對許多台灣女人來說，華貴牌絲襪可能一生中擁有的第一雙絲襪；知名廣採人李季準用低沈渾厚嗓音說：「腰部以下全部透明」，更成了台灣社會大眾的集體記憶。華貴牌座落在有「台灣襪子故鄉」之稱的彰化社頭，這一帶做的是最傳統的織襪，織襪業也為社頭蘊孕數千個頭家，台灣俗話說「社頭頭家踼倒街」，講的正是蓬勃發展的織襪業。社頭歷經時代變遷及無數起落，今年ECFA即將臨頭，華貴牌總經理魏平祺氣定神閒地說，「ECFA是石破天驚、千載難逢的大好機會！」

社頭織襪業盛世是在一九八○及九○年代，曾有八百多家織襪工廠，隨著人世流轉，現在仍有四、五百家織襪業；對於簽定ECFA、開放市場，社頭彌漫著一股複雜的氛圍。過去六、七年來因大環境急劇變化，大陸貨橫行全球市場，並以各種方式進入台灣市場，社頭一家家社頭織襪業被迫關廠外移，不少當地業者對大陸貨恨之入骨，對於一旦簽定ECFA，大陸貨明正言順登台，有不少織襪業者認為，社頭將有三分之二工廠要收起來，台灣「襪子的故鄉」，將墜落無底深淵。

織襪公會幾年前統計，台灣一年生產的織襪，絲襪加上襪子，若排列起來，可繞地球七周半，其中社頭織襪業龍頭、成立已有四十年、一天生產一萬打雙絲襪的華貴牌絲襪就至少占了七分一強，擁有國際競爭力的華貴牌卻絲毫不畏懼ECFA。

華貴牌總經理魏平祺是第三代傳人，他的八個叔伯，有七個是從事織襪這一行。最早，魏平祺祖父魏國煌是做的是「話玲瓏」，就是當年的流動百貨公司，包含水粉、口紅、鞋帶、襪子、香水…什麼都賣，賣久了就想要自由做，「所以很多東西我們都做過，我小時候就做過一種放在書包裡香香的化妝品…」魏平祺俏皮地說。後來魏家幾個兄弟各分到做不同的東西，老二魏和斌，也就是魏平祺的爸爸就是被分到做襪子。

幾年後，魏家其他兄弟做鬆緊帶、鞋帶的紛紛式微，惟獨襪子事業在引進日本絲襪技術之後，開始走紅，十多年前絲襪在日本服飾界帶動流行，這風氣傳回台灣，帶動了絲襪業進入全盛時期，魏家兄弟當中，除了老二魏和斌的華貴牌，老大魏和衷的琨蒂絲、老八魏和靖的佩登絲，當年不可一世。當時織襪業來到巔峰的一九九一年左右，在美國念完MBA的魏平祺返台接下祖傳事業。

織襪業的發展深受流行左右，後來流行穿牛仔褲、穿露趾頭的涼鞋，六年級之後的女生幾乎不穿絲襪，社頭織襪業開始出走潮，移往大陸去投資，有些業者因投資失利，急著求現大量低價銷貨，將台灣市場打爛掉了，一雙絲襪價格由一百二十元至一百五十元，跌到只有五、六十元，現在更跌到一雙只有十多元，台灣整個織襪市場也跟著垮下來。

正當國內織襪市場混亂之際，留學美國的魏平祺很精準地做出一個重大改變，他思考，台灣整個國內內銷市場處於「穩定衰退」狀況，台灣只有二千三百萬市場，而全球有六、七十億人口，市場無遠弗屆，要求長久生存之道，市場必須放在海外，而不是國內，於是華貴牌開始外銷，魏平祺很早就看到這個趨勢，決定降低內銷比重，華貴牌現約有七成從事OEM與ODM，並以少量多樣、快速反應、出貨優勢，拿下歐美訂單。

因為有高達七成為外銷，這成為華貴牌不怕ECFA的基石。魏平祺表示，總結來看，ECFA對外銷業有利，對內銷業者不利，如今占全台灣織襪業八成以上的社頭織襪業，有七成以外銷為主，三成為內銷，對外銷業者來說，ECFA是「石破天驚、千載難逢」大好機會，是開疆闢土的時機點，因簽定ECFA，外銷業者反而可能多一個市場。

「台灣織襪業最艱苦的歲月約在過去六、七年，」魏平祺說。除了國內市場萎縮外，因為WTO將在二○○八年取消紡織品貿易配額，在此之前數年就開始反應，在那段期間，台灣織襪業訂單都被大陸拿走，爆發出走潮，很多老闆收掉在社頭的工廠外移到大陸，儘管台灣沒有開放大陸織襪進口，但因有利可圖，大陸貨透過各種管道走私進口、或是繞經第三地，標的是〞Made in HK〞或是〞Made in Vietnam〞，「該進來都進來了，該傾銷的都傾銷了」， 知名絲襪品牌蒂巴蕾就是這波浪潮中一度傳出財務危機。回顧這段難苦的歲月，魏平祺說，「織襪業受到中國貨的侵蝕是過去式與現在進行式，簽定ECFA的邊際衝擊會降低」。

魏平祺表示，「大陸低廉劣質品，台灣在去做，已經沒有意義了。」而能在此劇烈激變的過程中，能在台灣留下來的，早已與大陸貨做了區隔，ECFA反而是讓本來走私的大陸貨化暗為明，且在標明〞Made in China〞，大陸貨不見得在台灣會賣得更好，他預期，大陸貨在台灣市占率也不會再多到那兒去。過去幾年來台灣織襪業受到很大衝擊，對大陸貨恨之入骨，但實際上，「大陸貨傾銷早已在發生，已經在發生的事，你在怕什麼？」魏平祺語氣中帶有自心地說，「換個角度看，ECFA是利空出盡！」

事實上，在追求廣大外銷市場，華貴牌也面臨許多風險，尤其是，因台灣特殊政治環境，無法與其他國家簽訂FTA（自由貿易協定），享有具有競爭力的關稅優惠，讓華貴牌在開拓國際市場面臨很大風險。他不諱言說，二○○七年美韓簽訂FTA，是華貴牌「生死交關」一刻，因為韓國貨是華貴牌在美國市場最大競爭對手，美韓FTA一旦生效，韓國織襪輸美免關稅，台灣織襪輸美卻要十五％關稅，「公司再怎麼提升經營管理績效，都無法憑空創造出這十五％利潤」，他評估，美韓FTA生效，韓國絲襪替代率將高達八成，「台灣業者向來就在夾縫中生存，但美韓FTA無異是將華貴牌推向無底深淵、粉身粹骨」。

對於美韓簽署FTA，魏平祺心裡很著急，二○○八年正值總統大選期間，當時馬英九總統曾以候選人身分拜訪華貴牌，他當場向馬總統求救，馬總統也承諾，若獲得執政將爭取與美國、歐盟簽定FTA。沒想到，馬政府執政一年六個月，與美國FTA八字沒有一撇，倒是兩岸簽ECFA先來，二○○九年底，馬總統又再度造訪彰化華貴牌工廠，魏平祺對馬總統說，「政府迂迴轉進，有難言的苦衷，只要對國家和整體產業有幫助，也要雖千萬人，吾往矣！」

華貴牌並未在大陸設廠，卻早在十五年前就著手進行布局，「大陸市場是我們的終極目標，」魏平祺邊說邊指著辦公室牆上橫掛著一幅字：「有華人就有華貴藝術」。「有朝一日，希望以台灣為生產基地，在大陸布建行銷通路，」魏平祺相信，這個願景已不遠。目前華貴牌已進駐到大陸百貨公司專櫃，以台灣精品絲襪為號召，比大陸貨價格貴三倍，仍可獲得大陸消費者青睞，他認為，隨著大陸經濟好轉，對「舶來品」的需求強勁，台灣貨相對好賣，台灣要做大陸的「舶來品」。

為了在大陸銷售華貴牌絲襪，魏平祺也發現，單就相同品質的生產成本，兩岸幾乎接近，最後考量大陸進口絲襪關稅稅率高達十七％，最後不得已只能選擇委由大陸業者製造，未來若能簽定ECFA，去除關稅障礙之後，華貴牌就可以在台灣製造，銷往大陸。「台灣也是要以這種以小搏大、以一擋百精神，以小而美，以精品反攻大陸，」魏平祺有感而發地說，「大陸市場那麼大，何樂而不為？」他認為台灣織襪業者應轉而爭取外銷訂單，「山不轉路轉，路不轉人轉」，不要只一昧死守內銷市場。

織襪業現被列為加強型產業，不會列在ECFA早期收穫清單中，魏平祺先鬆一口氣，然後接著又歎一口氣！因為未列入早收清單，大好機會反而又錯過了，這是作繭自縛、畫地自限，「你要坐以待斃？保持現狀，將來面臨的壓力更大！」

對於迎戰ECFA，最傳統的華貴牌絲襪，已做好準備，轉戰更大外銷市場。

（全文於2010年1月刊登於《非凡新聞周刊》）