想管理校園內停車秩序的客戶買了行動裝置的車牌辨識軟體，其中一個目的就是想看車子是不是停在合法的車位上。所以當車牌辨識沒有問題時，就會想是不是可以「順便」辨識出地面上的車位號碼？像上圖這樣，車牌與車位兩個號碼一比對就知道有沒有佔用別人的停車位了！

在客戶的角度思考，如果車牌這麼多字碼我的軟體都能辨識了，車位號碼應該也很簡單，字數較少目標更大，就「順便」辨識一下，他們的工作就簡化很多了！如果回到兩三年前我一定是輕鬆地說：「No prblem! I can do it!」但是現在我不敢承諾了！問我「能不能辨識？」的答案一定是Yes！但這一定不是「順便」做一下就可以完成的工作！

大家都以為車牌辨識這種東西就是辨識「車牌」？其實最難的是辨識影像中甚麼「不是」車牌！在立體世界拍攝的影像中，任何辨識都不像掃描文件，目標是平的，幾何校正就很難了，背景也好單純，白紙黑字嘛！但是如上圖，我怎麼知道你要的是R343？而不是右邊的KT7842？而且車牌多半是乾淨清爽，前景與背景對比清晰的，但是地面的油漆字就差很多了！我要鎖定辨識目標永遠不錯，其實很難的！比鎖定車牌還要難！

須知！客戶要的一定不是七八成的辨識準確率，至少是95%以上！我做得到，但是當我將可能出現的狀況都處理好，讓我的軟體可以對車位號碼有高辨識率時，我應該已經埋頭工作一個月了！如果不是已經有完整的車牌辨識技術，給我半年時間都未必有好的結果！試問我可以為了這個客戶要的「順便」的「小」功能就多出一個月毫無酬勞的工作嗎？我以前就是這樣天真，才差點讓公司虧損到倒店的！

「開發時間」其實就是我們營運的主要成本，所以「會不會做？」已經不是我做生意最大的障礙，「要花多少時間？」才是考慮的關鍵！已經開發好的軟體功能，只要複製一下就能賣，我開出的價格要考慮的是能回收研發時付出的成本！每個軟體功能開發都是幾個月，甚至幾年！成本可能是上百萬，一套賣幾萬，運氣好的話賣個幾十套就可以賺回來！

要開發一個新的辨識功能有兩種狀況：一是以後此功能可以無需太多加工就能繼續賣，那就是「投資」了！就像我開發車牌辨識，一開始可能是為單一客戶做的，但是以後可以賣給好多其他客戶，等於他們在「團購」這個功能！所以我耗資數百萬(幾年開發)，也可以一套只賣幾萬元！但如這個功能以後不見得有人買，那就是專案了！買家必須一個公司就付給我足夠的開發成本！我才不會賠錢。

地面的車位號碼不像車牌是有固定規則的，如果下一個客戶也要辨識「他們」的車位號碼，我也不是簡單複製就能賣的！所以請客戶體諒，特定目標的辨識，只要是目標夠清晰，技術上我們都能做！但是我們要花多少時間？我們是不是也可以繼續賣給別人賺回成本？是我必須考慮的！要做可以，但真的必須另開專案付錢給我的！太多順便我就很不方便了！不會很貴啦！但給我或我的RD一個月的薪水是起碼的啦！