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【日本】三支箭催生的暢銷書
2011/10/06 21:55:07瀏覽630|回應0|推薦4

2011.9.21 《出版參考》甄西

在美國試射日文版

 從日本的戰國時代流傳下來這樣一個故事自負的武將毛利元就只用三枝箭射殺進攻的敵人結果導致自己一個家族遭遇滅頂之災。三枝箭的故事告訴人們發揮眾人的作用比僅僅依靠個人的力量更有效。在把單行本圖書營造成暢銷書的準備階段無論是有意識還是無意識都會進行試射N枝箭的推銷活動。這種試射N枝箭的相乘效果往往催生出暢銷之作。

20045月,角川書店(角川グループ,KADOKAWA)出版發行了長篇推理小說《達文西密碼》(ダ・ヴィンチ・コード,上下卷,日文版),一面世即成為暢銷書。這本暢銷書的「原產地」在美國,作者丹.布朗是一位毫無名氣的文學新人,《達文西密碼》是丹.布朗的第二部作品。該書在美國出版發行後,連續56週進入《紐約時報》暢銷書排行榜前10位,在全美銷售達到750萬冊(套),成為名符其實的超級「百萬冊暢銷書」。在日文版《達文西密碼》即將上世之際,位於紐約市的紀伊國屋書店紐約店負責人市橋榮一建議,先在美國發行──「試射N枝箭」。角川書店對日文版在美國能否好賣半信半疑,但還是把樣書發往美國。紀伊國屋書店紐約店57開始銷售,結果300套日文版很快銷售一空。這算是「第一箭」。

先於日本而在美國發行銷售的日文版《達文西密碼》很快成為住在紐約的日本留學生和日本職員的熱門話題。有關該書的新聞既通過手機傳播又透過雅虎成為網上新聞回響越來越大。與在美國先行銷售同時建立的網頁的訪問量5倍、10倍的速度增加。即使在日本在發行銷售之前僅憑口口相傳就有許多讀者知道《達文西密碼》一書的存在。這些是第二箭」「第三箭

 

暢銷書不可求但可遇

角川書店發掘《達文西密碼》這座富礦是該社圖書事業部單行本編輯部的郡司聰編輯長。郡司聰從進入角川書店以來除了在營業部工作兩年以外其餘時間都在圖書編輯部無疑是職業圖書編輯。

十幾年前那是日本翻譯出版的全盛時期和黃金時期大多數從國外翻譯過來的圖書都會重印或重版。而現在一本翻譯書能夠銷售2-3萬冊就了不得了。所以現今與當年相比恍如隔世。各個出版社的翻譯出版部門基本上屬於苦苦掙紮扎的部門。在這種背景下角川書店翻譯出版的《達文西密碼》上卷發行40萬冊下卷發行35萬冊合計達到75萬冊,「逆勢而上成為暢銷書。

郡司聰之所以能夠發現並得到《達文西密碼》還要追溯到以前。20013在英國倫敦國際書展上郡司聰慧眼識珠發現了丹布朗的處女作《天使與惡魔》(てんし  あくま、ANGELS & DEMONS)。日本是推理小說的大國所以一般出版社對翻譯國外的推理小說興趣不大。而郡司聰一看見《天使與惡魔》卻馬上與該書的出版商洽談。在與同事快速流覽該書以後郡司聰編輯長的感覺是:「引人入勝非讀完不能放下是充滿閃光點的作品

編輯部、宣傳部和銷售部三箭齊發

為了擴大銷售在《達文西密碼》出版前的兩個月角川書店以編輯部、宣傳部、銷售部為主成立了《達文西密碼》專案組──社內又叫《達文西密碼》突擊隊」,該專案組召開的業務會議被戲稱為作戰會議。專案組全體成員認為為了把《達文西密碼》製造成暢銷書在各地都市銷售必不可少。而在人人喜歡推理小說的日本推理小說通常被定位為都市型商品」,所以《達文西密碼》在全國發行銷售之前應當挑選一批都市試行銷售。

日本發書的習慣一本書在向全國發行銷售之前先把樣書送給一些書店和一些個人等到報紙書評欄有了這本書的書評再全面上市。角川書店一改慣例《達文西密碼》的樣書一出來不僅立即送書店和個人也馬上送報社和雜誌社。這樣一般報紙的書評欄還沒有見到書評而日本的5大報紙──《讀賣新聞》《朝日新聞》《每日新聞》《產經新聞》和《日本經濟新聞》就都刊登了有關《達文西密碼》的書評不僅如此而且日本主要的週刊雜誌也刊登了有關《達文西密碼》的書評在極短時間內《達文西密碼》一書成為熱門話題。自家的一本書被這麼多主流媒體同時關注對角川書店而言也是少有的經歷。

200310月出版的《天使與惡魔》出版發行後僅重印一次實際銷售不過1.5萬冊。從《達文西密碼》上市以來拉動了《天使與惡魔》截至20049月底銷售冊數居然達到20萬冊。

《達文西密碼》之所以暢銷是因為本身內容好運作方式得當時間選擇正確出版發行)」。僅僅依靠偶然的力量這本書是無法暢銷的。角川書店整合了編輯部、宣傳部、銷售部的智慧和力量──「三箭齊發」,鋪平了奔向暢銷書的軌道最後實現了當初的目標。接下來《達文西密碼》能否變成長期暢銷書」,還要取決於突擊隊作戰會議


( 休閒生活網路生活 )
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