雖說君子愛財，取之有道，但是在經濟產業龍頭的房地產之間的競爭，為求一席生存之小小角落，也因為物競天擇，稍微鬆懈馬上就被迎頭趕上，甚至於被淘汰，說它殘酷也不為過。 想想看 : 我們這些過路財神每一筆經手的金額，最起碼都是數百萬至數千萬，每個個案的總銷售金額動輒數億，數目字只是白紙上多幾個零的黑字罷了 ! 但是在接待中心裡，銷售業務人員看似風光，笑容可掬地輕描淡寫介紹產品過程中，在這些的前置作業爭奪戰中，其間的勾心鬥角、爾虞我詐，各不相讓耍盡心機，為達目的不擇手段，又豈是常人能看透其中的喜怒哀樂、酸甜苦辣 ? 舉一個我親身經歷的個案，十多年前，探得風聲XX市面對公園旁，有一住宅區建築執照已經核准，面臨馬路邊有店面，公園旁也有社區型純住家，這附近很久都未推案了，先天條件一級棒，諸多廣告公司各顯神通，磨拳擦掌搶破了頭。 我們開發部靠某人的裙帶關係引進，不僅僅對業主、地主極盡吹捧拉攏，整個工地上上下下打點，連顧工寮的歐哩桑都攏絡關係，他老家頭城搶孤，我們都浩浩蕩蕩去捧場。地主老夫妻出國旅遊，我們也派兩人陪同照顧兼翻譯。 業主愛熱鬧、愛喝酒，我們三天兩頭找藉口去理容院馬殺雞、KTV唱歌、到北投喝花酒，我偷塞小費給混熟的「內將」，把我的紹興酒瓶偷天換日掉包為茶水，然後倒進放檸檬片和話梅的玻璃杯攪拌，我就瞞天過海還假裝皺眉頭喝的痛苦模樣，想盡辦法划拳輸掉還要業主同乾杯，賓主盡歡卻能維持清醒不醉，偶爾被逮到混水摸魚，「內將」也會代擋。我幾乎天天賴著他們，期間當然也有別家廣告公司插花，但敬業精神不如我。 有一天早上，陳董打電話叫我去辦公室，「唰」的一聲，從抽屜裡拿出一疊企劃書往桌上一丟，拋下這句 :「妳自己看著辦。」 我大約翻了一下，總共十六本企劃書，台北有頭有臉的廣告公司通通都榜上有名，各家主要的銷售單價、合作條件、廣告預算，約略掃入我的大腦，我還看不到五分鐘，陳董就把企劃書收回，終於給我一線希望 :「明天我們公司開會決定用哪一家廣告公司，妳也送企劃書來吧 !」 原本我們的企劃部也早擬訂好企劃案的草稿，我馬上招開緊急會議，我們小公司憑什麼搶得過知名大公司 ? 我說出我的構想，公開的方面--1 : 每坪單價比別人拉高30%。2 : 約定的銷售期限內，若總銷售金額未達到六成，不收取任何廣告佣金，不但作白工，還要賠數百萬的廣告費用。不公開的方面--扣除管銷費用的淨利，私底下給陳董50%回扣乾股。 我們冒了極大的風險，但若非下如此重藥，拿什麼和人家拼 ? 當天忙到半夜十二點，我趕去陳董家和他談條件，他看了我們企劃書草稿，只略微修改，我又火速衝回公司連夜整理企劃書。 翌日早上九點，我一夜無眠雙眼佈滿紅絲，拿著企劃書在會議室侃侃而談，憑藉總銷售金額比別人多出30%的利潤，講得眾股東點頭，誰也沒想到會被我這無名小卒搶到黃金個案，跌破各大廣告公司老鳥的眼鏡。少數同行密友知道我開出的條件，人人替我捏把冷汗，預言我一定會害公司慘賠倒閉。 老天爺也幫了忙，停滯多年的房地產景氣回昇，售價扶搖直上，小兵立大功，一個月就全壘打賣光，當然我也賺到我的第一個一百萬。
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