最近一年，強調超低價、創新、酷炫、敢用最新科技的各種自創品牌，或無品牌的白牌「山寨手機」，就像是電影《投名狀》裡驍勇善戰的土匪，群出山寨，創造了今年兩億五千萬支的大陸國產手機，產量歷史新高。

中國，已經成為全球最大的手機市場。根據中國工業與信息化部的統計，截至今年九月底，大陸行動電話用戶，衝破6.2億人口；成長速度相當驚人。最近一年，強調超低價、創新、酷炫、敢用最新科技的各種自創品牌，或無品牌的白牌「山寨手機」，就像是電影《投名狀》裡驍勇善戰的土匪，群出山寨，創造了今年兩億五千萬支的大陸國產手機，產量歷史新高。

拓墣產業研究所所長陳清文推估，去年大陸山寨機大約創造出六百億元人民幣（約新台幣三千億元）的產值，商機誘人。「中國農村的時尚青年，終於可以擁有便宜、很酷的山寨機，」明基電通設計總監王千睿形容，抓住市場最底層的用戶需求，由鄉村攻向城市，更是山寨機迅速紅火的主因。

山寨機的基本精神就是「變」，窮則變，變則通，靠著創意，滿足許多分眾市場的不同需求。所有的大陸國產手機，都被大陸傳媒稱為廣義的山寨機。像是有七個大喇叭的農民轟天雷手機，滿足了農民怕手機弄髒，把手機放在田埂，卻又擔心聽不到手機鈴聲的特殊需求；聲音超大的轟天雷手機，又被學生們當作隨身聽，直接把音樂用大喇叭放出來。

另一款山寨機則配備四顆高亮度的ＬＥＤ燈，在缺乏路燈的大陸農村，造成搶購，被買來兼做手電筒。在中國暢銷的老人山寨機，更是一絕，手機業者特地為老人開發出「聲音大、按鍵大、字體大與待機半個月」的老人機，並且針對老人的生活習慣，不用掛耳機，就可以當收音機用，直接放出廣播電台的節目。每天清晨，都可以看到許多老人端著手機在公園裡聽音樂。

製造手機最關鍵的技術，在於手機晶片。支撐起五千億元台幣產值的大陸國產手機產業，背後的主要推手，就是台灣的聯發科。「九成的手機晶片組，都來自台灣的聯發科，」一位外資分析師強調。 

所搜尋到的藍芽訊號，全都是「ＭＴＫ」（聯發科公司名稱英文縮寫）。手機賣場裡，店家不斷熱絡地推銷大陸國產手機，也不斷強調「手機採用聯發科平台。」在大陸手機市場，ＭＴＫ這三個字擁有威力，深植在消費者內心，幾乎是諾基亞、三星之外的手機平台首選。九○年代，全球半導體巨擘英特爾創造了電腦業的「Intel inside」傳奇。二○○八年，聯發科在中國手機市場，正在締造「MTK inside」的台灣奇蹟。

目前，中國正上演一齣土洋手機的大決戰，國產手機，逐漸侵蝕國際大廠的市佔率。今年第三季，就連全球龍頭諾基亞在中國也呈現衰退。但天語、聯想等正規本土品牌手機，卻以10～30％高速成長，他們全部都是使用聯發科的晶片組。

獨佔中國九成本土手機晶片市場的聯發科，營收也跟著水漲船高。去年，聯發科營收六成來自於手機晶片，其中95％都是中國客戶的訂單。「聯發科的中國手機客戶，高達數百家，光是品牌客戶就超過五十家，」聯發科用不到小指甲大小的手機晶片組，正在掀起一場手機產業破壞式創新革命，改寫全球每年產量十二億支手機市場的遊戲規則。

「台灣很難有公司有機會去破壞全球手機產業鏈，聯發科真的做到了，」一位ＩＣ設計公司董事長直言。關鍵在於，聯發科提供價格便宜、容易上手開發的SOC系統單晶片，把複雜的手機作業軟體技術，都整合到一顆晶片上，並且提供菜單式的數百種功能選擇，讓手機業者輕鬆選配。

聯發科把手機生產的門檻，降到最低，就連製造ＤＶＤ錄放影機、MP3的業者，都可以跳下去生產手機。拆解兩億五千萬支大陸手機，手機內部最重要的零組件，幾乎都是台灣業者所供應。 

台商，其實拱起了大陸手機的半邊天，是少為人知的Taiwan inside。從凌巨的中小尺寸面板、柏承的印刷電路板、宏齊的ＬＥＤ、威盛、義隆的晶片、普立爾與華晶的鏡頭模組及大聯大的電子零組件通路服務，最後再加上富士康的手機組裝，建構起全球規模最大的大陸手機產業。 

位在深圳南山區的工業區裡，亞洲最大的電子通路商大聯大集團，建立起三百多位的手機業務與服務團隊，每天勤跑全中國的本土手機廠，「光是每月有交易的手機廠就高達四百多家，」大聯大副總兼發言人袁興文指出。大聯大不只賣IC給客戶，更提供了完整的解決方案，「介紹組裝廠給大陸客戶下單，幫忙解決從設計到量產的瓶頸，」袁興文強調。

距離大聯大深圳分公司不遠的旭茂光電，母公司就是台灣中小尺寸液晶面板廠凌巨科技。最近幾年，凌巨專攻大陸手機的螢幕面板，超過三成以上的營收都來自大陸，去年更併購了華映的一座面板廠，因應激增的大陸手機面板需求。「這是第一次將台灣科技inside，結合上大陸市場與製造的優勢，創造新興市場的『優質平價』風潮，」拓墣產業研究所所長陳清文強調。 

雖然大陸媒體稱聯發科董事長蔡明介是「山寨機教父」，「用山寨機來形容大陸手機產業，太簡化了，也太low value，」蔡明介，花了半小時嚴肅解釋，大陸的手機業者，其實有很強的工業及機械設計、通路與庫存管理，及快速上市與擴大規模的能力。

長期以來，手機的設計製造，都是由諾基亞等手機廠商，一條龍式地從頭做到尾，所有產品規格都被大廠綁死；最核心的手機作業系統與晶片設計，全都掌握在少數的國際大廠手中，台商難越雷池一步。

台灣與大陸手機廠商，都跟隨國際大廠的規格，只能用高通、德儀、英飛凌的手機系統平台，「淪為大廠的代工廠，產品開發耗時費力，卻無法掌握關鍵技術，」一位外商中國區董事長指出。聯發科十年磨一劍，從2000年在眾人不看好的狀況下，開始投入手機晶片的研發，發動了破壞式創新，徹底填平了手機製造商與手機晶片廠的鴻溝。 

「聯發科，打敗老大哥德州儀器，逼迫其退出中低階手機晶片市場，逼諾基亞都要加速研發，滿足中國市場需求的手機，」《計算機世界》副主編楊霞清指出。台灣半導體界三十年來，「只有台積電張忠謀（晶圓代工）與聯發科蔡明介開創了破壞式創新，」一位前外商中國區總裁指出。 

創新大師克里斯汀生在《創新者的成長指南》中指出，許多創新者都在尋求大舉超越現有的解決方案，但真正的破壞式創新者，訴諸的取勝之道是玩「不同」的創新賽局，從客戶最重視的層面，來提供性能較低但夠好的產品。大陸手機廠商拿到的聯發科晶片平台已經是半成品，只要稍微加工，就可以推出新手機。

「我們把做手機，從high tech，變成tech，」蔡明介指出，聯發科不只是在技術的競爭，而深入到技術服務的競爭。一款新手機從研發、電路與機構設計、開模到量產，至少要花九個月到一年的時間。手機設計最大的技術門檻，在於各項零組件的軟體整合。螢幕、鍵盤、ＭＰ３、照相機都各自有其軟體驅動程式，廠商要投注數百人的大量研發資源去開發產品。

但在聯發科手機系統晶片平台的協助下，早就將數位相機、動態錄影、ＭＰ３、收音機、ＰＤＡ、電子書等數十項複雜的技術功能，都內建在晶片內，並且建立起一百多項模組給客戶使用。【天下雜誌411期】 1.27.2009摘要