[新聞]

誠品打造旗艦店 協商延票結帳

■ 記者李至和／台北報導

預計12月開幕的誠品書店信義旗艦店，初估首批進貨金額高達2億元。誠品書店近期積極與出版社及經銷商協商更改結帳方式，從原本三個月票期延長到半年以上，希望出版業者能以「共襄盛舉」的心情支持誠品的壯舉，但目前協商還沒有獲得所有供應商的同意。

誠品書店信義店有2,500坪，展售100萬冊書籍，開幕後將是台灣甚至亞洲地區最大的書店，也是誠品書店董事長吳清友的夢想之一。

「信義店的空間這麼大，需要的書量與書種更多，因此與出版社或經銷商協商調整結帳方式，是必須要做的。」誠品執行副總經理廖美立說。這一說法也證實誠品書店正在與上游供應商協調改變現有結帳條件。

誠品書店銷售量約占全市場的15%左右，相當具有指標性，因此各出版社在推出新書的時候，都希望能在誠品書店銷售，這也是誠品書店與供應商談判改變結長票期的籌碼之一。

據了解，剛開始誠品書店提出首批進貨不結帳，但上游供應商反彈大，因此改為把票期延到半年或一年。廖美立說，這次的調整純粹為了信義大店，目前的協商方向確是以延長票期為主。

目前誠品書店與供應商結帳採月結方式，每個月都將帳款結清，帳面上歸零。結帳後開票期是三個月，每個月誠品仍可無條件退貨給經銷商或出版社。

誠品目前希望把月結的開票期延長到半年以上，票期延長對大型出版社來說壓力可能較小，書籍經銷商卻相對要面臨比較大的資金周轉壓力。而且一個經銷商必須面對許多不同出版社和書店，如果每家的結帳條件又不同，經銷商的作業流程將更複雜，帳務也會因此不清楚。

先前，外界傳聞誠品書店要藉著信義店開幕順勢推動另一新的「銷轉結」結帳方式，不過，廖美立否認。她說，要等到ERP系統上手穩定，以及第二階段B2B的線上交易上線後，才有可能推動「銷轉結」的結帳方式，絕不是現在。

所謂的「銷轉結」結帳方式，有點類似寄賣，也就是書籍賣出去後才結帳，而不是每月按進貨金額月結。

誠品書店公關副理李玉華強調，在變更結帳方式這件事情上，誠品的態度並不是強迫的，而是希望出版社或經銷商能夠一起成就這家史無前例的大店。超大書店的開幕可以把台灣出版業推向更大的市場，對整個產業的發展是利多。

【2005/10/29 經濟日報】  ＠ http://udn.com

[看法]

(Kantie’s Economic Note) 誠品打造旗艦店 協商延票結帳_20051031

Hi guys,
知道誠品書店的人，應該都對它的經營質感讚賞有加。不論是它的書店裝潢，或它既深且廣的選書範疇、藝品的多層次性，都讓人驚豔不已。這樣的書店是值得被推廣的，我覺得人文氣息在這種環境下，扎下的根才夠實。

就我的認知，誠品走的是分眾路線，不像其他書店有明顯的量販風格，這也是它當初做出的市場區隔之一。現在看到它的信義旗艦店計畫(參見下面新聞)，不禁讓我開始擔心它的未來…。

怎麼說呢？理由很簡單，其一，市場太小，玩不起展書百萬這種格局的棋，其二，它跨到其他書店/書商的地盤(ex.金流)，勢必遭人反制。誠品也是連續虧了有十年，直到這二年才開始有盈餘，之前的元氣還沒完全回復，現在卻又急著打更大的仗。拉長戰線是伴隨高風險的，景氣好可能還撐得過去，但景氣一旦不如預期，那它的營運可能就會出現危機。

它現在想把票期延到半年或一年，甚至做到類似寄賣的「銷轉結」結帳方式。若單從這方面著手，我覺得都不足以攤平它信義店的營運成本。以前景氣好，股東可以忍受長年虧損，但台灣景氣近幾年每下愈況，隨著多數人平均購買力年年下降，股東成本回收會愈加困難！

不過，說危機也是轉機。一旦「銷轉結」結帳方式推成，援引至它將近50家分店，積存在書商那邊的資金壓力將大幅減低。只是，書商是否配合，也要視景氣狀況決定。

這二年將是觀察期，若熬不過的話，誠品預計最快明、後年會出現財務危機…

嗯…寫這篇筆記的目的是什麼呢？除了讓各位瞭解我從外部判斷一家公司的方法外，也希望大家多多支持誠品。它真的是家好公司！^^

後記：

這篇是被朋友翻出來的筆記，94 年寫的，我都忘了有這事兒了…。謝謝 kevin。^^