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| 2008/04/17 17:20:59瀏覽578｜回應1｜推薦2 | |
2008/03/07
一連串在泰國與老挝各地間的商務考察, 形成異於以往的旅行經驗.
這樣的商務旅行,有時會讓人看到許多商機, 每次會有不同的靈感, 但走的次數愈多, 透過反覆的觀察, 經過不同的討論, 也會有很多矛盾!!! 有時候, 我們從單純的商業角度去看一個景象, 或是一個環境時, 從它的交通動線, 生活型態與民生結構, 會發現有太多商機可以切入, 這些商機都是可以年營業額可以數以億計的商業活動, 加上可以與當地的官商合作的有利條件下, 評估成功的機率總在七八成以上. 但是, 每當我在晚間一個人坐在PC前, 反覆的檢閱所拍攝的照片, 在整理排序架構時, 反而會冷靜的去思考一個問題, ~平衡, Life cycle的平衡!!! 一如我對泰國旅遊消費高低的問題, 曾表達過不同的觀點, 當人們不斷的追求更好的服務, 更便捷快速的服務, 更有價值的服務時, 那意味着提供方將必須要付出更多, 供給方要改變的是朝着需求方的意向移動靠壠, 那供給方的整個成本結構都會因之改變, 不論他的改變成功與否, 不論他的改變讓需求方滿意與否, 供給方作了改變, 也改變了他的整個成本結構, 那他的對需求方所索取的供給代價就一定會相對的提高~~漲價!!! 同樣的,在我目前與泰國及老挝兩地的合作案裡, 就更明顯的在這種矛盾裡運行, 目前中國市場是最大需求方, 港台日韓居次, 但嚴格來拆解, 中國的需求不一定是最大的, 因為所謂的中國市場裡, 有近乎65%以上的需求者, 根本不是真正的中國廠商, 而是港台日韓等在當地建立的廠商. 又如同我們所交易買賣的原料~各種木材, 從環保團體的角度來看, 那是一種幾近萬劫不覆的行業~生態破壞!!! 但是, 如果我們深入到當地底層去瞭解, 那將會獲得另一種不同的觀點, 再從林相更生休養的學術角度去看, 又將會有不同的結論. 好幾次當我親耳聽聞當地的村民告訴我說: 因為所砍伐的木材沒賣出去, 已經三四個月沒有收入了, 而田裡的稻作又還沒有收成或產量小到不夠維持生計!!! 眼看着他們瘦巴巴的身軀裹在襤褸的衣着下, 在泥地裡四處打滾的幼兒們, 我總會跟自己說一定要幫他們把木材賣掉!!! 但是,事情會那麼簡單嗎? 不會!!! 每一筆交易的過程, 完全是一種腦力的戰鬥.
包括自己的工作團隊的買賣各方都是完全依循本身最大利基的角度去思考,
這是另一個矛盾與盲點!!!
能否達成交易要看各方是否有足夠的智慧去顧及到其他人的利益!!! |
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| ( 心情隨筆｜工作職場 ) |
