2011.10.9 《出版發行研究》2011年第9期/雷回興

重大選題作為構建出版社圖書品牌的基石，是創建出版社的形象、地位、聲譽的重要籌碼。出版社應從重大選題的定位、開發、實施、流程、後續服務五個方面，對重大選題進行積極主動、科學有效的經營管理，這既是出版社獲得社會效益及經濟效益雙豐收的保障，也是一個出版社在經營管理上是否成熟的標誌之一。

優良的選題是出版社安身立命的根本，是出版社的生命線。重大選題的經營管理，更是出版經營管理中最核心的部分。重大選題（本文所說的重大選題指的是相對於一般選題的高端選題及尖端選題）作為構建出版社圖書品牌的基石，是創建出版社形象、地位、聲譽的重要籌碼，是更好獲得社會效益及經濟效益雙豐收的保障。因此，出版社對重大選題的積極主動、科學有效的經營管理至關重要。如何做到科學地經營管理重大選題？在經營管理過程中會出現什麼誤區？應該如何在選題之初即做出合理的籌畫？本文擬對此做一初步的探討。

一、選題定位：明確方向，長遠規劃

 出版經營管理活動包羅萬象，各家出版社根據不同的情況各有自己的經營管理辦法，並沒有、也不可能有一個放之四海而皆準的模式。而什麼是「重大選題」，每家出版社的確定標準也不盡一致，比如一家出版社的重大選題，對於另一家來說，也許就是一個普通選題。因此，出版社在確立自己的重大選題的範疇時，必須根據自身的具體情況，精確定位，並做出長遠規劃。

首先，重大選題方向、範圍的選取與出版社自身擁有的歷史條件、優勢特點、資源資訊等息息相關。先摸清家底，與其他出版社相比，自己在哪些圈子占有先機？是否熟悉計畫涉足的領域？是否擁有高端精良的作者資源？是否能夠提供專業的編輯人員？只有全面、細緻地分析好自身的背景條件，才能知己之長，避己之短，繼而對重大選題的確定做出正確的選擇。上世紀80年代的金盾出版社，充分挖掘背靠的優勢資源，調研當時市場的薄弱點，明確了以醫療保健、種植園藝、畜牧養殖、食品烹飪、服裝縫紉、絨線編結等實用性科技、生活圖書為重點出書方向，很快形成了實用類科技、生活系列圖書品牌，大大提升了出版社的知名度，實現了社會效益及經濟效益的雙豐收。

相反，如果不正視自身條件，看到其他出版社的重大選題操作風生水起，自己就伺機欲動，盲目跟風，結局不僅不能更好地創立圖書品牌，還有可能帶來重大損失。這是有教訓可鑑的。前些年市場熱銷金融股票類圖書，一些出版社紛紛跟進，結果有部分出版社經營慘澹，其根源就在於出版此類圖書不是他們的長項，他們缺少有市場號召力的專業作者，缺乏金融專業的優秀編輯，沒有長期聯繫的優勢銷售管道等等。

其次，圍繞著重大選題的方向及範圍，還應做出整體的、長遠的重大選題規劃設計。單個、零散的選題，不足以體現出版社的出書風格，不足以讓市場、讀者難忘，哪怕是這樣的選題有可能獲取一定的經濟效益，但從長遠計，還是以捨得放棄為宜。「有所不為才能有所為」，沒有風格個性，出版社就難以脫穎而出，所以，必須持久地、有規模地、系統地計畫、組織自己的長項選題，堅持不懈，才會凸顯品牌及影響力，才能更好地占有市場比率。

二、選題開發：培育特色，廣納資源

 相比一般選題，重大選題的開發需要耗費更多的人力、財力、時間等。出版社開發策劃重大選題初期做市場調研時，也許會發現很多市場熱點，面對令人眼花繚亂的諸多選擇，如何選取？筆者認為，除了前文第一點提到的「應根據自身具體情況」決定之外，還應圍繞如何培育、突出特色來進行選題的開發策劃。出版社的人力物力及時間精力都是有限的，將有限的資源集中用於開發一類或幾類選題點或面上，既能更好地配置力量，將開發策劃工作做到位，又能透過選題的相對集中形成有規模、有分量的系列圖書或圖書板塊，從而彰顯出版社特色風格及品牌。比如，有些出版社以出版經濟類圖書著稱，有些出版社以出版外語類圖書聞名。讀者但凡有購買需求，眼睛首先盯住的就是這些特色鮮明、品牌彰顯的出版社。

另一方面，是否擁有廣泛的優質資源是選題開發策劃成敗的重要因素。出版社如同一個聚寶盆，聚集的優質資源越多，越會熠熠生輝。優質的作者是各出版社競奪的對象。出版社應善於積極吸納各種社會資源尤其是作者資源。筆者針對此總結了12個字：品質引入，感情留人，磁鐵效應。

品質引入，即以高品質的出版品質吸引作者。作者出版著作，最關心的就是出版社能否將其作品完美地加以展現。如果出版社的圖書編校優良，裝幀精美，市場反映強烈，不愁組約不到好的作者。

感情留人，其實就是一個服務能否到位的問題，這包括兩個方面。一是在編輯書稿的過程中，認真負責，有重要問題及時與作者一起探討，幫助作者發現他沒有注意到的錯誤，這樣，作者會因為出版社的負責而心存感激，編輯與作者的感情也會在編稿過程中加深；二是在書稿編輯、出版完畢後，也應經常與合作過的作者保持聯繫，為其提供需要的後續服務，為他們排憂解難，或逢年過節送上問候祝福。心裡裝著作者的編輯，作者也會記住他，有了新的作品，作者還會找上門。

磁鐵效應，也就是一個好作者為出版社帶來無數個好作者。透過合作，作者對出版社有了信任感後，不僅他自己會主動投稿，還會不斷推薦其圈子裡的其他作者，從而產生良好的連串效應。

三、選題實施：嚴格流程，制度保障

 重大選題必須由強有力的制度保障其實施。在操作的每一個步驟，組稿、審稿、編輯、校對、排版、印刷、行銷等，都要責任到人，制定科學、嚴格的流程，以及相應的獎懲制度，並嚴格遵守這些制度，否則，千辛萬苦開發策劃出的重大選題，就有無法順利進展、甚至中途流產的可能，給出版社在信譽上、市場上造成損失。例如，曾有一家出版社為紀念歷史上某重大事件的XX週年，出爐了一份前景看好的選題策劃方案，也邀約了有實力的作者參與編寫，但由於制度不健全和執行不力，結果，好好的專案拖成了「明日黃花」，市場丟失不說，還讓作者十分不滿。試想，作者今後還敢選擇這樣的出版社嗎？

四、隊伍建設：敬業、專業和高效

 通常來講，出版專業人才必須具備出版專業知識、一定的學術背景及素養、較好的文字處理能力等基本素質。但是，對於重大選題的經營管理，出版社必須具有一支學者型及經營型兼備的編輯隊伍。

重大選題的運作比其他一般選題更加繁雜，時常需要腦力、體力的超負荷付出。這就需要參與人員有高度的敬業精神，勇於承受壓力，能吃苦耐勞，能全身心付出。隊伍的專業能力，既包括策劃、文字編校能力，也包括行銷能力。前面提到，出版社傳統上比較注重編輯的文字編校業務能力的培養。考察一位編輯是否專業優秀，也只著重於他的案頭功夫。

以往，文字編輯將書稿付印後，工作就隨之結束，之後的銷售如何則是行銷人員的事情了。雖然「術業有專攻」，但是在運作重大選題時，選題策劃、文字編輯與行銷人員是不能割裂開來的，兩者必須互相滲透，良性互動，才會得到最好的經營結果。策劃者從開發策劃伊始，就要多方調研，預計銷量；編輯人員須全程追蹤所編輯的書稿，參與行銷過程；行銷人員則須時刻關注市場動態，給策劃人員及編輯人員及時提供最新的資訊。有了這樣高效率的運轉，再加上隊伍的穩定，也就贏得了主動。

五、結語

一個重大選題項目的完成，不應是句號，而應是逗號。在上述基礎上，出版社及編輯對曾經費盡心機開發策劃的已完成的重大選題，還要進一步考慮能否立體開發，讓品牌延伸下去，這既是對選題的維護，也是保證選題資源源源不斷和出版社保持良好持續發展態勢的需要。