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2010/01/12 01:42:24瀏覽4756|回應7|推薦106 | |
引用文章 一個男人的故事(十一) 嚴格來說,我算是個好人,但絕不是個好生意人。新任總經理明白的讓我瞭解,什麼叫做生意人,賺錢第一,用盡任何手段。 手段基本上是合法的,至於合不合理,有人說,營利事業賺錢就是合理,只要不犯法(或犯法沒被抓?)。合情呢?「情」這個字的代價是很高的,無論在任何方面。我就是個愛講情的人,無法否認,於是錢必然要少賺許多。怎麼論斷?看新任總經理的績效,便可一睹究竟。 上任第一年,營業額並無大幅成長,公司獲利突然暴漲兩倍。這不是好消息嗎?當然是,公司內部人人歡欣鼓舞,因為他們知道,20%的公司盈利分紅是相當迷人的一筆數字,約等於四~八個月薪資(依考核,高低有別,當然是全薪計算,不是那種騙人的底薪制),這還不含固定的三節獎金(二~三個月)在內。股東當然也高興,不在話下,只有我,並不十分喜悅。別想歪,絕非嫉妒新任總經理,他是我一手拉拔上來的,為他的表現賀喜。 我擔憂的是這暴漲兩倍的利潤,大部分來自於砍殺供料廠商和外包加工廠商的進價。理論上人人皆知,降低成本是最佳利潤成長方法,但是降低的創意必須更有價值些。多年來,我不這麼做並不是我不會,這種簡單有效的殺價模式,往往是品質敗壞的開始,因為「殺頭生意有人做,賠錢生意沒人做。」,因為「 一分錢,一分貨。」。品質是「製造」出來的,當供料、加工廠商利潤流失的時刻,就是工廠零件品質流失的時刻。 新任總經理說,別怕!我們一樣可以控制品質,加強進料檢驗不就得了?唉!事情不是「依照書本」那麼容易的,我告訴他,我和這些廠商有著不成文的默契,我不隨便砍他們價,除非市場大變化,但是,我絕不接受任何偷工減料,一點點都不行。多年下來,這是工廠產品品質一直業界最高的秘訣,如今,被破壞了。一時之間看不出來,日久月深,點滴不僅在心頭,更在一批批的進料裡頭。 然而,誰肯聽我的話呢?賺錢啊!股東、員工自然都站在總經理那一邊,我的民主這時候成了理念堅持的絆腳石。我投票輸了,第一次學到教訓,民主不一定是對的,多數人的意見也不一定代表明智或公平。當每個人都僅在乎個人利益的時刻,強者贏取,弱者失去,民主公平嗎?他日弱者變強,必然要討回公道,這不正是冤冤相報嗎? 是的,工商社會大大小小、或多或少,不斷的執行「一己之私」,資本主義符合人性,但人性本是卑劣時刻居多啊!做生意當然依賴瞭解人性,可是瞭解並非必須利用,並非勝者為王。年輕人聽不下這些,不知凡事要在心中留下分寸,行事少點手段,處處要留田地予人,不可取盡。自幼章回小說看多了,我是個老成的人,知道人生不光是樂觀進取,努力勝贏,還有自然盈虧之理,天道循環,沒有永遠。 有時想想,為何人說「好人沒好報?」因為眾人才是人間,不是一己。一己之力如此微薄,群眾洪流代表現實世界,該隨波逐流?還是自覓輕舟漂流?沒有定理。當出生時,每個人生大抵已定,天賦予什麼性格、什麼稟賦,便行什麼路吧!誰也不該被苛責或過度期盼,我是老子的信徒,一向順應自然。 請續閱 一個男人的故事(完結篇) |
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( 創作|連載小說 ) |