[注意：下面的觀點分享，是我夢到的，與地球上任一直銷公司無關，請勿對號入座！]

原標題：「成為頂尖必做與避做的事--拉美星直銷淺析(四)_20130826」

(接上篇：「成為頂尖必做與避做的事--拉美星直銷淺析(三)」)

.

[六、獎金累積速度 v.s. 存款消耗速度]

正常的拉美星直銷商在分享這個事業的好處時，一定會提到「倍增、6 代 5%」這件事。官網也有提到「拉美星直銷從創立至今，共發出超過88億美金的獎金，產品售價的50%皆發出為直銷商獎金。」

根據官網的說明，產品的售價結構可分成幾個部分：

一、開發獎金，5%。

二、主任獎金，9%~18%。

三、代數獎金，5%(1代)~30%(6代)。

四、其他(他類獎金、公司營運成本、稅務、利潤…)。

光是前三項，公司就得撥出售價的 53% 當獎金上限。可觀吧！

可是，為何這麼多 % 的獎金，還會讓許多直銷商趴下去(放棄這個事業)？

單單 5% 的開發獎金頂多是兼職直銷商的外快，「6 代 5%」跟這些直銷商無關，而且，這些兼職直銷商很難做到網路重度使用者的生意(折扣拼不過人家)。

若想領主任獎金，就得先評估下面的基本條件：

直銷商得先通過主任考核(三個月內完成 6000 分，約 18 萬元的業績)，若這三個月平均都是 2000 分業績，那每個月的獎金是 2000x5%x30 = 3000 元(還不夠付你的營運支出，例，油錢、試用品、…)。這期間，你至少得有 1~5 萬元的存款(or 工作薪水)來支應每個月衣食住行平常開銷(註12)。然後，你至少也得額外花個 0.5~2 萬元拿產品自我保養來讓別人看見你的改變。

(註12：一般個人生活月支出估 1 萬元，若有家庭的月支出估 5 萬元，這不包含高額房貸、車貸或其他支出。)

這意思是，如果你想兼職拼主任，平均每個月得準備約 0.5~2 萬元的內耗成本與衝出 6 萬元的業績。如果你想全職拼主任，平均每個月就得準備約 1.5~7 萬元的內耗成本與衝出 6 萬元的業績。

重點是，主任考核期間的三個月內，這全數 18 萬(6000 分)業績實際上並未幫你帶來任何實質淨收入！

想一想，拼主任的，什麼人有辦法在兼職狀態、三個月內拱出 18 萬元的業績？是人脈夠廣？是業務能力夠強？是話術夠好？還是經營夠久？又，對於想全職拼如新事業的，除了業績要求外，他們應該好好評估每個月 1.5~7 萬元的內耗成本從何而來？是原本工作薪水夠高？是銀行簿子裡的本錢夠厚？還是祖上積德家大業大耗得起？

創業評估的要項裡，通常會有一個停損時間。例，一般做吃的店家如果在半年內做不起來的話，這家店大概也不行了。所以，半年是他們的期限。如果你要開創一個大事業，可能一年半載要燒掉百萬、千萬的資金也不一定做得出名堂，資金燒完了自然就收了。

那直銷呢？你想做這個事業的話，又具備了什麼樣的能力或條件？當他們總是用 6 代 5%、月入百萬、時間自由這些美夢"鼓舞"你時，你心理上是否準備好衝刺這份事業會讓你連平常休息時間都被佔用？你有沒有想過月入獎金是 8400 甚至是 3000 得渡過多長的時期才能突破？你有沒有想過自己得先花上好幾萬，甚至十數萬讓自己先用過產品？

不是我故意要把直銷的金額講小了，如果連這麼點小小關卡都挺不過的，怎麼跟人談「月入百萬、6 代 5%」這些事呢？

記住哦！你的上線團隊再怎麼樣優，也不能幫你扛下那些資金負擔與業績壓力。能力/條件不足又硬想衝資格的，便會落入囤貨的風險裡，這通常不會有好結果的(註13)。

(註13：推想一下，為了維持主任位階，每個月的業績要求約 6 萬元 / 2000 分。只要每個月囤 3 萬的貨，一年下來就囤了 36 萬…。如果有許多人囤貨、如果有人囤了不只一年、…，你如何預期明年會更好？你如何不預見網拍/論壇的打折貨源源不絕？)

.

[七、face18 - 半臉實驗可真可假]

如果你對"青春常駐"有興趣的話，請參閱「拉美星直銷的 face18 專頁」。(對了，你們連不上拉美星的網路，還是參考地球上的資料好了。)

再來，看一張圖：

(資料來源：網路。)

這張圖是幹嘛的？有些提到特定直銷產品的網頁，都會連帶提到這張高齡老奶奶的半臉保養實驗照片。一般人看到上圖的反應不外乎「假的」、「真的」、「怎麼弄的」…。

我不知道上圖的半臉實驗歸因於該特定產品是真是假，但我知道的造假方法就有二種：

一、易容術(鬼怪電影看多了，總該知道這個名詞的意思吧！)、

二、電腦修圖技術(影像處理軟體種類很多，專業的很貴，免費的也有)。

看到這兒，有很多直銷商要抗議了，因為他會講自身大小臉的實驗真的有效(對啦！大小臉很明顯，但上面那個老奶奶照片明明就不是在強調大小臉…)。

不過，這些講有效的，自身改變程度與上圖相比，差異幾何？(註14)

(註14：一般人容易因為單邊咀嚼的習慣，產生臉部二邊不完全對稱的大小臉問題。可是，即使沒有大小臉的人，把臉做個清潔化妝、highlight / shadow、控制燈光偏光亮度、拍照時再稍稍側一下臉也可以做到見證照片裡的大小臉效果。產品的實際效用到底到什麼程度，希望做半臉實驗的人沒有被這些技巧給呼攏了。如果他們刻意呼攏的話，那可會見光死的…。)

事實上，我無法證明老奶奶的照片的真偽，我也無法證明那些大小臉的見證照片的真偽。反過來講，如果老奶奶那張圖真的是歸因於某系列產品的功效，那想拼這個事業的人，下面的步驟說明要注意看懂並實行，頂尖上線行列一定離你愈來愈近。

步驟一、把自己設為 0 代，找個自己親近的、臉上皺巴巴的老年人確實做半臉實驗。

步驟二、每天帶著這個老年人拜訪週遭鄰居、親朋好友，但完全不要做任何的推銷與產品介紹，只要告訴他們這個老年人有在保養就好。這時，你擁有一個"廣為人知"的半臉老人(註15)。

(註15：所謂的"廣為人知"，是每天不覺其變化，但經過數月後卻可明顯發覺其前後差異，眼見為憑，這才有說服力。千萬不要單純使用那種「使用前、使用後」二相對比的照片 -- 誰知道這中間你做了什麼事？誰又知道你的照片是否做假？「Hold 住姐」一秒鐘都可以變格格了，是吧！那些輕易就信了對比照的，通常也是較不堅定的一群人，這種客群不會長久。)

步驟三、如果你的半臉老人開始出現"老奶奶效果"，且有人忍不住要用產品時，再幫對方做零售服務(不要急著賣出一堆產品)，並請求對方帶你與你的半臉老人拜訪他們的親朋好友、街坊鄰居。這時，你就增加了一個"廣為人知"的志願者 A。

步驟四、當這個廣為人知的志願者 A 吸引了新志願者 B 時，你(0 代)就可以對 A 進行 OPP 了。這個志願者 A (1 代)有了群眾基礎，生存率相對就高了。

步驟五、當半臉老人的成效真的如上圖的半臉老奶奶的時候，這時再把另外那半邊老臉也開始保養至完全一樣好，各家媒體大概會爭相採訪成免費廣告。

步驟六、重覆前面五個步驟，在你的組織裡，如果每一代都有「半臉軍團」成員，那「6 代 5%」對你就開始產生意義了。

這六個步驟有一個很重要的核心觀念--「落實零售」，這才是可長可久的基礎。老是想用畫餅的方式吸引新下線的，泡泡吹得快，破得也快！

只是，很簡單、很容易做的六個步驟，為何半臉人還沒變成大流行呢？是半臉老人的活廣告難尋，還是產品的功效沒那麼神？是人力資源耗損太快，還是存款消耗速度與囤貨速度成正比？

我不在這個系統裡，更不是這個系統裡的頭目，無法從內部數據觀察到實際情形。但我可以教你怎麼從外部資訊去推敲一二：

一、半臉老奶奶這張照片，各位從何得知？四面八方的來源，網路圖片、朋友轉寄郵件、直銷商介紹…。但是，各位有沒有發現，官網專頁對這個半臉老奶奶可是隻字未提，意思是官方對這張照片可不掛任何保證(i.e. 你使用產品之後無同等效果，拿這張照片來興師問罪是沒有用的…)。

二、集團總裁、集團的各個重要領導人、整個全球市場，哪個人、哪個官網用大小臉這件事來強調產品的作用？

基本上，這個東西，就跟拉皮、雷射等美容醫學一樣，時間久了就沒效了(人會老化，所以你得一直花錢消費)。

哇！為了維持年輕的體態得不停地消費商品，這可是個不得了的商機呀！

這可是個不得了的商機？

這…不就是百貨公司美容美體專櫃一直在做的事嗎？

這不就是醫美診所一直在做的事嗎？

這不就是健身房、瑜珈術一直在做的事嗎？

這不就是各種養生行業在做的事嗎？

……

這不就是眾家直銷公司一直在做的事嗎？(註16)

(註16：根據直銷協會「表7、101 年多層次傳銷商品或勞務銷售概況」，台灣合法立案的直銷公司中，有 77.41% 在賣營養保健食品、有 51.24% 在賣美容保養品。內服外敷，全拿下了。)

回到拉美星，face18 不可取代的利基點在哪兒？被自家產品搞得目眩神迷、對外過於吹捧的同時，別忘了世界上有許多替代方案，消費者自會衡量。

至於，拉美星直銷的 face18 效果如何？該公司官網做了一個「每季見證(使用前、使用後)」的挑戰活動，它列了許多「成功案例」給眾人參考。各位看完可以去想想，為何半臉老奶奶的實驗要比這些「成功案例」精采許多卻不被官方大捧特捧？這不是很怪嗎？(當然，你講人家是挑戰每季見證，不是挑戰 11 個月見證，那…也是啦！)

個人看法，謹供參考。

(接下篇：「成為頂尖必做與避做的事--拉美星直銷淺析(五)」)