過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

當理性與感性碰在一起，最後的勝利者多是感性——只要是人，動之以情的方式遠優於理性的合理對待。

文言原文：

齊貌辨行至齊，宣王聞之，藏怒以待之。齊貌辨見宣王，王曰：「子，靖郭君之所聽愛夫！」齊貌辨曰：「愛則有之，聽則無有。王之方為太子之時，辨謂靖郭君曰：『太子相不仁，過頤豕視，若是者信反。不若廢太子，更立衛姬嬰兒郊師。』靖郭君泣而曰：『不可，吾不忍也。』若聽辨而為之，必無今日之患也。此為一。至於薛，昭陽請以數倍之地易薛，辨又曰：『必聽之。』靖郭君曰：『受薛於先王，雖惡於後王，吾獨謂先王何乎！且先王之廟在薛，吾豈可以先王之廟與楚乎！』又不肯聽辨。此為二。」宣王大息，動於顏色，曰：「靖郭君之於寡人一至此乎！寡人少，殊不知此。客肯為寡人來靖郭君乎？」齊貌辨對曰：「敬諾。」span>

靖郭君衣威王之衣，冠舞其劍，宣王自迎靖郭君於郊，望之而泣。靖郭君至，因請相之。靖郭君辭，不得已而受。七日，謝病強辭。靖郭君辭不得，三日而聽。（故事：靖郭君善齊貌辨 第三、四段）

白話簡譯：

田嬰非常寵信食客齊貌辨，但因齊貌辨毛病甚多，遭到兒子與其他食客的排擠，但他依舊將齊貌辨奉為上賓，也因此知遇之恩，當齊宣王繼承王位後，與宣王關係不佳的田嬰只得辭官歸故里，齊貌辨卻在此時為田嬰出頭，冒著生命危險向齊宣王遊說。（故事第一、二段大意）

當齊貌辨至齊國時，已有耳聞的宣王隱忍怒氣等候他的到來。兩人見面後，宣王就問他是否就是傳聞中受田嬰寵信的齊貌辨，齊貌辨則回答說恩寵是有，但卻沒有到信任有加的地步。他告訴宣王，當初先王立太子時，他曾告訴田嬰，說宣王相貌不佳，會像豬一般地斜視他人，是屬於不講道理的殘暴之人，不如改立衛姬之子郊師為太子，但卻因為田嬰不忍心而作罷。當初田嬰若聽他的話，今天就不會落得如此下場。

齊貌辨又向宣王表示，回到薛地的田嬰，面對楚將昭陽提出為薛地數倍大的城池，做為交換薛地的條件時，即使他極力贊同此一優渥的條件，田嬰仍是感念先王之恩，加上先王的宗廟也立於此，無法做出對先王難以交代的事，最後仍是拒絕昭陽的提議。宣王聽了之後，深感愧疚，不但臉上的怒氣消了，並激動地說是自己年輕氣盛不懂事，希望齊貌辨邀田嬰前來，好當面表達歉意。span lang="EN-US">

在城郊等候田嬰的宣王，看到身著先王服飾的田嬰，不禁悲從中來，並重新請田嬰繼任宰相，田嬰故做姿態推托，最後仍是答應，但是七天後又裝病辭官，在宣王的再三慰留下，三日後終於答應任職。

人際策略：

一、所謂「養兵千日，用在一時」，在遇到有才能之人，燒冷灶是換得士為知己者死的的絕佳方式。田嬰就是將眾所厭棄的齊貌辨視為上賓，在遇危機時才能轉危為安。

二、同樣的，在人際遊說時，將昔日「為善不欲人知」的事情浮上檯面，亦是燒冷灶的另一種延伸，在利害攸關時，感性是可以削減理性的判斷，而讓事情有所轉圜。齊貌辨厲害之處除了幫田嬰說故事外，還刻意讓田嬰穿上齊國先王的服飾，好證實齊貌辨先前說的故事不假，一舉卸下齊宣王的心房。span lang="EN-US">

職場運用：

雖然故事中的蘇代是惡意掏空齊國，不過從逆向思考的角度，運用在職場上也是無往不利。

職場辦公室猶如一座動物園，形形色色各種人等無所不有，有些人行事怪異，常讓人牛頭不對馬嘴，有些人則是冷若冰山，互動起來讓你宛如遇上債權人……，種種怪人讓人不禁敬鬼神而遠之。其實這些同仁只是具有分裂人格、強迫人格的傾向罷了，只要瞭解這些不擅人際的人格特色，會發現這些人其實更好相處，尤其當你打開他們的心房後，欠缺朋友的他們會更珍惜你的友誼。

身為前朝遺老的田嬰，自是宣王新官上任三把火要燒的對象，處在風聲鶴唳的當頭，也只有靠平日的冷灶，才能擔得住這把新官之火；同樣的，當你在職場遭到冷凍時，也是向平日照料有加的同僚或下屬，要人情的時候，基本上如齊貌辨之流的怪胎，不需等你出口請託，他們即會義不容辭地挺身為你辯駁，因為欠缺朋友的他們，更會擔心你的落難而讓他們失去唯一的朋友，基於此一朋友鏈的關係，會讓他自動將你當成生命共同體，此時的你，只需開誠佈公地說出你的問題點，他們就會想盡辦法為你解決難題——大不了與你同進退。

但這類人際互動較冷僻的人，有時連自己情緒也是難以掌控，要是你的冷灶也有此一傾向，在你訴說委曲時，須拿捏好尺度，免得提油救火，把彼此一起送到火葬場，可就無藥可解。

此外，剛出社會的年輕人亦是一口值得一燒的冷灶。只是多數人對於剛出社會的小朋友視如敝屣，殊不知處於正在學習的年輕人，對於受到負面對待的事項記憶最深刻，若沒抱著做人留一線日後好相見的態度，難保這些不知輕重的小朋友以後也會有成為一方霸主的機運，他日相見豈不尷尬；對於這些新人，不妨多一些寬容的心思，並維持不熱絡但不疏遠的關係，等他們生芽開花後，你的職場舞台也會更廣闊。

說到人際投資，莫過於紅頂商人胡雪巖，當年若不是以公款救濟王有齡，也無法展開一連串的政商關係，但他的人際手腕不僅看得準，也敢付出——得知小弟也對自己喜歡的小馬子有愛意，毫不考慮地大方搓合兩人成為夫妻，這種眼光深遠的人際投資格局，可不是一般人做得到的。