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| 2008/01/03 07:52:47瀏覽2300|回應3|推薦34 | |
當我聽到在直效行銷系統中,那些金字塔頂端的超級推銷員總是女性時,絲毫不覺意外。女人天生有推銷的本能,並且可以完全無視於產品的性質、優劣。
百貨公司裡服裝部門的女店員,多半具有睜眼不見的特異功能,任何一件衣服,她都認為你穿上之後美得無與倫比。有時我拿起一套衣服往身上一比,長褲到我的胸部,上衣可以當蚊帳;她瞄一眼,「你可以穿!」口氣堅定無比。如果你對她搖頭,她便堅持要妳試穿,好像「不能穿」這種說法使她受辱。有時真的意氣用事起來,索性穿給她看。等我披掛長袍馬褂出來讓她見識之後,她才一楞:「你還真苗條!」彷彿人的個子大小是肉眼看不出來的一件事。
賣健康食品的也總是女性,她們倒給「妳」(是的,她們總是選擇女性來推銷)一小杯羊奶、優酪乳、新口味的鮮奶、杏仁茶、健康醋、金線蓮、高麗花……然後就開始對妳上健康教育。於是你得到一些混亂的知識,譬如羊乳比牛乳好、喝優酪乳可以預防腸病毒、杏仁粉的鈣質比牛奶還容易吸收、喝醋可以益壽延年、長生不老……於是妳的家裡堆滿了各式十年也喝不完的奇奇怪怪飲品。
這些還是營利性質的推銷,女性的推銷熱情在無利可圖的婚姻、家庭問題上更是發揮得淋漓盡致。那些在婚姻中飽嚐不公平待遇,受盡丈夫、三姑六婆氣的女人,無論如何抱怨自己的生活,只要一看到親戚朋友、包括第一次見面的女人過了適婚年齡還不婚時,便馬上扮演督促者的角色,甚至要幫人介紹作媒。
至於做了母親的,只要一遇見已經「高齡」還不育的女人,更是把自己在家裡三天就哀嚎一次:「早知道就不要生孩子!」的慘痛教訓忘得一乾二淨,笑逐顏開大肆宣揚養孩子的樂趣,強烈明示對方:沒生過孩子的就不算「完整的女人」!生了兩胎以上的,標準也隨之提昇,她們對於只生一個小孩的女人說:「要嘛就不要生,要生至少就要生兩個,生一個幹什麼!」把製造獨生子、獨生女到這個世界上來視為一種犯罪的行為。
我自己生產力不佳,只得一個男孩,便經常因此遭到斥責,幾至覺得愧對社會、國家、人類!但也曾幸運碰到過一個強力推銷「一個小孩」的行動家。她問我生幾個?我低下頭答一個,「夠了!記住,現代女人,」她給了我一個朗朗上口的廣告標語:「好也一個,壞也一個!」我馬上把它背起來。
但我認識一個完全不同類型的推銷員。她研究女性生產作月子的社會行為,學有專精、著書立論,教導女性如何做月子,在這方面幾可說是權威。有一天我和她因為到同一地點演講,一同搭火車回台北。我們聊女性作月子的話題聊得盡興極了,又因為談話中知道她已婚,我便做了不當的推論,問她有幾個小孩?她不以為忤地告訴我:「沒有啊!我沒有生孩子。」我頓時語塞,從她的年齡判斷,除非是不孕、猶待努力,否則如果還未生產,應該也不會再生孩子了,這使我覺得方才唐突的問法是一種冒犯。還好,她是個另類推銷員,並不以推銷自己未經驗過的產品為恥。她說:「常常有人問我,妳沒生過孩子,憑什麼研究這個領域呢?我總是回答對方:沒吃過豬肉,也看過豬走路啊!」
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| ( 創作|散文 ) |












