過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

面對公司委以重任的工作，毋須立即擺出躍躍一試的態度，不妨矯情謙讓，好得到更多籌碼。

文言原文：

令人謂閔王曰：「燕之攻齊也，欲以復振古埊也。燕兵在晉而不進，則是兵弱而計疑也。王何不令蘇子將而應燕乎？夫以蘇子之賢，將而應弱燕，燕破必矣。燕破則趙不敢不聽，是王破燕而服趙也。」閔王曰：「善。」乃謂蘇子曰：「燕兵在晉，今寡人發兵應之，願子為寡人為之將。」對曰：「臣之於兵，何足以當之，王其改舉。王使臣也，是敗王之兵，而以臣遺燕也。戰不勝，不可振也。」王曰：「行，寡人知子矣。」蘇子遂將，而與燕人戰於晉下，齊軍敗。燕得甲首二萬人。蘇子收其餘兵，以守陽城，而報於閔王曰：「王過舉，令臣應燕。今軍敗亡二萬人，臣有斧質之罪，請自歸於吏以戮。」閔王曰：「此寡人之過也，子無以為罪。」

明日又使燕攻陽城及狸。又使人謂閔王曰：「日者齊不勝於晉下，此非兵之過，齊不幸而燕有天幸也。今燕又攻陽城及狸，是以天幸自為功也。王復使蘇子應之，蘇子先敗王之兵，其後必務以勝報王矣。」王曰：「善。」乃復使蘇子，蘇子固辭，王不聽。遂將以與燕戰於陽城。燕人大勝，得首三萬。齊君臣不親，百姓離心。燕因使樂毅大起兵伐齊，破之。（故事：蘇代自齊使人謂燕昭王）

白話簡譯：

蘇代告訴燕國君王說他已離間齊國與趙國的情誼，可以藉此伐兵攻齊，他也會當燕國內應。

當燕國出兵攻齊，蘇代馬上請他人向齊閔王進言，解釋燕國想收復失地，目前停滯在晉的原因是兵力不強，還在猶豫是否要與齊國攤牌，齊國可趁此請能力甚佳的蘇代掌兵出征，一定能打敗燕軍，到時趙國看到齊國軍威，就會俯首稱臣，萬無一失的一箭雙鵰，何樂不為。

齊王聽後大悅，馬上向蘇代告知此一想法，希望蘇代能領兵出戰，蘇代則是故意推拖，說自己能力不足，擔當不起打輸燕國的罪名，請齊王另請高明，齊王聽後更是堅定地要蘇代出戰。蘇代後來領齊軍與燕軍在晉交戰，結果損失兩萬軍力，退守在陽城，蘇代馬上向齊王請罪，說自己讓齊軍損兵兩萬，應該腰斬示眾，希望齊王能讓他志願受死，齊王則是表示是自身判斷錯誤，要蘇代不要自責。

之後燕軍又攻陽城與貍兩地，蘇代又唆使他人對齊王獻策，說先前齊國戰敗非用兵失當而是運氣不佳，現在燕國自以為運氣仍好，想趁勝追擊，這時更該派原本打敗仗的蘇代戴罪立功，為雪前恥的蘇代這次一定會盡最大之力回報齊王的不殺之恩，齊王聽後又要蘇代出征，蘇代依然是推托，但是齊王依舊堅持己見，結果蘇代又打了敗仗，而且還折損三萬兵力。接連兩次的敗仗，讓齊國民心渙散、君臣失和，於是燕國派大將樂毅出征，一鼓作氣打敗齊國。

人際策略：

面對他人的請託，毋須爽快答應，才能讓對方得知請託之事有難度，進而拿出請託的誠意。蘇代原本就是要陷害齊國主，因此在齊王請求掌兵出征時，故意以無能為由推托，以換得日後兵敗無罪的護命符。

職場運用：

雖然故事中的蘇代是惡意掏空齊國，不過從逆向思考的角度，運用在職場上也是無往不利。

一般來說，上司要請下屬執行某些專案時，雖然是看重下屬能力，但是基於上下間先天的不對等平衡，上司多半有「命令」的心態，下屬若馬上答應，讓原本額外的事反成應該的事，事後容易造成有功無賞弄破要賠的窘境。因此，可先行以各種理由婉拒，這時才能將雙方放在對稱的天平上。這時，上司才會認真地依事情的難度與對他的影響度，提出較合理的報酬請下屬執行，做下屬的也可以從中知道事情的困難點為何，然後再提出相關想法彼此討論，以免日後事情執行不如預期，要擔負所有責任（沒擔當的主管事後都會說「你怎不早說」來卸責）。

要是你想向主管爭取機會，就可套用蘇代的模式——請旁人向主管咬耳朵，藉由「名人推薦」方式先提高主管對你的信任度（人都是相信自己人的話），好讓主管找你聊一聊想法，主動求見會造成矮人一截、有求於人的心態，在此心理因素的作祟下，對方多半會心不在焉地聽你的言論，你說完他也都忘了。這時，需先論述你的看法，說明能創造多大的利益，讓主管心動後，再藉事推托，就像釣魚一樣，一緊一鬆，才能把魚勾得緊緊的，要是一開始就擺出蘇代的態度，那可就是個白目的行為——除非你是企業內部的棟樑。

另外，沒有內部人脈幫你推波助瀾，想再多也是枉然。