全世界最大的市場在哪裡？不用猜，人人皆知是美國。那美國市場很重要很好囉？對美國當地的進口商或內銷公司來說，沒錯，美國是個又大又好賺錢的地方。但是，對台灣（或其他國家）的外銷公司或工廠來說，算了吧，那是全世界最難賺錢的地方。

我剛開始做生意的時候，在台北電子展中，遇到美國公司總是必恭必敬，想財神爺上門了，美國市場耶，聽說一下單就是百萬pcs，真真迷死人。興緻勃勃每年跑到美國參展，到處拜訪客戶，開車數萬英里，辛勤努力多年，方才心甘情願～夢醒。

記得有個胖胖的老美，熱情無比，一碰面就來個擁抱，好似我們是多年不見的哥兒們。他大聲的自我介紹：I am Mr. Price Price Price， 第一次我還搞不懂，有人姓名真的這麼叫嗎？後來自然知道了，這位老兄就是要買全世界最便宜（但是又要好）的東西。有沒有這種貨？當然有，不然所謂「流血輸出」這名詞哪裡來的。

還有一個加州的台灣人也很有名，無論你到全世界哪裡展覽，嘿！都會碰到他。單槍匹馬，口若懸河，說起這行業，家家大公司，那真是如八卦記者一般，他跟誰都很熟，內幕無不知曉。我真被他唬得一愣兩楞的，給了他最低的單價，等著他號稱 500K pcs 的訂單。訂單很快就來了，K 不見了，只有 500 pcs，下一訂單還是 500，～～永遠的 500，我總算搞懂了，拒絕往來。還是常常碰到他，笑一笑，我說：X 先生，我們做朋友就好了。

這只是兩個例子，真實的美國市場，競爭激烈得可怕，大公司、大進口商、大配銷商主宰市場，小公司只能在夾縫中撿骨頭。賣給大公司，那是叫做被迫薄利多銷，可千萬拜託五年之內，不要有一批貨被刁難，保證痛哭流涕，血本無歸。尤其處處碰到的猶太商人，他們真是主宰美國配銷系統，做生意和他們比？ 我永遠是甘拜下風，當學生都還嫌太嫩，不騙你。從開始接觸，到蜜月期，到大量出貨，到被殺得一毛利潤不剩，到貨出問題賠光光。幾年下來，只得到一個教訓--- 那不是我們玩的地方。

後來，公司外銷全面轉向歐洲市場，美國只賣給「不（常）殺價、要（高）品質」的客戶，其他全部放棄。

註：這是談生意經，事不關一般美國人如何如何，請勿誤解誤會，老叟我可擔待不起。特此聲明！

請續閱  周遊列國小故事(十七) ---- 俄國版二次大戰