思索了很久，我最後還是決定把它貼上來，頂多把容易讓人解讀出來的當事人姓名稍作掩飾。這是一件令人記憶深刻又真實的事件，貼出來不是為了任何的怨懟或報復。僅僅是為了一位朋友跟我說的一句話：你每次都因為講道義而讓自己受傷！

貼出來也是為了讓看這篇訊息的朋友們可以汲取一個不一樣的經驗，也是給自己一個存證惕勵。

我深深的記得，當日去面對面溝通時，對方出於其個人的深度誤解，與其個人循私念頭，把我重重的數落了一頓，認為我在此時出賣了他。

雖然，對方始終不承認他在這事件裡的操作手法，終究還是為了要給自己的的子女鋪一條便捷道路。但是，我所堅持的與所判斷的是簡單的對與錯。

這是一個原本讓人敬重的長者，我至今仍感謝他在過去的日子裡給我的一些幫助。也基於這個因素，我極力的說服了其他成員對他的報復措施，算是一種回報。再者，雙方若為了這些事情打起了爛戰，不過是讓更多的人笑話罷了。

再者，原本的整個團隊可說是在我的撮合下架構起來的。不可否認的，整個團隊的市場開發架構與及戰略方向，大部份是出自我的概念。那我不能因為交情循私去損及我個人及他人的利益吧！

在這事件裡，我仍要感謝團隊其他成員所給予我的諒解與支持，即便大家由原本每人在這一年裡應該可以進帳兩千餘萬到一切重來。若以商業上的數字概念來說，他們力挺並包容我並損失了一億泰銖。而我把這篇

的標題訂為『一個遺憾的記憶※闖天下的無奈』，是因為它不可能如一般人所講的完全放下忘記了，畢竟它是在我生命歷程裡真實發生的一段，我可以不帶任何怨懟的面對它，但卻不可能忘記。

很多人會說：記着就是心裡仍有不滿，就是怨懟。

然而，我們都是平凡人，你的大腦不可能像PC處理檔案一般，說忘記就可以像刪除檔案一般，事後還可以用CCleaner再來個三次覆寫，徹底清除。

但我們可以用不同的心情與角度去面對它，把它當作是一個教訓，也惕勵自己除了不要重蹈覆轍遭人愚弄外，也要記得己所不欲，勿施於人。

L 大哥：

下列幾件事情跟你說明：

一、關於集源一案，相關的作業都在持續進行，在原料供應上，將會有重大的突破。尤其是在中國急需的幾種原料上，已經有了初步的回應，此事大家分別追蹤分析中，相信在下週三以前會有確切的答案。

二、綜合在過去幾日裡的各種工作進度與發展，我認為有必要進一步向你解釋說明：

1.關於在前往昆明前我們到電視台禮貌性拜訪，當日行程未邀你前往，是因為在這種拜訪性質，並未有任何相關的利益協定與談判，並非我們要在過程裡隱瞞任何的談判內容，而在這類的操作過程裡，有時我們必須要權衡合作方的實際狀態並加以配合，目的僅為達成交易取得團隊的共同利益。

2.關
於在昆明的整個談判過程，以及所談的各種內容，我們亦未有任何掩藏或隱瞞內容的想法或企圖，在談判過程裡，雙方的攻防是按事前的推演，以及當下的發展狀態
來反應，而在其中的有些內容，我們或許並未對你特別的提出說明，並不意味我們要隱瞞些什麼，因為有的內容並不重要，對整個案子的操作不構成任何的影響，亦
不對成本效益有任何的影響，對方提出的目的亦非為確切的，譬如：對方期望我們在原料供應上有些其他的方案，甚或是進行合作等等，那些都是對方在策略性的運
用以做為談判籌碼罷了，不論從操作的立場，或是是否有可行性等等各種角度去分析，那都不是我們目前或未來會選擇的項目。因為那對整個團隊的人力與資金及事
業的前瞻性，對方的有利條件遠高於我們的獲利效益。

3.我瞭解在這些事件上，各人或許有不同的觀點與着眼點，所以我要 F 在我們進行談判時，把過程錄音下來，目地亦為他可以把內容播放給你聽。

4.所
以，大哥在過程裡或許認為我沒有把話講清楚，沒有把談判的情形給大哥解釋清楚，我想是大哥多慮或誤會了我或我們。在過來的整整兩個月裡，我們針對任何重大
的事件的決定與討論，從未忽略你的位置，雖然大家的合作是站在一個平等的平台上，彼此間並未有任何的從屬關係，但我們在此段時間裡，絕對是尊重與重視你
的，大家認為在事業的合作上，我們是要團結對外，向外賺取利益進團隊，而非在團隊裡互鬥。這是我們的行事作風，與個人對合作事業的一個期許。

5.針對大哥在飛機上向我提及吉諾或西提猜的部份，以及另外兩位成員(TOEY、YA)的功能性等等，我認為有必要對此再加以說明，這並非我的立場是否偏向他們，而是我認為在彼此的合作過程裡，如果大家對彼此有任何不確定疑惑與戒心，對事業正在向上向成功發展的這個團隊是一種極高的風險。

吉
諾及西提猜不只一次提出；要是大哥在資金調度上有困難，或是無法完成調度的話，他們有足夠的把握可以完成，但是他們就幾次與大哥討論所得的看法，認為大哥
在提出的資金調度上的方案，以及大哥的資源也許可以為整個團隊節省下可觀的利息。因為他們的管道所要付出的利息是較高的，同時，有大多數的金主在知道我們
要調資金時，幾次都直接向我們三人提出以加入團隊為條件，因為他們在洽談的過程裡知道我們一定是有一個足以傲人的計劃。但是，我們都距絕了，我們明確的告
訴對方，我們的股份為五份，已經不再接受任何人以任何條件下要求加入成為股東。

故不論是那位要幫我們辦理公司註冊，或是未來要幫我們處理FOB交易的各種作業的律師先生，或是有另一家資金雄厚的木材供應商老板，我們都已經拒絕了。

在目前的整個團隊裡，先以TOEY為
例，他雖然對木材懂得不多，但他的重要性在於他有足夠的人際關係可以取得貨源，而且都是大的供應商，他的人際關係讓我們在進行談判時節省了很多的時間，尤
其是以這次老挝兩家供應商，若非他的關係，我們很難與木材廠的老板見得到面，而在我們前往昆明的時間裡，他們兩人並未閒着，在這短短的四天裡，除了做我們
的後勤支援，提供我們需要的訊息之外，他們還放下自己的工作，再度開發了四家供應商。

而另一位YA他與TOEY是多年的搭檔，在木材貨源上他透過他的姐夫(騎兵隊指揮官)的
關係，以及他個人的人際關係進行貨源的開發。在戲劇版權的部份上，他們兩人在演藝圈裡工作了十年的資歷，加上目前兩人分別在舞台及藝人經紀的兩個區塊裡的
表現，對我們在電視台的這塊市場的開發有不可抹煞的功能與助益，而在第五電視台及第三電視台的部份，他們兩人同時使力，才會讓我們有足夠的機會切入。故他
們的功能與對團隊的貢獻並非大哥所言的那樣的微不足道。

而當時會有TOEY的加入，並非偶然的決定，亦非如大哥所想的沒有加以深思的決定，TOEY的加入，讓我們不僅可以讓價差回歸到團隊裡，還可以取得與供應商直接進行交易的有利因素，我們可以直接掌握貨源，不需要再透過任何中間人來進行。而YA則是附屬在TOEY的股份之下，並非與大家對等的位階，即便是他有電視台及其他的演藝圈資源我們也是坦白告知。

在其他成員裡，吉諾透過他的妻舅，在原木的貨源上，以及在橡膠木的貨源上，都已經取得很大的進展，其他在商業交易法律程序上的一些諮詢，與確保接案律師不會(敢)有損害團隊的動作等等的部份，相信在團隊裡沒有任何人可以像他有辦法做到。

西
提猜在木材上的經驗與專業，我們不必再做任何的說明討論，由於他在裝修業界的資歷，在貨源上亦相對有絕對的重要性。昆明之行前，曼谷有一家木材貿易商，風
聞我們的運作情形，與西提猜聯繫，希望進行合作，對方希望我們的貨源與他的中國客源進行整合，但是我們拒絕了，因為對這個團隊的尊重與向心力。

6.在
這個團隊裡，每個人都有其存在的價值與重要性，因為彼此間的團結與合作，讓我們可以經歷各種挫折都沒有被擊敗，我們可以克服一關又一關的障礙達到今天的這
個階段，並非偶然的結果，談判對手對我們整體團隊成員的肯定亦非偶然。雖然，交易尚未正式的定案，但各種條件來看，我們具有取得成功的本錢，但這也不是驕
傲的心態。我們仍然有幾場硬戰要打，不論在與供應商間的價格攻防，或是在品質監督的部份，或是在資金調度的部份，以及目前的貨源絕不足以供應客戶需求而需
要繼續開拓取得新貨源的部份，還有關於公司註冊登記，辦公室的安頓，合約的擬訂，供貨期的確認與報價等等，這些都是我們在回來之後必需要加緊進行的工作。

這些都不是任何一個人可以獨立完成的工作，基本上，在這個案子的發展與成案的過程裡，它是大家一起戮力型塑的結果。

以上這些說明，我的目的是期盼能化解大哥心裡的一些疑慮，在昆明的最後一個晚上，我們三人在工作討論的過程裡，都還一致的對大哥有很高的評價與肯定，我們認為大家的合作就是要這樣不會把時間浪費在相互猜忌的領域上，大家相互的信任與幫助。

三、今日中午，西提猜、吉諾、TOEY給我電話，邀我在咖啡館見面，見面後跟我談他們的想法與觀點，希望我能照實轉告大哥，同時希望在這兩天裡跟大哥見個面，大家開誠佈公的把觀點及工作談清楚，亦把目前的各種工作及未來發展加以討論。

以下為轉述他們的意見：

1.他們首先向我確認你所提出利潤分為六份是指樣品櫃的利潤，還是所有的木材交易的獲利都分為六份。

2.他們提出若僅為初期的樣品櫃的利潤均分一份給小范及楊紅兵，他們樂意的接受。

3.但對未來正式交易的利潤部份，若要均分為六份，則他們無法接受，因為那表示小范及楊紅兵在這裡邊取得股東的角色或位階，這為其他成員並不公平。他們認為介紹一個案子就可以取得股份，而這個股份的計算方式還是均等的，亦即為16.666%，這與大哥在28日當晚於酒店房間裡提出給他們佣金的方案(由出期你提出不需要付任何佣金，到我們主動提出3%，到你要求為6%)有極大的差異。他們不認為介紹人在案件的推動過程裡有足以給予股份的基礎。

4.他們向我做一個換算，以花梨木料為例，假若利潤可以達到預期中的80%比例，那他們做介紹人負責聯繫的就可以獲得12.21%以上，對其他辛苦工作的成員明顯不公平，對比市場慣例介紹人僅獲得佣金的做法亦不相符，放到市場裡去亦不能獲得認同。

5.他
們認為僅能接受由公司提撥適當的佣金給予介紹人，而不能接受加入公司成為股東的要求。他們認為假若，當初一開始給予他們的訊息，或在大哥決定之前先提出讓
所有成員一起討論協商的話，他們有可以商量的空間與意願，他們提出當初提出介紹人向買方取得佣金的計劃失敗，是介紹人的個人因素，我們公司裡要對介紹人提
供佣金是合理的，但不是補償介紹人的基礎上來進行，亦不可能提出比買方還要高的條件來。

6.再
者，團隊感激介紹人的介紹，不否定他們介紹這個案子的功勞。但他們認為介紹人在整個過程裡不夠積極，亦不認為介紹人在案子裡有決定性的因素，他們認為若非
我們團隊所提出的價格貨品，以及專業素養上的種種表現，買方亦不可能選擇與我們合作，因為這是商業交易，故他們認為我們可以給予佣金，但不能接受成為股
東，或藉此取得有違市場常理的比例。

7.他
們希望我先把他們的意思轉達，請大哥三思收回這個提案。同時期望在這兩日儘速的與大哥進行討論，大家也才能將原來預定的工作及進度儘快的回復運作起來。他
們不希望大家在這提案下有任何勉強的心態下去接受，否則未來大家在公司運作的過程裡各懷鬼胎，團隊的合作必然有陰影存在，他們亦不希望在未來的團隊合作
裡，有任何股東家屬成員的參與，以免大家各有想法產生誤解影響到團隊的整體利益。

8.他
們提出各人在這個案子裡，或是在未來的運作裡，都會有運用到各人的私人關係，不論親戚或朋友，但他們從未想到要把這些人拉進來加入股東，各人在過程運用彼
此的關係為團隊創造利益，但各人該為自己的行為負責與進行回報。公領域的部份由公司團隊承擔，私領域的部份由個人自行承擔，這樣整體的利益才不會被損害。

以上是他們三人今天特意邀我在外談的主要內容，並要求我詳實向你提出，同時希望這兩天儘快與大哥見面討論，彼此加以說明取得更多的理解。

 在他們提出以上的各項意見後，我向他們提出一個問題：

我問：取得共識與否有什麼樣的變化？

他們的回應很清楚與簡短：合則繼續推動，大家把這件事當做一個插曲，過後不再提起。大家仍然對醫生有足夠的尊重，並努力且樂意的繼續合作下去。

如無法與醫生取得共識，醫生仍堅持要給予股份的話，那這個案子到此為止，他們另外尋求客源，並不排除與之前來聯繫的貿易商進行合作，並在近日前往中國洽談。

但如果大家取得共識，彼此諒解的話，這些客源都會變成整體團隊的客源。他們仍照既訂的計劃進行推動整個交易案及公司的發展。同時，在交易達成後(客互正式簽約下單後)，他們會把原有的公司關閉，全力投入公司裡衝刺。

以上是他們在中午11點來電約我出去談的各項內容，碰面交談時間由上午11點到下午14.50。

我
回復他們的是會把這些談話及意見，整理打字後傳給大哥，同時傳一份給他們，期望雙方能在明日下午撥空討論，我誠摯的期盼大家能在對團隊有利的基礎上把問題
化解取得共識，眼見事業的起頭是一個很可觀機會，錯此機會不僅大家兩個月來的努力盡數化為虛無，未來要再取得這樣的機會是難上加難。

以上

20071130ALEX.