每天看著新聞報導，不是股市跌破多少關卡，就是裁員、減薪，或失業人口已達多少，好象到處充斥著景氣低迷、蕭條。再加上國內外分析師的悲觀報告，被悶的好累，總覺得好象以前的榮景將永遠不在。 

然而，如果我們仔細的觀察，事實上有許多的公司、商店仍然沒有受到影響，反而呈現成長，這些值得我們參考、借鏡。究竟，他們是如何做到不受影響！

案例一、特定族群服飾業 

A 服裝公司原來的目標客戶群是女性上班主管，採用布料是高檔國內製造或進口素材，設計的樣式深得市場歡迎，只要發表會一開全部都能銷售一空，加上市場區域、樣式、件數控制得宜，幾乎沒有庫存的問題。每年銷售量與利潤皆是處在成長的佳績。 

在多年前臺灣漸顯不景氣時，公司董事長嗅出市場將會有所變化。不景氣的連鎖反應對上班族的衝擊是最直接，薪資將凍結或調升幅度降低、年終獎金下滑，對於領死薪水的族群就會在服裝上做緊縮，減少此項支出。 

很快的，在業績仍處高成長的時期，董事長便將目標市場轉向年輕族群非上班服裝。她們的需求是完全的與流行銜接，服裝替換率高，價格接受度在中上。在此同時，也將市場擴大到大陸。 

因此，調整布料採用中高檔，樣式與流行強力的結合，銷售管道依照地區的人口量設置代理。調整市場策略的第一季便成功的達成目標。 

這幾年臺灣的經濟景氣早在全球金融風暴來臨前，各行各業早已深受影響，然而，A 公司的行銷卻是成長。當然，2008年的盈餘漂亮，員工的年終也拿的開心！ 

分析：

1.     當業績高成長時，並不沉溺在成功的掌聲中，同業的競爭將凸顯，應提前找出藍海，並有魄力的放棄即將遞減的市場。在當時，有些同業看到A 公司的風光，便增加一條生產線，切入女性上班主管族群。原來有的優勢，市場將很快的被瓜分。

2.      上班工作服與流行服飾是完全的不同設計思路，在進行調整方向前一年，公司的設計師即開始瞭解市場的走向，提早準備以配合公司的需求。

3.      市場由臺灣擴大到大陸，是基於公司的運作與管理的成熟，再加上大陸年輕組群消費能力的提升，在「以量制價」下先快速的佔據市場，提高競爭者切入的門檻。

4.      控制銷售代理得宜，每季的發表會只邀請代理商參加，並依照績效給予銷量配額。所以，從來沒有庫存，沒有庫存就不會發生“錢死了”的情況。

5.      調整目標族群，材料的使用與價格同時調整。如此，雖然單件價格下降，當銷量增加，總體的收入還是提升。 

嗅覺、敏感度、市場分析、管理能力與魄力，應該是 A 公司成功的主要原因！