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職場人際戰國策27----羊皮欺敵,藉由善意獲取利益
2016/01/05 21:03:37瀏覽383|回應0|推薦28

《職場戰國策》簡介

過往命運乖舛,見識過不少邪魔歪道,所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇,目的是用來當教下屬的教材,在部落格剛興起時拿來墊檔文,沒想到陸續有出版社說要出書,最後整理了幾十則故事,以循序漸進的方式編成這本書。

(五年經銷權結束還被偷賣,解約後乾脆放上網)

主題:

想要奪取他人的利益,除了要看準局勢外,更重要的是,手中必須握有師出有名的「門票」!

文言原文:

楚攻魏。張儀謂秦王曰:「不如與魏以勁之,魏戰勝,復聽於秦,必入西河之外;不勝,魏不能守,王必取之。」王用儀言,取皮氏卒萬人,車百乘,以與魏。犀首戰勝威王,魏兵罷弊,恐畏秦,果獻西河之外。(故事:楚攻魏

白話簡譯:

某一次,楚國興兵攻打魏國,張儀看準了情勢,向秦王要求增兵助魏。張儀認為魏國若戰勝楚國,一定會因為感激幫忙而把黃河以西的土地讓給秦國,如果魏國打敗了,秦國更可以奪取這塊區域。

秦王採用張儀建議,調動皮氏一帶的一萬名士兵與百輛戰車協同作戰,最後魏國的武將犀首打贏了楚軍,但因為師老兵疲,黃河以西之地終究還是給了秦國。

人際策略:

一、人在最驚慌失措的時候,最容易用旁門左道的方式來尋求解決,這樣的人性,剛好給另有企圖的野心者一個有利的藉口。因此張儀增兵助魏的建議,才會讓秦王賺到便宜。

二、換個角度逆向思考,野心者若實力不夠,反而會落得兩敗俱傷的下場。

職場運用:

攤開報紙,常可以看到許多女性爲了感情而被江湖術士騙財騙色,或許有人會認為「怎麼會有人那麼笨」,其實這不是笨,而是人性。當人因為某件事情無法解決而焦躁不安時,最容易採用與相信一些怪力亂神的方式,或是惡從膽邊生,因為理性的方式若能解決,早就天下太平,就是因為無法解決,才會想用霹靂手段解決

這些披著羊皮的狼,與你尚有距離時,總會擺出好好先生的模樣,但也不會刻意與你熱絡,如此才好鬆懈你的戒心,不過他會讓你知道他的人際脈絡很廣,在你陷入困境時,不會急著伸出援手,而會等到你開始慌張時才會出現,並且義無反顧地提供幫忙,等到你糊里糊塗吞下包有糖衣的毒藥後,才會對你提出龐大的利益回饋,多半當事人會在拒絕更痛的前提而愈陷愈深。

轉換到職場上,這種鳩佔鵲巢的方式也是常上演著,尤其在業務導向的職場領域最易發生此種情形。有許多人為了績效,也不管能力到哪,也不在乎未來影響,只要對眼前有利,管它三七二十一,便簽了一堆未經深思的合約,等執行時才發現諸多疏失,在騎虎難下之際,只有硬著頭皮往下做。

從人性上來看,混口飯吃沒自信的員工與好大喜功不求甚解的主管,最容易成為一石二鳥的目標:抱持混口飯吃的員工,自是不會放心思在職場專業上,靠的是奉承與巴結為生,搖旗吶喊是可以,一旦打仗就腿軟,所以當有壓力時,就會胡亂投醫,只要能讓他對公司有交待,什麼都好談,但也別把事情弄得太複雜,因為他回去要請示主管,只要告訴他利益在哪及遊說主管的方式即可,他自然會為你辦到最好,事後若出了問題,因為缺自信,也不會有太多談判技巧,多會用哀求的方式請對方再度幫忙,好讓自己對公司能有交待,若不理會他的哀求,他會想辦法讓公司不發現紕漏,用鴕鳥態度面對。

好大喜功的主管,總抱著先搶先贏的邏輯,凡事等出事再想法子,所以只要餅夠大,只要不會有立即性的麻煩,交易就好談了,和前面所述沒自信員工的差別,在於會以耍賴的方式面對合作夥伴——反正你先設計我,我也不必守信用,搞到最後,雙方都沒好處,除非看誰的拳頭大。

不過,你要真遇到前述兩種的職場人物,你不用半哄半騙的方式還真難搞得定。對於混口飯吃的員工,他會覺得你沒用(你幫不了他嘛);好大喜功的主管,不會花過多心思應酬你(餅太小讓帳面不好看),所以還是得偽裝一下,只要你卸下羊皮不是一頭兇狠的狼就好,因為你太好心對方也不會感激你——對方也是覺得一身羊皮的你頗為肥嫩,才會找你的呀!

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引用
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