[新聞]

台新金攜手AEGON 拚壽險前五大

【經濟日報╱記者洪凱音、蔡靜紋／台北報導】 2007.12.08 04:06 am

台新金控與全球人壽母公司荷蘭AEGON保險集團在台合資成立保險公司，昨（7）日完成簽約儀式，台新金控董事長吳東亮（中）、總經理林克孝（左）與全球人壽總經理劉先覺（右）一同合影。 記者林俊良／攝影 台新金控與荷蘭全球（AEGON）集團昨（7）日正式簽訂成立合資壽險公司協議書，將共同開發銷售壽險及年金商品，初步規劃在2008年第三季正式營運，目標是擠進前五大保險公司之列。 除了合資保險公司外，雙方還有另一項合作計畫正在進行，台新金將把台新保代49%的持股賣給全球集團，以共同經營，但交易方式尚未定案。 面對壽險業競爭激烈的環境，以及第一金控與英國英傑華人壽（AVIVA）成立合資壽險公司，且發表將於2011年達到損益兩平，台新金控總經理林克孝昨日表示，「（新合資公司）會比第一還大，更快達到損益平衡點。」他解釋，台新金有台新保代的豐富經驗，達到損益兩平的速度會比第一英傑華快。台新金與全球集團合資公司最慢可望於2010年達到損益兩平。 台新金與全球人壽於今年6月簽署合作備忘錄，新壽險公司資本額20億元，將由台新金控持有51%、全球集團持有49%，將透過台新金控的200處據點，包括台新銀、台証證券、台新保代、台新保經等行銷組織及通路，經營壽險及年金險商品。 對於新保險公司名稱，林克孝表示，還沒有確定，目前雙方以「Tiger (老虎)」來代表合資保險公司的專案名稱，主要是取Taishin與AEGON的諧音，未來會重新命名。 全球人壽台灣區總經理劉先覺表示，未來新成立的壽險公司將朝台灣前五大保險公司目標邁進。至於何時可達此目標，林克孝表示，「愈短愈好，台新的銀行保險基礎本來就好，機會會大很多。」 全球集團目前握有彰銀2.5%股權，今年6月間亦曾指出不排除投資台新金股權，外界相當好奇全球集團何時將加碼台新金。全球人壽台灣區負責人劉先覺表示，「全球集團一直對台灣市場保持興趣」，並不願直接回應問題。 雖然合資公司明年下半年才會成立，但全球人壽內部已擬訂初步名單，未來將「割愛」部分中高階以上主管到新成立的壽險公司掌舵。 【2007/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/

[便利商店的故事]

先講講有沒有自己和自己打對台的商業案例？有，那是一種與焦土政策反向的另一極致行為。

前幾年台灣的便利商店有用過，例某個商區是兵家必爭之地，甲品牌先開了一家便利商店(通常是加盟店)，乙品牌則故意在其前後開了二家、甚至三家便利商店瓜分甲品牌便利商店的客源。甲品牌那家店客源減少不敷成本倒掉了，此時乙品牌再把自己的店也收到只剩一間獨佔該商區的客源。在這過程中，乙品牌成功奪取市場，但也損耗了部分的店與成本。

便利商店是用攻城的模式在競爭，它是用少部分特定資源集中火力到處攻擊對手，反正我這批部隊的目的就是到處開店把對方弄倒，我再把自己多餘的店收掉把人力與資金抽回來，轉戰下一個商區。這樣的模式，符合母公司的利益(i.e. 成功奪取客源開立分店)。

[看法]

外國保險公司自己在台灣有子公司，事後又和別家銀行合資再開另一家公司，這種玩法的目的是…？以台灣保險界那麼競爭，荷蘭全球（AEGON）集團不去加強對台灣子公司的支援，反而分散資源又去找台新金控合開新壽險公司，真的很奇怪…。

第一眼看到這個新聞時，我覺得非常不可思議，哪有人這樣自己和自己打對台的？當資源分配有衝突時，母公司要挺哪一方？以上述便利商店的競爭模式來看，母公司不管開幾家分店，最後一定收掉多餘的只留一分店，那荷蘭全球（AEGON）集團是否也打算這麼玩？

是的話，是哪邊要收攤？全球人壽台灣子公司，還是與台新合資的"老虎"？好玩的是，全球人壽台灣子公司居然還配合調撥中高階人力到新公司掌舵…。

另外，到保發中心查資料，全球人壽台灣子公司在 2006 年虧損了 44.5 億台幣，另一個可以和它相提並論的是國華人壽虧損了 32.6 億。想查全球人壽台灣子公司的財務報表，可上它的網站看資訊公開，請參閱該公司「損益表」。

講真的，荷蘭全球（AEGON）集團與台新金控的合資公司如果運作的順利，這對其台灣子公司應該是不利的，它的總座劉先覺應該很清楚利害關係(特別是他自己的職位 ^^|||)，只是不便表態。未來幾年這二家會合併，還是收掉一家，就等著觀察吧！

個人看法，謹供參考。