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2017/11/18 15:39:39瀏覽1497|回應24|推薦81 | |
時光匆匆,又到了秋收的季節,之後就是冬藏。大自然有序,人生亦然。凡事循序,按部就班將努力用在對的地方,莫要好高騖遠,必有豐收的佳美。 今天聊一封來自我信用卡公司的電郵與一份壽險保單。 我的信用卡公司一向鼓勵多刷卡,這回當然也不例外。不過這封電郵寫的蠻聰明的,讓人聞不到推銷味。電郵的標題是《把小字讀清楚》(Read the Fine Print)。信一開始便說,不論是對顧客有利或不利的,許多信用卡的合約條文都寫在小字裡。接著繼續說,許多這些小字裡的條文,通常都不會在廣告裡提起,有賴顧客自己讀了發現。一番叮嚀之後,最後才清簡地提到自家產品優點,結束這一封信。 把小字讀清楚,真是有趣的標題。小字裏有什麼呢?有利息計算方式,罰款規則,以及隨卡附贈的好康。這些小字都是公司不希望顧客太注意的事項,公司才能增加機會獲得利益。可不是嗎,顧客不知複利的厲害,也不知額外的好康,都對公司有利。要當聰明的消費者,勤勞地把合約小字讀清楚,是第一功課。 因為這封電郵,讓我想起不久前看過的一份壽險說明。話說有人向我的友人推銷人壽保險,但這個產品除了傳統壽險的理賠方式,還有其他的兌現方式。像是長期照護的費用,或比照基金投資的獲利當有急需時隨時可以提領,此外還有稅率上的優惠。依照擁有博士學歷的推銷者說的,這絕對是好產品,她就給家中老老小小每個都買一份。博士的背書,讓我的友人心動,進而詢問我的意見。 金融產品向來我最重視風險與信用。兩頁密密麻麻的說明,我看到許多從未聽過也不懂的金融名詞,還有一個細看下不合理的金額列表。而所謂的稅率優惠,並不適用大部分的人。我友人想到的是,若是比照投資基金,是否有往年的獲利紀錄供參考? 當友人提出我的疑惑,推銷者的回答是:要弄懂這些金融名詞與金額列表,我必須要用三天三夜的時間解釋,你有時間嗎? 這樣的回答真令人傻眼。不用說,比照基金投資的獲利紀錄,也拿不出來。熱情推銷時口頭一再保證的良好獲利,卻無法白紙黑字地落實。相反的,說明書上讓人看不懂的小字,是否是坑人的陷阱?一樁原本滿懷希望的交易,就此破局。 我非商人,但我深懂在商言商的道理,獲利是商家的要務。但做為消費者,沒人願意被當成肥羊宰。 我的信用卡公司發電郵的目的當然是推銷自家產品,賺客戶的錢。但他們肯站在顧客的立場,提醒大家把條文讀清楚,才不致於當冤大頭或損失該有的好康,這一點至少表達了「無欺」的誠意。他們深知自家產品不輸別人,因此歡迎顧客多讀多看貨比三家。 反觀之,壽險公司的推銷方式也很聰明。他們懂得用高學歷與套交情背書,也懂得大家不愛讀小字的心理,盡在口頭上將片面事實做華麗的包裝,吸引不去深究的顧客。 兩相比較,那家公司會是你的選擇?再更進一層,事業夥伴或朋友情誼,是選擇或被選擇的一方都好,你會有甚麼期望或做法呢? 壽險故事的結尾是:我的友人上網查看這個產品的評價,結論是奇差無比。我告訴我的友人,買東西來問我意見的,最後大部分都沒買成。哈哈,很想買,不買會難過的,千萬別問我意見,否則是問了找難過。 貨真價實的產品無需膨風的包裝,消費者認真做功課就不會破財,一分耕耘 一分收穫,才會有秋收冬藏,是不是這樣? 秋收的季節也是感恩的季節,祝大家感恩節快樂! |
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( 心情隨筆|心情日記 ) |