本文介紹的是2002年由美國獨立書商公認的十大最有效的營銷策略，其目標是吸引更多讀者走進書店，提高圖書的銷售量。 

  　2002年，在紐約舉行的美國書展上，美國書商協會ABA營銷工作室也在籌備之中。來自全國的9位書商與美國最知名的營銷創意公司EurekaRanch的創始人兼首席執行官DougHall共商大計。他們會談的目的是，建立一系列由獨立書商來貫徹的營銷概念，各獨立書商聯合完成或獨立完成都可以，其目標是吸引更多的讀者走進書店，提高圖書的銷售量。書商們提出了許許多多的市場營銷策略，最後，確定了以下十個大家公認為最有效的策略，而且，在全國範圍、地區範圍或當地都能得到實施和執行。 

  　NO.10 2002年小宴會——品嚐烹飪圖書中的羹味佳餚，找到自己最中意的烹飪圖書。 
　  Book Sense的2002年小宴會是一次前所未有的促銷活動，讀者可以品嚐按各種烹飪圖書烹製的菜餚，這樣一來，就能保證買回去的那本烹飪圖書中的菜餚適合自己的口味。 

  　當地慈善組織按最好的30本烹飪圖書中的菜譜和做法做成各種美味菜餚，讀者只需向慈善組織捐款1美元，就能品嚐其中的一份。 

  　該策略成功概率為25％。 

  　NO.9　「這是你的書店」週末圖書大派送。以原價購買任何圖書，都能免費獲得指定範圍內價值相等的圖書——這些圖書僅出售二天。讀者購買任何非特價圖書，都可以免費獲得相同價值的特價圖書。 

  　在這些特價圖書當中，有相當一部分是精裝圖書，還有一些限量發行的圖書，這些都是「這是你的書店」的工作人員與出版商進行談判的結果。 

  　該策略成功概率為29％。 

  　NO.8 BookSense禮品使者——在任何需要送禮物的時間，為讀者選擇最合適的圖書作為禮物。 
 
  　給人送禮是一門學問，送上讓人覺得稱心如意的禮物更是得花上一番心思。Book Sense禮品使者通過一系列精心設計的問題，為你挑選到最適合送禮對象的圖書，並能提供書評。當然，這些圖書全都是Book Sense推薦的最佳圖書。 

 　Book Sense禮品使者使你挑選禮物的過程變得快捷而輕鬆，也肯定能迎合送禮對象的口味。 

　 該策略成功概率為41％。 

 　NO.7 「這是你的書店」承諾，送貨服務比亞馬遜網站快8倍，否則免收任何費用。 

　「這是你的書店」宣佈了一個送貨服務的承諾，比亞馬遜網站承諾的24小時內送貨上門快8倍。也就是說，讀者通過Book Sense購書，在3小時內就能收到自己訂購的圖書。 

 　具體承諾的內容如下：如果讀者訂購的圖書在3小時內沒有按時送達，讀者將免費獲得該圖書。 

　 這項服務可以與快遞公司、花店、藥店或任何已經形成快遞網絡的當地商務機構合作，也可以僱傭兼職人員送貨。 

 　該策略成功概率為42％。 

 　NO.6　24小時的「這是你的城鎮」——寫作比賽 
　「這是你的城鎮」是一個寫作比賽，100名參賽者必須在24小時內完成一本書的寫作。 
 　比賽的程序如下： 
 　註冊成為一名准作者——必須在書店註冊自己的姓名才能得到確認。 
　 隨機抽取100名作者參加比賽，另外，有來自附近城鎮的24名已經出版過圖書的作者參加寫作比賽。 
 　在6月的第一個星期五8點整，作者將拿到書的題目，每個作者將有24小時來完成詩歌或短篇小說。 
　 星期六早上8點整，作者將書稿交到由來自當地大學的專家們組成的專家組手中，他們將負責書稿的編輯工作。 
 　經過編輯的書稿將以最快的速度付印，在下一個週末之前，第一版就將面世。 
　 在接下來的那個星期六，印刷完成的書直接從印刷廠送到書店，書店將舉行盛大的圖書籤售活動。 
 　每隔一個月，書店裡都會有新的寫作活動，如為情人節寫愛情詩，在母親節歌頌偉大的母親等。 
　 該策略成功概率為45％。 

　 NO.5 讀者買書可以免費享受獲獎級別的培訓。 
 　獨立書商與商務暢銷書《Jump　Start Your Business Brain》的作者達成了一項協議，讓作者為書店員工免費提供兩小時的培訓課程，教他們如何更有效地處理營銷、新產品推廣和服務等問題。 
　 Jump Start Your Business Brain的培訓課程被《人力資源執行者》雜誌評為美國十佳培訓課程之一。整個課程需要花費448美元，但是，在獨立書店購買了這本書的人可以享受免費服務。 
　該策略成功概率為48％。 

　 NO.4　「這是你的書店」Book Sense最佳圖書全套促銷策略——買四送一。 
 　選取某類圖書的5本最新的最佳虛構類圖書，進行捆綁銷售，買四送一。 
　 這些圖書也是由加入Book Sense計劃的書商提名推薦。 
　 這項策略的目的是吸引讀者購買更多的圖書，使讀者購買圖書的平均數從2．5本增長到4本。 
　 該策略成功概率為51％。 

　 NO.3　「這是你的書店」裡的Book Sense附加指示器。他們的承諾：如果你不認同他們推薦的圖書，那麼，你再買下一本圖書就免費。 

 　當讀者找到一本自己喜愛的書，他會有繼續閱讀同類圖書的願望。但是，想再找到同類的另一本好書，並非易事。附加指示器是一種設在書店裡的指示系統，利用這個系統，可以輕鬆找到讀者想要的類別，每次都能幫助讀者找到自己喜愛的那個類別的更多圖書。 
 
 　附加指示器推薦的圖書是依據一套全面的標準篩選的結果，因此，用附加指示器找書，讀者肯定不會空手而歸。如果讀者購買了附加指示器推薦的圖書，發現並非自己喜愛的書，那麼，下次購書將免費。 

　 該策略成功概率為54%。 

 　NO.2 免費的「Book Sense最佳圖書」CD——由「這是你的書店」提供。通過這個試聽器，可以在76分鐘內聽到76本』Book Sense最佳圖書」的音頻片段。 

 　Book Sense最佳圖書的CD版片段為讀者提供了一個更容易接受新作者的途徑。它收錄了由書商們推薦的76本最佳圖書的精華部分，每本圖書錄製1分鐘音頻，時長總共為76分鐘。　 
 
 　這種CD圖書可以放在汽車內置的音響設備中，在上下班途中輕鬆地收聽。從ABA最早的跟蹤調查情況看，有88％的人發現，如果不聽這盤CD的話，至少會錯過其中3本甚至更多的圖書，而95％的人認為，至少會錯過其中一本。 

 　這些CD每兩個月將被免費寄送至「這是你的書店」的VIP會員。聽完之後，他們只需要打個電話，告知所選圖書的號碼，工作人員就會把圖書送到顧客手中。 

 　該策略成功概率為63％。 

 　NO.1　「這是你的書店」：公佈各種不同類別圖書的Book Sense最佳圖書。讀者可以在第一時間獲得不同 類別圖書真正的最佳圖書信息。 

　「Book Sense最佳圖書」只推薦好上加好的圖書。 
 　一本書如果想要作為「Book Sense最佳圖書」得到推薦，必須得到參加Book Sense計劃的書商的提名和推薦。 

 　每個月都會有新書上榜。參加Book Sense計劃的書商們會花時間評閱主要類別的圖書，實際上，他們已經評閱過所有主要類別的圖書。 

 　書商們評閱的圖書類別涉及方方面面，他們憑借多年積累的智慧和經驗，從各方面評價這些圖書。然後，從每個類別中挑選10本到30本圖書，推薦到各個類別的「Book Sense最佳圖書」榜中——這些書將在各類別區中的特別位置得到展示，以方便讀者查找。 
 
 　另外，將長銷書作為「Book Sense經典圖書」向作者推薦。在這個過程中，還將在各個書店設立經典圖書品牌專區。 

 　該策略成功概率為63％。