記得念大學的時候，忘記是在什麼課程裡，有討論過商業競爭策略，當時印象深刻的就是，買貴退差價這個當時才剛剛開始在台灣流行的一種疑似宣傳手法，原來在美國早已經經過廣泛的研究與討論了。如果沒有刻意去思索這種宣傳手法背後的意義，大概就只會得到這樣的直覺，買貴退錢，這樣很好啊。但這招其實是對規模上優勢的企業來說一石數鳥的奸詐手段。首先，透過廣告的宣誓效果，讓一般的客人得到來這裡買肯定最便宜的印象，再來，能在競爭對手面前搶下訂價的主導權，對手對某項商品進行削價競爭時，可以迅速由客戶退差價的行為來掌握並加以反擊，最後，便是藉由規模優勢，一舉將不聽話的競爭對手消滅，從而穩固的掌握訂價的權利。然後呢？競爭對手都聽話了，就是可以再賣貴一點，羊毛還是出在消費者身上。像這樣的論點，在美國早已是老生常談了，對台灣來說，這觀點還蠻新鮮的哩。這件事情給我的啟發，就是讓我沒事就想一些有的沒有的，在此就以一個消費模式來與大家分享了。

首先要先澄清，這是個人的想法，我並沒有去研究是否有其他人已經提出相同的創意了，如果有，我還是寫我的，反正我並沒有申請什麼專利的打算的啦。

好，重點開始，這是一個針對一項人性而設想的消費模式。人，都怕買貴，一樣商品，往往剛出來的時候價錢很高，要等時間慢慢經過才會降下來，有的甚至是，後來價錢降得離譜。一般人性，買東西怕買貴，要貨比三家，一旦買便宜了還能沾沾自喜，買貴了怕丟臉不敢說，買東西，花在上面的心力往往出乎意料。對於一些固定成本很高，複製成本極低的商品來說，往往為了避免風險，商品剛推出時得先訂較高的價格，日後再慢慢降價，諸如容易盜版的商品，如音樂和軟體，這種情況也是很普遍的。傻蛋要提的，就是有一點像買貴退差價的，平穩定價模型的概念。一項商品，價格有高中低各個階段吧，透過一個特殊的定價模型，讓各個階段購買的消費者，實際上的購買價格完全相等，絕對不會買貴。這個模式，就是以累積銷售量來制定降價的規則，並且在之前購買的消費者，可以享受到降價之後的折扣退還。商品賣得越好就越便宜，而且絕對不會買貴，用後來購買的收入去彌補初期較高價購買者的差額，藉此鼓勵消費者提前消費是也。當然這個訂價模式需要經過精算才行，後期的降價幅度也會受到限制，不能任意降價拼銷量，當價格降到某一程度之後，即使再降價能增加銷售量，退還先錢買貴的差價後，對企業也不會造成正的現金流入時，就應該停止降價了。換句話說，這是鼓勵初期消費，並讓企業的資金回收速度加快的一種策略，它並不會讓企業因此得以賣出更多的商品，只是藉此打破消費者初期怕買貴的心防，讓資金能加速回收而已。這樣的一個機制，必須要有一個完善的商業模式來搭配才能行得通，首先就是，要退還降價後的折扣，就必須要有消費者的專屬帳戶才行，所以完整的會員機制是必須的。其次，這樣的機制必須要保證信用才行，必須要經過金融機構中間人的擔保，不然企業經營不善時不退錢跑路可能會毀了消費者的信心。這樣的機制還有一些額外的好處，例如，達到降價門檻後，退還的差額匯累積在帳戶裡面，往往提供了再消費的契機，還有，為了完善這樣的機制所建立的客戶資料，也是個很適合行銷發揮的空間。傻蛋覺得，像是書籍、音樂、單機的遊戲軟體等等，有不少商品蠻適合這種消費模式的，不會買貴，搶鮮享受，還有降價回扣，或許仍然是抵不上盜版的威力吧，但是只要認真經營客群，應該還是大有可為的。對許多廠商來說，資金能較快回收，或許也是一種有利條件吧。

就這樣了，這大概是傻蛋幾年前想出來的點子，這種點子也沒人可以討論，又一直沒有看到有類似這樣的模式被執行，想說就在部落格發表出來，傻蛋自己的眼界應該仍然是有限的，或許這樣的模式仍然存在不成熟之處，歡迎大家來批評指教，如果有人有意付諸實行，請讓我知道一下吧，嘿嘿！