2011.9.21 《出版參考》甄西

在美國「試射」日文版

 從日本的戰國時代，流傳下來這樣一個故事：自負的武將毛利元就，只用三枝箭射殺進攻的敵人，結果導致自己一個家族遭遇滅頂之災。「三枝箭」的故事告訴人們，發揮眾人的作用比僅僅依靠個人的力量更有效。在把單行本圖書營造成暢銷書的準備階段，無論是有意識還是無意識，都會進行「試射N枝箭」的推銷活動。這種「試射N枝箭」的相乘效果，往往催生出暢銷之作。

2004年5月，角川書店（角川グループ,KADOKAWA）出版發行了長篇推理小說《達文西密碼》（ダ・ヴィンチ・コード，上下卷，日文版），一面世即成為暢銷書。這本暢銷書的「原產地」在美國，作者丹．布朗是一位毫無名氣的文學新人，《達文西密碼》是丹．布朗的第二部作品。該書在美國出版發行後，連續56週進入《紐約時報》暢銷書排行榜前10位，在全美銷售達到750萬冊（套），成為名符其實的超級「百萬冊暢銷書」。在日文版《達文西密碼》即將上世之際，位於紐約市的紀伊國屋書店紐約店負責人市橋榮一建議，先在美國發行──「試射N枝箭」。角川書店對日文版在美國能否好賣半信半疑，但還是把樣書發往美國。紀伊國屋書店紐約店5月7日開始銷售，結果300套日文版很快銷售一空。這算是「第一箭」。

先於日本而在美國發行銷售的日文版《達文西密碼》，很快成為住在紐約的日本留學生和日本職員的熱門話題。有關該書的新聞既通過手機傳播，又透過雅虎成為網上新聞，回響越來越大。與「在美國先行銷售」同時建立的網頁的訪問量，以5倍、10倍的速度增加。即使在日本，在發行銷售之前，僅憑口口相傳，就有許多讀者知道《達文西密碼》一書的存在。這些是「第二箭」「第三箭」。

暢銷書不可求但可遇

角川書店發掘《達文西密碼》這座「富礦」的，是該社圖書事業部單行本編輯部的郡司聰編輯長。郡司聰從進入角川書店以來，除了在營業部工作兩年以外，其餘時間都在圖書編輯部，無疑是職業圖書編輯。

十幾年前，那是日本翻譯出版的全盛時期和黃金時期，大多數從國外翻譯過來的圖書，都會重印或重版。而現在，一本翻譯書，能夠銷售2萬-3萬冊就了不得了。所以，現今與當年相比，恍如隔世。各個出版社的翻譯出版部門，基本上屬於苦苦掙紮扎的部門。在這種背景下，角川書店翻譯出版的《達文西密碼》，上卷發行40萬冊；下卷發行35萬冊，合計達到75萬冊，「逆勢而上」成為暢銷書。

郡司聰之所以能夠發現並得到《達文西密碼》，還要追溯到以前。2001年3月，在英國倫敦國際書展上，郡司聰慧眼識珠，發現了丹．布朗的處女作《天使與惡魔》（てんし と あくま、ANGELS & DEMONS）。日本是推理小說的大國，所以一般出版社對翻譯國外的推理小說興趣不大。而郡司聰一看見《天使與惡魔》，卻馬上與該書的出版商洽談。在與同事快速流覽該書以後，郡司聰編輯長的感覺是：「引人入勝，非讀完不能放下，是充滿閃光點的作品」。

編輯部、宣傳部和銷售部「三箭齊發」

為了擴大銷售，在《達文西密碼》出版前的兩個月，角川書店以編輯部、宣傳部、銷售部為主成立了《達文西密碼》專案組──社內又叫「《達文西密碼》突擊隊」，該專案組召開的業務會議被戲稱為「作戰會議」。專案組全體成員認為，為了把《達文西密碼》製造成暢銷書，在各地都市銷售必不可少。而在人人喜歡推理小說的日本，推理小說通常被定位為「都市型商品」，所以，《達文西密碼》在全國發行銷售之前，應當挑選一批都市試行銷售。

日本發書的「習慣」是，一本書在向全國發行銷售之前，先把樣書送給一些書店和一些個人，等到報紙「書評欄」有了這本書的書評，再全面上市。角川書店一改慣例，《達文西密碼》的樣書一出來，不僅立即送書店和個人，也馬上送報社和雜誌社。這樣，一般報紙的「書評欄」還沒有見到書評，而日本的5大報紙──《讀賣新聞》《朝日新聞》《每日新聞》《產經新聞》和《日本經濟新聞》就都刊登了有關《達文西密碼》的書評，不僅如此，而且日本主要的週刊雜誌也刊登了有關《達文西密碼》的書評，在極短時間內，《達文西密碼》一書成為熱門話題。自家的一本書被這麼多主流媒體同時關注，對角川書店而言也是少有的經歷。

2003年10月出版的《天使與惡魔》，出版發行後僅重印一次，實際銷售不過1.5萬冊。從《達文西密碼》上市以來，拉動了《天使與惡魔》，截至2004年9月底，銷售冊數居然達到20萬冊。

《達文西密碼》之所以暢銷，是因為「本身內容好，運作方式得當，時間選擇正確（出版發行）」。僅僅依靠偶然的力量，這本書是無法暢銷的。角川書店整合了編輯部、宣傳部、銷售部的智慧和力量──「三箭齊發」，鋪平了奔向暢銷書的軌道，最後實現了當初的目標。接下來，《達文西密碼》能否變成「長期暢銷書」，還要取決於「突擊隊」的「作戰會議」吧！