(接上篇：「成功之道--直銷淺析(二)_20130926」)

.

[天然真鑽與人造蘇聯鑽]

一般人肉眼不易分辨天然真鑽與人造蘇聯鑽，但二者的市場價格卻有明顯的差異。對直銷商來說，同樣登頂，下線組織的實虛不同，所獲得的效益也會差很大。

舉個例，若某家公司要求只要有 10 個第一代下線就可以登頂變(陽春型)頂級上線(註12)，而滿足前條件且總共有 100 個下線組織的則可視為(實力派)頂級上線。如果每個下線都完成基本業績，每月可以提供上線 3000 元的傭獎金，則陽春型的與實力派的，二者每月的傭獎金分別為 3 萬與 30 萬元。

(註12：十條線只是我假定出來的，跟 NU SKIN 無關，也沒特指任一家直銷公司，請各直銷公司、直銷商、直銷廣告代理商，特別是各位總監，別再對號入座了哦！)

弄出 10 個下線，與弄出 100 個下線組織的難度不同，傭獎金不同該然，這很容易理解。也就是講，對直銷商而言，頭銜是虛，透過組織得到的傭獎金才是實。不過，實質部分可以不公開，虛名部分卻可以拿來吸引他人目光。

所以…

當有人跟你講他的某某上線是什麼金剛鑽或什麼超級黃金的時候，請先想辦法惦惦對方的斤兩，畢竟以 10 個下線組織就擠身成為頂級上線的，實在是需要多點時日來證明一些事(註13)。

(註13：大公司裡掛專員職稱的人，所經手的權責可能就比一家小公司的總經理還大。一個小小組織的頭兒，弄了一個響亮的名稱來唬唬人，那也不算是新聞了。)

當某個 OPP 大會站出一個月入百萬的大上線時，請記住，他有沒有報稅單可供憑證？曾經月入百萬是很了不起，但若讓人誤以為是長期月入百萬，那就沒品了。

直銷公司很好心，似乎只登錄你晉昇的記錄，卻不透露你的現況(即使你的下線流失，已不符原本晉昇要求，它也不會撤掉官網記錄)。因此，才會有人鑽此洞，花個百來萬買出頂級上線的名號，再以此名號來吸引他人成為下線(這又是一個身處敗部的直銷商所做不到的事…註14)。

(註14：行銷手段，不違法就好，但直銷公司的標準可能不一樣。)

.

[市場胃納量與直銷商自爆]

此段援用讀者的觀點來說明(註15)，他講得很好，感恩！

(註15：請參閱「Rogier Lin」在「成為頂尖必做與避做的事--拉美星直銷淺析(一)_20130730」一文裡的回應。)

若一個直銷公司在台灣的年營業額是 40 億台幣，一個直銷主任的每月業績要求是 10 萬元(一年算百萬業績好了)，那麼這家公司的主任容納量約略是 40億 / 100萬 = 4000(個主任)。(注意：直銷主任的業績必須獨立計算，才不會發生單一發票卻重覆計算的錯誤。)

若這家公司每月產生 200 個主任(註16)，推估一年就產生 2400 個主任，只要二年，這家公司的營業額就爆錶了。

(註16：有興趣的人可以去查查各直銷公司的記錄，以年營業額 40 億左右的公司，近年來，每個月產生 200 主任是有的，量大時，甚至超過 400 個的記錄也有。那是官網資料。)

有沒有怪怪的？公司年度營業額 = 直銷商 1 號年度業績 + 直銷商 2 號年度業績 + …… + 直銷商 N 號年度業績。

營業額是全年統計出來的，只要不做假帳就是那個數字，怎麼會爆錶呢？

反過來想，既然營業額不會爆錶，那麼，有那麼多的直銷主任，卻達不到那麼多的營業額，就表示有些直銷主任自爆了(i.e.  達不到業績要求)。 

一年生出 2400 個主任，推估十年 2 萬 4 千個、二十年 4 萬 8 千個，但年營業額即使給你倍增到 80 億(註17)也不過只有 8 千個主任的容納量，剩下那數萬個主任跑哪兒去了？

自爆了！也就是贏者圈所謂的「放棄者」、「不能堅持到底者」、「沒有堅持相信、簡單複製者」、「載浮載沉者」、……。

(註17：從 40 億到 80 億，各位直銷商可以查查自己公司的年營業額記錄，看看花了幾年？在台灣，有一半以上的直銷公司連 40 億年營業額這個數字都還沒碰過。)

各位可以去查查每家直銷公司的報表，應該沒有哪一家公司敢公布基層直銷商組織的人員與傭獎金的月動態表，那會嚇醒一堆原本躍躍欲試的人。

.

[統計數據]

各位可以去參考「中華民國直銷協會」的「中華民國 101 年多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果報告」，該年領取佣獎金者之平均佣獎金額為 32434 元。報告裡的平均佣獎金是全年收入， 你得再除以 12 個月，亦即平均每月只有 2700 元的傭獎金。

你沒看錯！當所有直銷公司或上線們不斷鼓吹你組織倍增的優勢時，直銷界每個月的平均傭獎金是 2700 元。你屬於這條界線的哪一邊？而大多數的直銷商又屬於這條界線的哪一邊？

一將功成萬骨枯，頂級上線長年風光，底層的下線卻也是來來去去。直銷公司只需要設立一些高傭獎金的模板，自然能夠吸引新下線上門。當然，這些下線也包括眾多思慮不周或對直銷抱有錯誤期待者。

對了，既提到「將軍」，自然就會有「帝王」這個角色。那麼，誰是「帝王」？根據報告，「101年多層次傳銷事業佣(獎)金支出計245.88億元，占該業營業總額 658.16 億元之 37.36%」，獎金支出 37.36%，剩下的 62.64% (i.e. 412.23 億元)自然是留在直銷公司囉！

個人看法，謹供參考。

(接下篇：「體重控制原理與潛在後遺症--直銷淺析(四)_20131211」)