由於往上爬的位子越來越少，相對來說，現在的競爭也將越來越激烈。現在除了特意保留給剛出校園的工作機會，大部分的職缺都不是新的職位，而是為了遞補前人離職後所留下來的空缺。可以想見的是，這些個位子絕對不好做﹝要不然誰會走？﹞，如果好做，大概也會事先做些內部的調整﹝對！把會下蛋的金雞母先挑走，誰知道新來的這個人上不上道？﹞。萬一你有著似曾相識的感覺，來！來！來！我再敬你一杯，在下先乾為敬！

老實說，脫離上班族的行列也好一陣子了，至今還是無法確定這是不是個正確的決定。不過，人情冷暖的感觸似乎變得敏銳了起來，心中五味雜陳，實在不知道是該哭、還是該笑，所以便不在此鼓勵大家一起來“倒老闆”了。

一直以來，頗能體會上班領薪水的日子很煩，很窩囊，可是一旦想到每個月公司都會按時的撥款，心裡就變得踏實了起來；只要今天乖乖的上班去，再挨到下班的時間回家，餐桌上就不愁沒東西開伙了。所以，最近我常常會懷念起上班的日子，也更對上班族的無奈感同身受。

在業務這條路上，我是隻飛了十幾年的笨鳥，雖然一事無成，可是卻希望年輕人能少走些冤枉路。在業務經驗的傳承上，我看到大部分的公司都是指派同樣職務的老鳥來帶菜鳥；教他們如何去拜訪客戶、如何處理公司的流程、或是如何的趨吉避凶。可以想見的是，這些老鳥的思考、行為方式已經對菜鳥們產生了潛移默化的影響；未來這些菜鳥也會有晉升為老鳥的一天，任何正確、或是不正確的觀念，也會這樣一直、一直的傳遞下去。我想，這也是我開始寫一系列“業務”文章最主要的原因；因為我深信，才德兼備才是業務的王道！

看著職場的競爭越來越激烈、面對的挑戰也越來越複雜，不敢誇說自己有多麼獨到的見解，就當在下是「野人獻曝」吧！能獲得你的認同當然很好，如果你只是把它們當作故事來看看也不錯，不過，希望這些悲慘的情節可別在你的身上重演就好‧‧‧‧

就從找工作開始吧！

我覺得對一個工作資歷不深的人來說，實在沒什麼挑公司的本錢。想想，有人願意花錢來訓練你，提高你的市場價值，再協助你找到自己未來努力的方向；你充其量只能挑選，哪一家公司能提供你最完整、或是最全面的幫助。

所以，這不像考大學的選填志願，沒有什麼「非前百大的企業，不考慮」這回兒事！相反的，每一條符合你條件的工作機會，你都應該丟履歷表出去試試。也許你會收到很多企業的回音，也可能會石沉大海；我覺得去參加面試，是讓你快速認識這個社會的方法之一，可千萬別放棄。

說起履歷，我曾經試著連續看個數十張的履歷表，相信我，那種感覺並不好；因為，每一張都差不多，每一個人也都不認識，難道我真得和這數十個人都談談嗎？所以，為了讓自己能夠“脫穎而出”，我強烈的建議你去找本「如何寫好履歷表」的工具書。

如果運氣夠好，你會有幾次的面試，也是該你面對面了解這家公司的時候了；所以記住，你一定要有所準備。你的基本工作是上網看看這家公司在做些什麼產品，以免張冠李戴，貽笑大方。同樣的，你也該去找本「如何做好面試」的工具書；上面應該會提供一些如何妝扮、以及如何發問的加分訣竅。

一般人對業務的直覺印象是口才要好，不過只要在你做過業務之後，你的想法就會改變。如果你應徵的工作是業務，不用急著表現自己的舌燦蓮花，穩紮穩打的回答問題就好。我覺得，一個好的業務不可能完全依靠口才來贏得訂單，如果沒有執行力、動員力來滿足客戶的需求，那和“騙”就沒什麼不同了。所以，你回答問題時要有邏輯性和組織性，讓主考官感受到你的誠懇，覺得你是個言出必行的人。

通常，主考官會依據面試者資歷的深淺，出些不同的題目來測試他的反應和處理事情的態度。常見的考題不外乎：「你為什麼想應徵本公司」、「你為什麼想做個業務」、「你覺得本公司能在哪方面協助你，達成你的目標」、「你如何說服我，你能夠勝任這個工作」。﹝針對業務有些更深入的問題，請容我留到「跳槽」時再討論﹞可以看得出，這些問題都想測試一下你的決心，能不能適應這份工作，是不是只想來晃一晃就走；所以，你要往“正面”，語帶“肯定”的回答。至於會不會來，真實性有多少，我想，等你先拿到工作再慢慢考慮吧！

其實大公司的面試有一套既定的流程，這些主考官可能會使用些“考古題”，看看你的抗壓性、處理問題的能力、以及團隊合作各方面上的表現。他們可能也會徵詢你是不是有問題要問，你可以回問他們：「貴部門﹝或是公司﹞目前有多少人，他們﹝或是各部門﹞負責的領域各是什麼」、你甚至可以問：「長官，不知道您對這個職位有什麼想法」、或是：「在這個位子上的未來發展是什麼」。除了讓主考官覺得你對這份工作有興趣，你也多了些評判這間公司在適切性上的依據。喔！別忘了準備與自己有關，並帶有正面、積極意義的小故事，誰知道他們會問些什麼問題？有機會的話，你可以立即侃侃而談﹝最好還是故作思考一下﹞，再為自己加點分了。

面試參考書上應該有很多類似的題目，你可以好好的研究一下。不過，我真正想和你聊的事，是如何延長你的蜜月期。

你可能不知道台灣平均新書出版量，每個月有3000本那麼多。誠品敦南店很大吧？據估計，那邊約可以存放三萬本左右的書籍，可是扣掉一萬多本如字典、地圖、語言學習等書局必備的工具書後，可用的空間就不多了。於是誠品就做了次統計，7天，7天是決定一本新書能否存活的觀察期。所以，新書的蜜月期是七天，那麼你有沒有想過，每份新工作的蜜月期會有多久呢？﹝如果你不曾在書店看過我的書，我猜他們已經把我的書給“laid off”了﹞

台灣大部分的工作都有三個月的試用期，可是業務不同，因為肩負業績的壓力，這個時間只可能更短。有家公司以“血腥”著稱，因為他們只給一季的試用期，再一季馬上用業績來決定這個業務的去留；很多業務就這樣子，在半年之內就選擇自己走人了。

當然，你不用急著挑家這麼“恐怖”的公司做為切入業務的跳板。對稍有一點規模的公司﹝我是說員工人數夠多﹞而言，蜜月期是可以被“操縱”的‧‧‧‧

首先，你必須合你老闆的味。通常這個人會是你第一關的主考官﹝人事單位不算﹞，所以你必須打聽清楚，誰是你未來的老闆；你和他聊天的感覺如何，他對這個職位的期待如何，他的個性如何，他的嗜好是什麼？

接下來，由於公司夠大，代表的是部門分工很多，可能公司會舉辦年度的運動會，或是部門間會有些競賽性質的活動；你的老闆很可能需要新血來為自己的單位扳回一些面子。那麼，你就需要“適度”的推銷自己；像是擔任過學校的校隊、代表出賽過什麼樣的比賽、會玩什麼樂器、如果你唸的學校或科系很優秀，這也可以。

我公司以前有位小姐，據說是x大的游泳校隊，就這樣，這個消息被傳頌了很久很久；另一個是任職工程師的長春藤留美碩士，他剛進公司的時候，人人爭相走告，彷彿公司的技術層次立即提任了不少。如果你也可以替自己製造出讓人傳播的話題，相信我，你的老闆會比你更用力的推銷；畢竟，人是個虛榮心很重的動物。

你相不相信，你的老闆也很想表現給他的老闆看，因為他想炫耀自己的慧眼獨具；尤其當他擔任管理職之後，他更需要向上級證明自己還有用人、帶人的能力。你的到來，就是他的“政績”；其實，他有義務要保你，讓你活得發光、發熱。你所創造出來的故事性，就是他向上級說的推薦辭。所以，你必須將你的“故事”悄悄的放在面試中，達到置入性行銷的目的。

回頭講講，為什麼要挑個“情投意合”的老闆吧？如果你只有一個工作選擇，或是要挑選公司的規模、職位不成比例，很容易讓你做出決定的話，就不用考慮這個問題了；萬一，你遲遲做不出決定，想不出要進入哪一家公司的話，這個因素就變得相形的重要了。

想想，你未來朝夕相處的人是誰，要罩你的人是誰，你要侍奉的人是誰，對不對味怎麼會不重要？對味，代表的是你可以輕鬆的和他建立起互信的基礎，不需要太委屈自己；一旦委屈久了，你會少了分耐心、多了分虛偽，很容易做出錯誤的判斷。

你的目的是要讓老闆覺得你是個“自己人”，如果你的業績還不錯，他會把你吹捧成“Top Sales”；如果你的業績還要再加一把勁，他會盡可能的給你機會。你的蜜月期完全掌握在你的老闆手裡；特別當你想在目前這麼惡劣的工作環境中贏過別人，你更要及早準備，從還沒正式進入公司之前就開始。

其實，延長蜜月期的工作還沒結束，不過先等等，等進了公司，正式報到了再說‧‧‧‧