那麼，什麼樣的業務最好做呢？

當然是賣受歡迎產品的業務最好做囉！不僅沒有業績壓力，每個月還按時有獎金進補。不過，有句話叫做「有志一同」，聽過嗎？所以，通常這種好缺不是早就被佔滿了，要不就是被掩飾的很好，讓外人完全察覺不出來。

除非是祖上積德，否則我真的建議你放棄尋找這種缺！

用佣金的比例來決定工作，好嗎？

其實，這有點像投資，高獲利代表的是高風險；而選擇的產品、產業和則應該符合自己的個性。

這麼說好了，有很多業務先天上就受人歡迎的；像精品業的業務，一定有很多人搶著認識，看看什麼時候有便宜貨可以撿；做醫藥保健業的業務，不僅認識很多的醫生，也可以找到醫院高層幫忙“喬”病房。同樣的，這些類型的業務缺不好找，只能碰運氣。

寫到這兒，我想起了一個故事‧‧‧‧

十餘年前，我隨便找了家髮廊理髮。不知道為什麼，剪髮的小姐總會想辦法找些話題來打破沉默，而最常見的問題當然是：「先生，你做哪一行啊？」對，她就是這麼問我。

「資訊業，電腦啦！」要記得，敢不敢大聲報出自己的行業別，也是一個選擇工作的參考依據。

「喔！‧‧‧‧」小姐在沉吟幾秒後，蹦出：「哇！宏X、神X很賺錢耶。你在哪一家上班啊？」

很堅定的報上：「XXX！」心想，報出這個名號後，妳應該會更吃驚吧！

「‧‧‧‧‧‧」兩、三分鐘過去了。

「？？？？？？」怎麼還沒動靜？

又過了兩、三分鐘，看來還是自己開口問問好了：「妳聽過這家公司嗎？」

「沒有耶，這家是做什麼的啊？」因為剪頭髮，眼鏡摘掉後我看不到小姐的臉。不過說實話，這時候看不見臉上的表情也算是種解脫。

接下來，小姐很認真的幫我把頭髮剪完，我也很安靜的待在座位上。我猜，不用我告訴你，如果你很在乎公司名字的話，把它也列入你選工作的條件之一。

做業務，是不是一分耕耘，一定會有一分收穫呢？

我之前的老闆常說：「如果你一天到晚只想著一分耕耘，一分收穫的話，那麼你應該去當個工程師；做業務的人，應該要追求一分耕耘，三分收穫才對。」不過，我想再告訴你個故事‧‧‧‧‧

買人壽保險，其實是一輩子的選擇；通常能夠獲得理賠的人，可能沒機會再告訴大家這個選擇是對、還是錯。所以，我很在乎保險的售後服務；向我推銷保險的業務，必須能夠證實自己有這份心，把這份工作當成終身的事業。

第一個找上我的保險業務，是我的同學；不認識，只是同校而已。她翻著畢業紀念冊找上了我，三不五時會用電話向我問安；當時我剛剛入社會，想想有用的資訊多聽無妨，便約好了時間見面。

見面時，她帶了個男性“前輩”陪同。產品規劃、資料確認大多由我這位同學進行，那位前輩偶爾會敲敲邊鼓。一段時間過去，好了，為我量身訂製的保單出爐了。200萬的壽險，一年的保費2xxxx，這個數字合理嗎？我其實有點疑慮，實在不想當下貿然的做決定。

我的同學好說歹說，我就是堅持不肯就範。這時，那位前輩跳了出來，說了句：「你聽過『天有不測風雲』這句話嗎？」

「這是威脅嗎？」我的心裡老實不痛快：「我不是特地跑來被妳們嚇唬的！」

拿起包包，草草結束了這場會面。同學可能也嗅出了火藥味，隔天來電噓寒問暖了一番，又再次確認一下我的購買意願，從此無聲無息。

接下來的幾年，類似的情節不斷上演。不知道是不是業務做久了，這個“不”字始終是說不出口。所以我只好用迂迴的方式，一方面讓對方知難而退，一方面也好測試一下對方的決心。可惜，沒人過關。

一段時間後，有個同事打電話給我。問她現在在做什麼，神神秘秘的，直說出來見了面就知道了。嘿，做什麼？我早就有底了。

果不其然，她現在改行做保險。在商品介紹上，她的表現有點，嗯‧‧‧算支離破碎吧！見我沒顯露出購買意願，她丟出一句業務最不應該說的：「如果你相信我，就跟著我做！」

「不！不！不！」我想提醒她，這句話千萬不要隨便說出口：「我相不相信妳，跟妳的產品有什麼關係？」其實我想告訴她，她的工作可能只是一時的，但是這句話的答案卻絕對會永遠斷送了一段友誼。

她果真沒再跟我聯絡了。

又過了一段時日，一個不太熟的客戶忽然打電話給我。咦，他不是辭職唸書去了嗎？原來這只是離職的一個藉口，現在早已經是XX人壽的儲備幹部了。好吧，要見面是吧！沒問題，誰叫我不會說“不”。

又是一個驚喜，還有個年長的女性前輩作陪。他們也不囉唆，開門見山直接跟我要了三次的見面，說是要蒐集資料、溝通、第一份版本、聽取意見、修改、最後的版本。見我面有難色，他們承諾如果最後決定真的不需要他們的服務，日後鐵定不會再騷擾我。好吧，就再相信你們一次吧！

這次產品的鋪陳方式，倒蠻出乎我的意料之外。我還是會故意扯些不關痛癢的事情，不過這位前輩都能適時的拉回主題。原來這位前輩是MDRT，美國百萬圓桌協會的成員；嗯，這該像是直銷的藍鑽、電影界的金像獎吧！難怪，這次真的是遇到了高手。閒聊間，這位前輩還幽幽道出自己坎坷的一生。有能力、又有故事性，這種業務絕對的是殺手級的。

不過我還是跟他們周旋完了三次，照例，我不會馬上給答案。不知道為什麼，這是業務的一種習慣嗎？知道一旦給了承諾，發球權就不在自己手裡了。可是，我頂期待那位客戶打電話給我，因為我真的考慮買了。

一直到現在，他還沒打來。時間、等待，難道真的是業務最大的敵人？

這場和保險業務間的攻防，一直到了四年前才畫下句點。成交的原因不全然是業務的穩定性強，或是公司的形象好；而是：年紀大了，再不保的話，保費會太高、隨著第一個寶寶出生，也真的該買個保險了。事實上，藉著那三次的會面，我對保險的認知，早已經被那位MDRT的前輩教育、洗腦了。

可是，他們卻沒賺到我的錢。

如果凡事都以報酬做為最高指導原則的話，可以預期的是，業務這條路會走的很辛苦。