Forever永久公司當初之所以做得起來,原因在於當時台灣很多人不懂傳銷。而台灣永久公司經銷商蔡平產之前在安麗做了八年多的傳銷商,懂得傳銷的運作模式。剛開始蔡平產在台灣運作時,只要加入的傳銷商能夠銷售商品,都是領最高聘的獎金。目的就是為了留人。在路上刻意找人聊天,把人騙到會場,聽OPP說明會。強調短期致富的觀念。特別強調只要找到一個老鷹做出高額業績,就能夠一輩子吃喝不愁。 要傳銷商大量堆貨,創造高額業績,營造致富形象,吸引人加入。因為二十多年前,台灣很多人對傳銷很陌生,所以這套方式,有其效果。但之後,越來越多的傳銷公司設立,用同樣的模式招募傳銷商,灌輸短期致富的美夢,但實際上,卻很少人能夠賺到錢。 永久香港傳銷公司只賣蘆薈系列產品,有一群固定的消費者使用產品。沒有什麼都賣,所以才能夠繼續運作。台灣永久公司後來產品越做越雜,什麼都賣。要傳銷商購買公司的產品,但實際上,很多傳銷商是因為想要賺大錢才會加入傳銷,而不是因為喜歡永久公司的產品。一旦賺不到錢,傳銷商紛紛離去。台灣永久公司業績大幅度的滑落。蔡平產也因為業績滑落的原因,被永久總公司開除。 我之所以對傳銷運作模式相當清楚,原因在於我也曾迷惑於傳銷能夠短期致富,花費大量的時間研究傳銷,我買了一百多本書籍研究傳銷如何運作。最後得出的結論就是大量堆貨。營造賺大錢的形象,才能夠吸引人加入購買大量產品。整個組織網都在堆貨的結果,雖然在短期之內,能夠創造高額的業績,但一旦找不到人加入堆貨的行列,業績就會快速滑落。 任何事業都要以產品功效為基礎,而不是依靠制度。因為制度能夠複製,但產品功效是顧客購買產品的基礎。百分之70的獎金制度,沒有多大的意義可言,羊毛出在羊身上,獎金越高,就代表產品賣得越貴,才會有高額獎金。而這些傳銷商品,在市場沒有競爭力。只能夠依靠傳銷商自行購買,賺取組織獎金。所以傳銷強調組織獎金,而不是銷售獎金。鼓勵找人加入,但卻沒有鼓勵傳銷商銷售商品,因為傳銷公司把傳銷商當作是消費者,而不是經銷商。
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