過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

當兩方持相反意見水火不容，正面交鋒是萬不得已的下策，將阻力化為助力才是最省成本的方法。

文言原文：

東周欲為稻，西周不下水，東周患之。蘇子謂東周君曰：「臣請使西周下水可乎？」乃往見西周之君曰：「君之謀過矣！今不下水，所以富東周也。今其民皆種麥，無他種矣。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種。下水，東周必復種稻；種稻而復奪之。若是，則東周之民可令一仰西周，而受命於君矣。」西周君曰：「善。」遂下水。蘇子亦得兩國之金也。（故事：東周欲為稻）

白話簡譯：

某日東周君王因為西周不放水，讓境內百姓無水種稻而發愁，辯士蘇子為幫東周君王解燃眉之急，便去西周進行遊說。蘇子告訴西周君王，說東周的百姓現在都改種適合旱地的麥子，不放水反而乘了東周君王的意，不如先放水，淹了對方的麥田，等到他們想改種稻子時，再停止供水，這樣子，東周君王有求於您，就會來依附西周。

結果無能的西周君王果然接受蘇子的方法，蘇子也因此得到兩國君王給的賞金。

人際策略：

一、俗話說危機就是轉機，談判中的虛實之間是翻轉結果的關鍵。蘇子的說法正是化阻力為助力的方式。

二、面對過於自負或自卑的對手，最適合這種先肯定（想法）再否定（方式）的策略，且這兩類的人格特質，是最不會聽信自己下屬意見之人，只要你擺出一起與他討論的態度，就能激發出對方英雄惜英雄的感動，自然而然就會採納你的意見。

職場運用：

在職場上，所謂的政通人和只是個假象，大家還是會為了爭寵，或明或暗地互扯後腿，跟這個故事的差別，只在於不能派人去傳話罷了。（如果人際關係夠好，就另當別論！）

如果沒有援軍，該如何是好？其實可以利用開會的時候借力使力。在會議的起始先不用過多描述細節，可先釋出較模稜兩可的內容，端看現場對手反應再伺機而動，以免在會議當下就遭對手狙擊；或是預留伏筆，等散會後再另找時間向主管單獨報告，檯面上的理由可以是準備不周，也可以是功課沒做好，諸如此類的以示弱的方式，降低對手的戒心，才比較不容易被從中做梗。

也可以透過茶水間耳語，故意去模糊方向，或是讓下屬「不經意」地告訴對方的眼線——這樣的效果最好，但是最爛的方式就是會議後又急著向決策者「攔轎喊冤」，表面上好像給對方下馬威（我找主管「見面詳談」去了），但實際上卻是藉由肢體動將沒自信的一面曝露出來，這動作跟狗滿足自己的不安全感沒兩樣——看過狗隨地尿尿佔地為王的模式嗎？第一隻狗尿完，第二隻狗就算沒尿也會硬擠出幾滴尿去掩蓋前一隻狗的尿液，至於地盤倒底屬於誰不重要，自己尿得爽就好！你只是透過去「找」主管這個動作自我安慰罷了，讓主管主動找你才具有殺傷力。不過，職場裡屬於遇事慌張像狗灑尿的人反是多數。

換個角度而言，決策者於會議中聽完你的高談闊論，卻不置可否一語帶過，很多時候是覺得乏善可陳而懶得理會、不想再浪費時間，但又怕當大家面前說出來會傷下屬自尊，才會略而不提，若真的有道理，決策者多半會要求從會議中提出，或是請你另挪時間再談。所以，當你的潛意識行為把你內在的缺失曝露出來，聰明的對手也更懂得該如何善後。