為生、老、病、死是每個人都逃脫不了的生命過程。但歷經過許多苦難的人，反而會更加的堅強及勇敢。但如果人生路上沒有遇到任何挫折，碰到一些打擊、困難，可能就無法承受。所以挫折、打擊、困難是上帝給予人們的祝福。經歷越多挫折、困難、打擊的人，體會也更加深刻。