引用文章購屋接待中心的「陷阱」 

文/怡克納米斯

購屋接待中心的氛圍就是無所不用其極的要你「下單」，那麼，你有多少本事可以全身而退呢？資訊不對稱及氛圍的行銷陷阱，是讓購屋者容易上當的主要原因（我都認為那些代銷業者都是居心不良），為什麼他們一定要你去接待中心呢？在那個場域裡，你是受控者，而他們才是主控者！

過去，我朋友曾推出3D GIS的軟體，若是用在建案上，只要建商提供資料，軟體就可以模擬出每個樓層的視界（從每個窗子或陽台往外看的樣子），以及模擬出一年四季不同時間的日照及陰影，我朋友試著找上市建商問問他們是否願意試用，各位猜怎麼著？

上市建商只告訴我朋友說，在建設公司的立場上，是不願意讓購屋者知道太多資訊與細節，要是所有資訊都可以在軟體上模擬出來，那麼，購屋者不就把建商看穿了嗎？

所以，建商和代銷公司才會無所不用其極的要購屋者到富麗堂皇的接待中心，接受他們刻意安排過的解說，當然，這些資訊都是對他們有利的。

這就是資訊不對稱，購屋者即使努力蒐集資訊，還是無法讓資訊通透，因為，關鍵的資訊只掌握在建商和代銷業者手上，他們願意告訴你嗎？才怪！

我朋友就曾經遇到建商回來就教關於日照模擬的問題，朋友就知道他們一定遇到瓶頸，很直覺的就回說，該不是遇到日照不足的問題吧？建商的臉色馬上就鐵青了，因為，已經接近完工才遇到這個問題。

事實就是如此，有意購屋者一定要防範那種氛圍，小心掌握關鍵資訊，不然，你可以試著問建商和代銷業者這個問題：「我很在意一年四季日照的問題，因為我是陽光男孩（女孩），你們可以告訴我陽台、浴室窗戶一年四季中陽光的位置嗎？而且，我還很在意鄰近建物的陰影，我很怕被陰影壓住，你們可以展示一下陰影的模擬狀況嗎？還有，因為你們賣的是預售屋，我想知道從這個樓層陽台看出去的窗外景色......」

你猜猜看，他們會怎麼回答你？

怡克納米斯，一個不惑之年的中年男人，大事不成，小事不就，目前為兩岸財經作家兼大學教員，具有產業分析師和服務業品質專業師專業資格。

已出版書籍：

1. 《發現虛擬貨幣藏寶圖》：華人世界第一本虛擬貨幣專書。
2. 《巷子口經濟學》繁簡中文版及韓文版，博客來十大趣味經濟學選書，金石堂2008趨勢行銷年度排行NO.22，2010年簡體中文版獲大陸福建省政府推薦。
3. 《搞笑經濟學》繁簡中文版，博客來十大趣味經濟學選書，與亞當斯密之《道德情操論》同獲選為大陸上海市政府2009年50本推薦書。
4. 《火星人經濟學》繁簡中文版。
5. 《庶民經濟學》繁簡中文版，2010年正體中文本獲香港特區政府教育局推薦。