[注意：下面的觀點分享，是我夢到的，與地球上任一直銷公司無關，請勿對號入座！]

原標題：「成為頂尖必做與避做的事--拉美星直銷淺析(二)_20130807」

(接上篇：「成為頂尖必做與避做的事--拉美星直銷淺析(一)」)

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[三、時間的碾壓與歸零]

在拉美曆 192 年，拉美星直銷剛開業，那時可是一塊未開發的沃土(註8)。

(註8：假設每個拉美星人成年後都接觸過某特定直銷，也加入過/消費過，若他選擇不去經營，那就當成該直銷公司耗損掉的人力，亦即他未來成為你的下線的機率極低。新公司剛開業自然還沒有被耗損掉的族群。)

時過境遷，過了 20 個年頭，假設成就一個主任要耗損掉 20 個拉美星人(註9)，拉美星直銷的頂尖上線想領到「6 代 5%」至少得維持 12 個 1 代主任，亦即一個頂尖上線本身就得消耗掉 12*20 = 240 個拉美星人。根據上面[一、倍增理論的力量與盲點] S-F-T 複製的假設，一個頂尖上線底下的組織消耗了 7644*20 = 152880 個拉美星人。

(註9-1：根據一般 OPP 的教法，一個直銷商至少要能涵蓋到 20~30 個家庭，每個家庭每個月至少消費 3000~3500 元，才能維持直銷商的主任資格。實際上一個直銷商可能得找 100 個家庭才能成功讓 20~30 個家庭持續消費。若每個家庭 2 個成人好了，意思是該直銷商耗損掉的是 2*100 = 200人。我用 20 人已經是很保守的估計了。)

(註9-2：如果地球上的廣告代理商、官方或各位直銷商覺得我這樣的假設條件不夠好的話，可否提供更精確的市場調查供公眾參考？記得，請說明貴單位的計算或統計根據，讓公眾驗證你們的數字與事實是否相符。最好，也讓公眾知道，若一般 OPP 介紹一個直銷商要涵蓋到 20~30 個家庭以維持主任資格一事，是否與事實相符？以免不知情的直銷商繼續誤用下去…。)

再根據拉美星直銷的「成功榜-頂尖上線」，至拉美曆 211 年，拉美星直銷產生了 250 個頂尖上線，意即經過 20 個年頭，拉美星直銷已經耗損了 250*152880 = 4 千萬個拉美星人(wow...整個拉美星連新生兒都要聽過 2 次直銷才洗得完這個數據…，開玩笑的！拉美星直銷規定最少滿 20 歲才能自主加入)。

這 4 千萬人次是什麼意思？意思是在拉美曆 192 年時，你有 2000 多萬個機會(拉美星人口)去找拉美星直銷的下線，經過 20 年，2000 多萬個機會被用完了，剩多少個？剩下歷年新生兒數量可以用(i.e. 每年增加約 20 萬個新機會，因為滿 20 歲的那一代差不多就是這個數量)。

就這樣嗎？錯！當初拉美曆 192 年是數十/數百個(?)拉美星直銷商去開發拉美星 2000 多萬個既存機會，現在拉美曆 211 年是數萬/數十萬個(?)拉美星直銷商在開發每年 20~30 萬個新機會。

人力耗損可以分成二種，一個是第二點提到的直銷商人力耗損，另一個則是現在所提的消費者耗損。如果直銷商鼓吹你只要找到 20~30 個家庭定期消費就能擁有穩定獎金收入，但他們有沒有跟你解釋過「長期的時間碾壓產生的消費者人力耗損」這件事？你是否想過「消費者人力耗損會引發直銷商人力耗損」的嚴重性？如果無法想像的，可參考「網域直銷--「GDI 在家工作系統」淺析_20071123」一文。

經過長期時間碾壓，直銷在拉美星遍地黃金的時機已經過了，類似情形可以參考中華民國直銷協會形容台灣市場已至發展成熟期，這意謂著長期高成長率不再。

沒有高成長率表示什麼？表示沒有足夠的、新鮮的消費者人力資源可以開發成為新下線。與其在成熟市場搶餘數不多的下線，何不想想哪邊有大量新鮮人力？提示：請參考「拉美星直銷之宇宙市場」。

轉移陣地是把時間歸零的神奇技法，才有機會當始祖級頂尖上線，問題是，你有沒有勇氣到異域開疆闢土？

注意哦！有人會提出「拉美星平均消費金額高」當著力點去鼓勵你成為直銷商，但那只是個幌子，只對現有高階主任有好處，但對新進直銷商可是二面刃。真正的關鍵在於新鮮人力的豐沛量。

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[四、制度成就高階領導人的同時也設下了圈套]

拉美星直銷是強調公平的公司，同時它也有一個獎勵上線的制度：「直銷商停止運作後，其原下線組織將轉為其直接上線直銷商所有。即使該直銷商重新運作，須重新建立其下線組織。」。

強者(甲)生存，弱者(乙)淘汰。弱者(乙)被淘汰後，他原本努力打下的基礎(丙、丁…)會被其上線(甲)接收。

我個人解讀這個制度的用意是希望留下來的全是強者直銷商，這是鼓勵直銷商堅持留住資格的動力。假以時日，丙丁若發達了，獲益的是甲，而乙則是什麼都得不到。相對的，若丙丁及其下的組織也消失的話，甲就得重新補起一條線(如果他還想維持特定資格的話)。

遊戲規則如此，誰先放棄誰就淪為弱者淘汰掉(註10)。為了成為高階領導人，就必須撐！下線太弱，上線要撐(住既有資格以保有原有獎金)。下線太強，上線還是要撐(出更高階資格以擁有更多獎金)。

這好像是廢話！哪個工作想往上爬不用撐？直銷商靠想贏獎勵就得撐出業績。只是，想撐但又賣不了這麼多貨，怎麼辦？所以，就有囤貨的問題產生。

囤貨之事，可大可小，很妙的！

(註10：其實，塞翁失馬，焉知非福？早點被淘汰不一定都是壞事，原因下一段就會解釋到…。)

個人看法，謹供參考。

(接下篇：「成為頂尖必做與避做的事--拉美星直銷淺析(三)」)