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2009/10/04 13:35:15瀏覽2928|回應3|推薦54 | |
無論晴雨,就算颱風,陳長文、張克蕙﹝後中﹞和女兒小倩﹝後左﹞,星期天一定要帶文文出外用餐。 大河人生/60歲生日禮物 30億的一堂課 因為信任,理律被同事一口氣盜走客戶的卅億;也因為信任,理律只用了五年時間,還了這近卅億。理律的信任文化,差點毀了自己,也救了自己。 這是陳長文人生的另一場「惡水」。二○○三年九月,離六十歲生日僅有一個月,資深同事劉偉杰盜走新帝(Sandisk)公司委託代為操作的近卅億台幣,讓理律幾乎一夜倒閉。 經典談判 已成課堂教材 這個突如其來的「生日禮物」,讓擊不倒的陳長文差點崩潰,但僅在五秒的思考空白後,陳長文與新帝展開近卅天的談判,這個經典的談判過程,已被研究生拿來作為研究題目。 發現異常的那一夜,劉偉杰早已潛逃,股票轉售的錢也透過世華銀行匯出國,理律硬著頭皮算帳,帳額是將近卅億的天文數字。 「若是一億,你會想口袋二千萬、三千萬的儲蓄拿出來,你會感覺痛;但當數字那麼大的時候,你只會想,怎麼辦?」 大家心血 怎麼甘心倒店 「選擇關門倒店是一個方式,但是在五秒空白後,我知道不能如此。不只我不甘心,是我們不甘心,不甘心讓這事務所幾十年的成績,因為這件事畫上句點。」陳長文很在乎這點,接著三個多星期和新帝展開密集談判。 理律準備了一千二百萬美金現金,以及由銀行開立四千八百萬美元的不可撤銷信用狀,共約台幣廿幾億;但新帝仍不滿意:「還有一千八百萬元呢?」 陳長文忍了下來,心想:「其實,我可以說我只能給你十五億,要就要,不要就拉倒,我相信我會成功的,可是我打心底會覺得這是我們犯的錯。」 陳長文想出折衷方法,一千八百萬以每年一百萬元、十八年支付完畢的方式成交,由理律每年提供一百萬元的法律服務及公益活動抵償。 不被信任 氣到暗自落淚 陳長文以為一切已經都OK了,卻沒想到新帝還有其他要求,再提出若找到劉偉杰取得餘款或告贏世華後的分帳,甚至揚言若理律違約,要提出訴訟。 這下惹惱了已心力交瘁的陳長文,他對著麥克風向談判桌那頭表達憤怒:「這是信任的原則問題,你要逼人太甚,我不會接受的。」回到辦公室,陳長文氣到默默垂淚。 巨變之後 仍願相信別人 前年底,理律已處理完近卅億債務,許多人覺得不可思議,巨變後的理律有了管理新模式,但陳長文說願意相信別人的習慣未變,「我寧願設想別人做這事,一定有他的道理。只是我仍找不到好理由幫劉偉杰解釋。」 老媽走了 來不及的遺憾 其實,就在陳長文為理律疲於奔命的時候,老媽媽的健康更形惡化,但陳長文多數的時間,仍給了公司。新帝事件的隔年,老媽媽離他而去。 「現實的世界裡,很多事錯過了就來不及了,我現在已經來不及了。」在母親過世後四年,陳長文告訴天上的媽媽,「如果一切能重來,我會希望在當時就告訴同事們,對不起,讓我走吧,讓我陪我的母親,那已是她人生最後的一段路了。」 可是,他沒有。 【 延伸閱讀 如果可以重來 - 陳長文 最想陪媽媽打麻將 給愛子文文的一封信 磨難與眼淚 鐵漢律師重新定義堅強 |
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