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一個男人的故事(十二)
2010/01/12 01:42:24瀏覽4756|回應7|推薦106
引用文章   一個男人的故事(十一)

嚴格來說,我算是個好人,但絕不是個好生意人。新任總經理明白的讓我瞭解,什麼叫做生意人,賺錢第一,用盡任何手段。

手段基本上是合法的,至於合不合理,有人說,營利事業賺錢就是合理,只要不犯法(或犯法沒被抓?)。合情呢?「情」這個字的代價是很高的,無論在任何方面。我就是個愛講情的人,無法否認,於是錢必然要少賺許多。怎麼論斷?看新任總經理的績效,便可一睹究竟。

上任第一年,營業額並無大幅成長,公司獲利突然暴漲兩倍。這不是好消息嗎?當然是,公司內部人人歡欣鼓舞,因為他們知道,20%的公司盈利分紅是相當迷人的一筆數字,約等於四~八個月薪資(依考核,高低有別,當然是全薪計算,不是那種騙人的底薪制),這還不含固定的三節獎金(二~三個月)在內。股東當然也高興,不在話下,只有我,並不十分喜悅。別想歪,絕非嫉妒新任總經理,他是我一手拉拔上來的,為他的表現賀喜。

我擔憂的是這暴漲兩倍的利潤,大部分來自於砍殺供料廠商和外包加工廠商的進價。理論上人人皆知,降低成本是最佳利潤成長方法,但是降低的創意必須更有價值些。多年來,我不這麼做並不是我不會,這種簡單有效的殺價模式,往往是品質敗壞的開始,因為「殺頭生意有人做,賠錢生意沒人做。」,因為「 一分錢,一分貨。」。品質是「製造」出來的,當供料、加工廠商利潤流失的時刻,就是工廠零件品質流失的時刻。

新任總經理說,別怕!我們一樣可以控制品質,加強進料檢驗不就得了?唉!事情不是「依照書本」那麼容易的,我告訴他,我和這些廠商有著不成文的默契,我不隨便砍他們價,除非市場大變化,但是,我絕不接受任何偷工減料,一點點都不行。多年下來,這是工廠產品品質一直業界最高的秘訣,如今,被破壞了。一時之間看不出來,日久月深,點滴不僅在心頭,更在一批批的進料裡頭。

然而,誰肯聽我的話呢?賺錢啊!股東、員工自然都站在總經理那一邊,我的民主這時候成了理念堅持的絆腳石。我投票輸了,第一次學到教訓,民主不一定是對的,多數人的意見也不一定代表明智或公平。當每個人都僅在乎個人利益的時刻,強者贏取,弱者失去,民主公平嗎?他日弱者變強,必然要討回公道,這不正是冤冤相報嗎?

是的,工商社會大大小小、或多或少,不斷的執行「一己之私」,資本主義符合人性,但人性本是卑劣時刻居多啊!做生意當然依賴瞭解人性,可是瞭解並非必須利用,並非勝者為王。年輕人聽不下這些,不知凡事要在心中留下分寸,行事少點手段,處處要留田地予人,不可取盡。自幼章回小說看多了,我是個老成的人,知道人生不光是樂觀進取,努力勝贏,還有自然盈虧之理,天道循環,沒有永遠。

有時想想,為何人說「好人沒好報?」因為眾人才是人間,不是一己。一己之力如此微薄,群眾洪流代表現實世界,該隨波逐流?還是自覓輕舟漂流?沒有定理。當出生時,每個人生大抵已定,天賦予什麼性格、什麼稟賦,便行什麼路吧!誰也不該被苛責或過度期盼,我是老子的信徒,一向順應自然。

請續閱   一個男人的故事(完結篇)

( 創作連載小說 )
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 回應文章

the dreamer girl
等級:8
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老子的哲學
2010/03/16 08:58

如果大家都瞭解老子的哲學

今天的自然生態也就不會變得千瘡百孔了


the dreamer girl~~ 最新作品:


馬來西亞-吉隆坡市區觀光

安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2010-03-16 12:31 回覆:
的確如此!
西方科技文明伴隨的是資本主義,一切向錢看。
石油及其附屬產品工業是地球的最大劫難,可是無人能夠撼動,
財閥和政客勾結,控制一切,所謂民主政治,根本無用,
自然生態保護僅依賴少數人痛苦支撐,有誰愛理?


matt22
等級:7
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先賺先贏
2010/01/17 06:42

安兄已經給答案了。生意上良性互動,需要買賣雙方共識,先行背叛,總是佔到便宜的一方。您打下的基業與信譽,才會給總經理有(先賺)的機會。至於對方的報復反擊(偷工減料),屬於關心永續經營者的事,那位總經理不需想太遠。最近美國的例子:若不是納稅人貼錢補救,美國華爾街多數投資銀行在2009都要倒閉,現在問題還沒有真正解決,卻甘冒天下大不韙,要發放一千四百五十憶美金破紀錄的紅利。為什麼?一樣的答案:先賺先贏。實際運作中,這些情境在囚徒的困境(Prisoner's Dilemma)或選民的弔詭(Voter’s Paradox)之類研究遊戲理論(game theory)中都有深入的探討,秉持(溫柔敦厚)的您,只有退出一途。

安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2010-01-18 02:04 回覆:
唉!人類世界果真如此,我不過是個異類罷了。
個人走個人的路,面對自己走出來的人生。
天道循環,盈虧輪迴,先賺先贏者,未必最終是贏家。


B.B.Q
等級:7
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很難搞
2010/01/13 10:56

本來產品掉地下, 大都沒事, 除非特別角度, 这下好了, 直接龜裂,

ABS塑料為降低成夲, 加入二次回收料,

半年後, 後送維修以倍數成長, 訂單萎縮, 加上台北指示大陸廠商

供應二手堪用零件, IQC我下令祇算數量, 人力調去成品QC

不久離職了, 做不來.

安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2010-01-14 03:30 回覆:
咳!內行人的內行話。
無奸不成商,由此而來。
偷工減料不僅是慣例,更是離譜到家,
偷料簡直便是「競爭力」的唯一秘方。
反正先賺先贏,又不是百年事業,多數人準備賺了就跑。
台灣經濟奇蹟?很多企業的確是製造「奇蹟」。


看雲
等級:8
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社會的通病
2010/01/13 01:39

急功近利

所有的金融風暴、泡沫經濟,都是這麼引發的

可歎的是    我們也成了推波助瀾的一份子 … 不管直接或間接

安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2010-01-13 02:54 回覆:
這是人性,無可奈何。
讀書人至少應該常常自省,抗拒人性的弱點。
「讀聖賢書,所學何事,而今而後,庶幾無愧。」
共勉之~


B
等級:8
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南美旅後心得
2010/01/12 18:03
您所面對的“公司”問題,就是目前台灣社會的縮影。。。
“民主在安和樂利的社會,人民有特定素質的條件之下,才好發揮功效!”

B旅居瑞士22年,走訪世界不少國家;越來越覺得瑞士生活品質的可貴,不就是基於大多數人民總是以“大眾的共同利益”考量為先?

旅人世界 & B's 心眼 -
遊賞世間美的人、事、物...究境一探,是否真的"物以類聚"?
安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2010-01-13 02:51 回覆:
瑞士,經歷數百年的淬鍊,方能有今日。
教育至少需要百年,而且必須是相當成功的四育均衡。
台灣今日的教育狀況,相當偏食,很難平衡。
更糟糕的是一切向錢看,崇拜豪奢,崇拜富家。



蘋果蘇打
等級:8
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文筆很好
2010/01/12 15:20
你真的很會寫章回小說

我期待下個系列:移民的故事  或  ㄧ個學生的故事

安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2010-01-13 02:44 回覆:
別稱讚我太多,騙吃騙吃而已。
我是標準的素人,未經任何寫作訓練,純然天生愛好。


blue phoenix和新冠同行的旅行
等級:8
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我有時候會覺得
2010/01/12 09:39

好人要當成功的生意人

不是不行

但是有困難

商場上爾虞我詐是免不了的


blue phoenix

安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2010-01-13 02:42 回覆:
的確如此,我算是誤闖叢林。
不過,守法守份、盡心盡力,雖然沒賺大錢,
倒也心安理得,安然退休,快快樂樂過日子。
無欲則剛,無求則寧。